2024年乳品事业部浙江大区。
整合营销方案。
2024年9月。
--计划背景。
贯彻公司2024年分品项操作及市场深耕战略，力争将华北大区打造成为全国乳品市场精耕的亮点市场和样板市场，。
在激烈的市场竞争形势下，完善网络、夯实基础，深度挖潜，打造区域强势品牌。
在所辖市场，全力推动销售，确保全面超额完成全年任务。
全力推广公司新品，确保本区域上市成功，新品销量全国第一。
--计划目的。
兼顾短期、中期目标，紧扣铺市率和铺货率要求和基础陈列标准，结合**和宣传，将小家伙市场销量和市场份额最大化。
竞争性整合营销，挤压竞争对手，力求以强有力的手段，挤占竞争对手销量；
结合实际情况，多种宣传和**形式相配合，形成全方位立体化推广和**，是区域品牌力有所提升。
--主要目标。
以奶制品和新品为主要品类进行整合营销，使奶制品销量有较大提升。
逐步提升品牌影响力，使小家伙品牌深入人心，形成以品牌带动销售模式。
公司产品有选择的进入国际、国内大型ka渠道和连锁渠道。
尽快摸索出适合小家伙奶品的市场精耕模式，并适时在其他地区复制。
--整合营销计划图示。
--工作计划1---财务目标。
总目标（依据奶制品上年销量，由公司下达）
区域目标分解（依据总目标）
客户目标分解（依据总目标及上年度销售完成情况）
--工作计划2---客户开发与管理。
开发区域空白市场，并力争使客户迅速形成良性。
定期对客户进行引导和培训。
加强对客户的辅导工作。
采取多种手段，多项指标强化对客户的激励。
--工作计划3---通路建设。
已开发的市场全力进行cd类店铺货。
针对特定品项开发餐饮等特殊渠道。
部分品项全力进行乡镇开发。
适时、有选择的进入国内、国际ka卖场，连锁渠道。
渠道设计扁平化，减少中间环节。
--工作计划4---组织发展。
以铺市率、铺货率、生动化为主，逐步导入kpi考核体系，加强激励，提升管理拉力，提高员工能动性，形成由上而下和由下而上相结合的管理模式。
加强培训和引导力度，提升员工执行能力。
多种手段打造团队凝聚力，保持团队稳定性。
多种方式，对客户业务团队进行不间断的培训。
--工作计划5—品牌推广。
近期以终端为载体，在做好基础陈列的同时，设计并实施相关物料、道具、宣传品，辅以人员流动宣传。
在cd类店以小店合作店牌及车身广告为主要宣传载体。
--整合营销体系思路---1概述。
--整合营销体系思路---2产品策略。
以新品乳品系列（钙糖维奶、多元素、益生菌）和老品（彩糖）为主打，进入ka\a类商超系统，占据产品形象制高点。
选择钙糖维奶、多元素和彩糖系列为主，全力攻占bcd类店。
--整合营销体系思路---3**策略。
将现有产品**体系提升8%-10%，占据同类产品市场中高端，是我司产品与低挡低价产品进行有效区隔，避免纯粹**竞争。
--整合营销体系思路---4分销策略。
以扁平化分销为主，由经销商直接操作终端和小店，部分区域可采取分销商协作方式，进入销售终端。
--整合营销体系思路---5**策略。
费用上将**体系提升所带来的差额利润和公司费用点数作为市场操作费用，约25%，投入终端操作，抵消目前品牌力不足，市场费用偏高的劣势，全力与竞品竞争，挤占竞品份额。风险：流失客户和渠道的风险，暂时可以通过搭赠形式来弥补。
品牌力上升之后，风险会消失。
**上以终端拦截和基础陈列为主，在有潜力的卖场，招聘兼专职**员进行**和维护陈列，辅以其他**方式和特殊陈列，带动销售。
在不能上**员的渠道，采取区域经理或专职业代等人员进行维护。
整合营销体系思路---5费用分析。
终端**人员（含流动**人员）工资占12%--15%（市场开发初期为高值），物料、道具、**品占5%、特殊陈列费用占5%，**费用为3%，**政策2%，其他费用1%，总计28%-33%。经销商承担3%--8%，公司承担25%。
--整合营销体系思路---6各类标准（10个）
各渠道必进品项标准。
各渠道产品陈列标准。
**员招聘要求及行为规范。
**员薪资标准。
**员培训课程指引。
业务人员工作流程规范。
业务人员及**员考核和激励方案。
经销商考核方案。
消费者**方案指引。
品牌宣传规范指引。
--整合营销体系思路---7执行体系。
销售任务和品项任务分解。
经销商利润分析。
经销商开发和布局计划表。
渠道开发排期表。
分阶段铺市率和铺货率排期表。
**活动计划表。
团队培训计划表。
客户培训及辅导计划表。
品牌推广计划表。
整合营销体系思路---7关键风险。
铺市率和铺货率。
经销商利润。
终端产品回转率。
2019多谷力整合营销方案
一 前言1二 市场综合分析2 三 产品分析3 四 消费者分析4 五 市场机会点分析5 六 营销策略6 七 广告策略11 八 广告媒介组合策略13 九 广告费用预算14 一 前言。君乐宝企业作为河北省乳业巨头，在乳业方面取得很大成就。目前贵公司瞄准植物蛋白饮料市场，推出多谷力谷物浓浆系列，主推产品有红...
2024年整合营销方案怎么写 优秀
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。那么，整合营销方案怎么写呢？下面jy135小编为大家收集整理了整合营销方案的写法，希望能为大家提供帮助！一 市场调研与swot分析。1 市场调研。应当清醒地认识到技术进步会...
2024年整合营销10大趋势
在未来的时间里，时段的电视节目将会出现在比以往更多的地方。球迷将会通过多个不同的接入端口看到比赛，而这在过去一直被委任的网络编程人员控制。在现场直播 录播 点播 网络 以及共享节目发行协议几种形式之间，以一个屏幕结束 另一个屏幕才开始 的界限将不再明显。或许我们需要开始意识到 他们都将只是个单纯的屏...