营销公司大区营销作业规范。
第一条：宗旨。
为了确保公司年度营业收入如期完成，营销“公司”大区总经理，特依据公司销售管理办法制定《营销“公司”大区营销作业规范（试行草案）》，已呈请总经理办公会批准，今起试行。请各位区域经理、销售主管与销售代表，及时收集试行中的问题、意见与建议，以利健全完善，从而更加有力的保障和促进年度营业收入如期实现。
第二条：职能。
营销“公司”大区职能是营销“公司”负责西安、咸阳、杨凌、铜川、陕南和山西市场开发推广的专业分销机构。
承担公司分配的年度销售任务及市场开发推广及客户关系维护等等职能。1、止2023年12月31日，完成销售任务三千万元。货款到帐率不低30%；2、初步建立以西安市为中心的营销网络；3、初步建立西安大区营销业绩考核办法；
4、全员工作报告（包括但不限于工作**、周报、旬报、月报、季报、中报、年报及临时报告）的及时、准确、全面率达到100%。
第三条：任务。
1、全面及时准确掌握责任区客户及潜在客户的锅炉及设备保有、运行状况，改造更新计划信息；2、全面、及时、有力阻击劣于海浪微排放节能热水锅炉在责任区落地；3、全面如期完成或超额完成承担的销售计划；
4、及时全面完成公司领导及区域领导交办的其他各项任务。第四条：定员。
西安大区设总经理、总督导、总务主任各一名，实行总经理对公司全权负责制。总督导佐助总经理，总务主任保障服务；区域经理和销售主管及销售代表形成的三位一体营销运营核心。
大区内暂时设置“城北铜川运城营销部”、“城南商洛营销部”、“咸阳杨凌营销部”、“大区营销总务室”共三部一室。营销部由区域经理、销售主管和销售代表共2到4人组成，负责本区域开发推广。
大区总务室负责大区营销的服务保障和督导工作，由总务主任和总务主管组成。承担大区上报营销“公司”或公司总经理或负责董事会质询，以及营销**的收集、审核、分析、汇总、上报和下传公司或上级指示等等事务。
第五条：资格。
大区总经理任职资格：过往业绩显著且有三年以上，锅炉或相近行业及产品的大区销售经理任职经历；
区域经理任职资格：过往业绩显著且有三年以上，锅炉或相近行业及产品的区域销售经理任职经历；
销售主管任职资格：过往业绩显著且有三年以上，锅炉或相近行业及产品的销售从业经历；
销售代表任职资格：过往业绩显著且有一年以上，锅炉或相近行业及产品的销售从业经历。总务主任及辅助营销人员，需有锅炉或相近行业及产品的销售从业经历，热爱营销工作。
第六条：薪资。
营销人员年度薪资主要由基本报酬和奖励报酬组成。
年度基本报酬指营销人员的协议（合同）报酬。参照同行业水准设计具有吸引力的报酬体系。入离职遵循下述标准计薪并参加绩效考核与结算。
月度基本薪资标准：
1、大区总经理***元到***元；2、区域经理***元到***元；3、销售主管***元到***元元；4、销售代表***元到***元元；
奖励报酬遵循职务与责任大小、任务轻重等情况分别计算，年终兑现。
1、大区总经理不享受单台奖励。按大区销售任务等全面考核兑现奖金（约为经理人均1.4倍）。
2、区域经理不享受单台奖励。按照区域销售任务等全面考核兑现奖金（约为销售人均1.2倍）。
3、销售主管及其以下人员按照合同吨位，每吨奖励3000元，上不封顶。营销功勋、营销能手、营销标兵的特别奖励专项考核颁发。
获得前述荣誉者，由公司向其家属颁发获奖喜报，邀请全家（三代人）参加公司年会和重大活动；特别奖励其度假、国内外考察或培训；择优选拔到公司级领导职位等。
年度薪资水准如下：
1、大区总经理全面完成营销任务，无安全事故，团队默契合作，年度薪资不低于公司副总；2、区域经理全面完成营销任务，无安全事故，团队精诚合作，年度薪资不低于公司中层；3、销售主管完成20吨营销任务，无安全事故，团队友善合作，年度薪资不低于6万元。4、辅助营销人员年度薪资为销售主管以下人员年度人均薪资的0.6到1.
2倍。第七条：报告。
全体营销人员必需按照要求认真编写及时提交营销**。除公司书面通知放假且准许暂停报告以外，都必需如期、全面、完整、准确的提交营销**。
1、营销**分别由销售代表、销售主管、区域经理、大区总经理于当日19点、20点、21点、22点前用电子邮件方式逐级呈报到营销“公司”。并于次早上八点前报至公司总经理邮箱。
2、营销**内容：包括但不限于当日（或本周、本旬、本月）工作任务、完成情况、自我（或区域或大区）评价其工作效率与质量、存在的问题与困难、解决的办法与措施等等。
3、遇有特别情况，在第一时间用**、短信方式报告直接上级的同时，一并报告营销“公司”总经理。
第八条：考核。
凡没按照要求提交营销**者，大区总经理、区域经理、总务主任，销售主管、销售代表及其辅助营销人员，每次分别将要被处以200元、150元、100元和50元处罚。第二次被处罚时，一并通报全公司。
凡因违犯公司规定而被通报批评的，当年原则上不能参评或降级颁发营销功勋、营销能手、营销标兵称号及降级享受其荣誉及待遇。
第九条：时效。
营销公司西安大区营销作业规范（试行）》从公司批准之日起，试行到2023年12月31日止。第十条：授权。
***设备****授权本公司西安大区营销总经理负责解释。附：西安大区营销组织架构图示。
二零一零年八月卅日。
大区营销组织架构图示。
西安大区总经理。
城北及铜川运城营销。
城南及商洛营销。
咸阳及杨凌营销。
大区营销总务部。
营销作业管理 04营销稽核作业规范
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营销作业管理规范格式
2001年6月18日正式实施。aa企管顾问 aa电子 北京 本规范是在公司2002年 12月18日颁布的版本基础上修改而成，凡与原版本相冲突地方，请按此新版本之规定执行。根据公司的战略目标，市场营销部经理在每年11月15日前制定 总公司全年销售预定计划 并报市场中心经理审核。以公司战略目标为前提制订...
软件企业 营销作业管理规范
营销作业管理规范。根据公司的战略目标，市场营销部经理在每年11月15日前制定 总公司全年销售预定计划 并报市场中心经理审核。以公司战略目标为前提制订计划，配置公司的各项资源，同时考虑到各分公司的实际现状。计划包括 运作链管理 产品设计 品牌运作 客户服务 网络工程等销售计划。审核通过后，下发各分公司...