网络营销作业

1、 **策略是网络营销策略中最为复杂和困难的问题之一。如果你是一家便携式计算机的生产商，你的用户企业既有企业级的大型用户，也有普通级消费者级的小型用户，针对不同的用户，你会如何制定**策略？

答：前言。定价策略是一项极其复杂的事情，针对不同的用户群，会有不同的定价策略。

因为，他们身份的不同，年龄的不同，心理状况不同，工作环境的不同所产生的对商品的要求也不会相同。现在我厂生产的一种便携式计算机须向市场推出。为此，我厂经过研究计划出了新的产品定价策略。

企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的**策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对固定成本、可变成本进行预算和控制，还要进行分析和**，而且要求企业根据市场结构、市场需求、消费者心理及同行业的竞争状况等因素做出判断和选择。

影响企业营销**的因素：

1、定价目标 2、成本因素 3、市场需求的性质和状况 4、竞争者的产品和** 5、产品生命周期 6、社会、政治、经济、文化等环境因素。

一）针对普通消费级的小型用户，可分为：

1. 大众消费类，是最低端、最便宜的；采用满意定价策略，有利于快速占领市场，取得市场优势。因为他们不是专业人员，所以电脑只要具备他们需要的功能就可以了。

2. 家庭消费类，有娱乐也有办公，比大众消费更高一级。

3. 年轻群体消费类，主要是针对女性群体，色彩靓丽，**中等。

4. 游戏消费类，进行娱乐游戏，机体配置相对较高，**属于偏高等，针对广大男性群体采用撇脂定价策略。

二）针对企业级大用户，可分为。

1、可以采取“满意定价策略”。

它是一种中间**，对于企业易于接受；能使生产者和消费者都比较满意而获得更大的利润和企业品牌广告。因为大型企业购买量大、机体配置需求较高。

2、配置要求主要是娱乐和商务、机体本身配置耐用、附加功能齐全、外观高贵。

3、拍卖式定价和渗透定价也符合与大型企业。

总结：1、对于普通消费群体来说，采取满意定价策略，有利于上市的推广。普通消费群体对电子产品的需求不像企业那样固定，不具有统一性。根据具体类型不同，进行详细的定价规划。

2、针对不同的用户群，所持的定价策略和观点不尽相同，对于企业级的大型用户，主要是满意定价和渗透定价。这样可以让消费者了解产品**的合理性，让本企业更好的得到普及和树立企业形象。使我产达到薄利多销，利润最大化的目的。