百泰首饰2023年度下半年整合营销计划。
成都百泰企划部。
2023年10月。
一、店面文案改动。
1、店招。有情有爱有百泰。
2、橱窗。时光一晃多年，我依然在，你依然在，情依然在。
有情，有爱，有百泰。
让我把你的名字刻进心中，不负韶华，不负时光，不负爱。
有情，有爱，有百泰。
所有加盟店要求统一重新制作店招和橱窗广告，橱窗广告应经常变换，今后将根据节点和月度活动制作。）
二、整合营销策略阐述。
1、 以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求。
下半年的重大节点还有：11月光棍节、12月1月圣诞节元旦（两个节点相聚时间较近，一同宣传月春节和情人节（情人节正值春节放假，所以宣传与春节一同进行）。立足这三大重要销售点，以该阶段主要消费人群为核心，挖掘每个节点的核心情感诉求作为销售导向，通过放大情感需要，配合大力度**优惠政策，让卖场达到促进销售的效果。
2、 现有关注度不足，尽快提高门店关注度。
通过前期市调，百泰西南地区门店共18家，成都12家（含新开业仁和棕北店）、重庆6家。除成都外，其余门店均在二级县市，但均处较繁华街道边，多数门店的所处位置人气较高，但门店的生气较冷淡，消费者关注度低。针对现状，应尽快制造话题，提高消费者的关注度。
3、营销目标。
通过营销活动凝聚人气，提升百泰首饰在当地的关注度和美誉度，扩大专业、权威和信赖的品牌影响。
4、每一个营销活动都力求实现“新、奇、聚”
新：创新、求新，每一个营销案都有不同亮点，让受众群体感觉新颖、独特。
奇：兵者，奇胜。营销活动不一定需要很多费用，而是需要能抢占市场，吸引消费者的“奇思妙想”，而每一个思路都要站在受众群体的角度出发，让受众者更容易参与、更愿意参与。
聚：市场营销活动不单单是增加关注度，更要将目标群体聚集卖场，实现销售额的增加。
三、节点**方案。
1、双十一光棍节**方案。
活动时间：11月1日——11月11日。
活动主题：爱的约定，让我们一起“脱光”
主题阐述：我们是一个可怜的光棍，心中卯足了浓浓的爱意无处释放，藏着满腔的深情羞于表达。百泰给你撑腰，大胆去爱吧！
把你所有的伤悲、失意、无奈和孤独化作一股暖暖的爱意，送给心中的他/她吧！
策划思路：酒香也怕巷子深，百泰的产品再好，无人问津也达不到销售的目的。鉴于现有门店多数均呈冷淡趋势，针对现状应尽快制造话题引起关注，特选择在光棍节当天制造事件营销，以达到带动关注，带动销售的目的。
光棍节的兴起，不是我们无聊，而是我们空虚。在特殊的日子，我们带着一种无奈的忧伤狂欢。其实谁不想早日结束单身呢，那些叫嚣着单身好的人，绝大部分是吃不到葡萄说葡萄酸的自欺欺人。
基于以上从众心理，光棍节在近几年呈越来越火的趋势，形成一个销售旺季。
**内容：1、进店即赠精美筷子一双。
2、购**首饰满1000元减30元，钻石首饰满1000减50元。
月1日——11月11日，在活动期间到店的顾客，消费即赠纯银筷子一双。
4、活动期间结婚的顾客，凭结婚证可享受购任意珠宝首饰满100元减11元，可不上限累积。
5、事件营销：同性恋求婚。
策划思路：其一，在现有的社会现状下，异性求婚的营销已经被各大宣传用得太贫乏了，缺少新奇，已经不太能引起围观。在社会越宽容的今天，同性恋婚姻已经被多个国家列入允许结婚的范畴，所以我们选择用“同性恋求婚”事件来作为炒作点，以年轻人新思维和老年人旧思想的碰撞，加上**炒作，达到制造话题点，引起关注的效果。
其二，来自官方的数据，2023年12月1日，中国官方首次公开发布“同性恋***”，按照世界公认的数据，即同性恋人口占人口总数的4%至6%的比例，中国大陆的同性恋总人数超过4000万人。拒不完全统计截止2023年中国同性恋人口达到6000万。超过6000万的同性恋数量，且在不断呈上升趋势。
很有可能我们的身边就有同性恋人群，有的我们已经知道了，有的我们还不清楚罢了。在中国2023年的封建思想下，同性恋仍然是一个较为隐秘的话题，这部分人群的数量惊人，他们同样有购买需求，所以他们同样需要我们去关注。我们的“同性恋求婚”事件，还有很大可能吸引这部分消费人群的关注和购买。
前段：两个男生到百泰首饰选戒指，选好后其中一人甩出彩条旗披在身上，大胆向另一个男生求婚。
后段：两个男生走后，其中一人的父母跑到珠宝店大闹，质问珠宝店为什么支持伤风败俗，说不该卖戒指给他们孩子。
活动后续文案：尊重爱和被爱的权利。
执行要点：月25日——10月30日物料制作：宣传展架、a4单张、dm邮报、吊旗、pop展板设计制作。
2、活动前制作dm单页广泛散发，所有老顾客短信通知。活动后制作dm邮报广泛投放，为珠宝店制造话题，扩大品牌知名度。
2、元旦、圣诞**方案。
活动时间：12月20日——1月10日。
活动主题：缤纷冬日，情暖双旦。
主题阐述：冬季的“两大节日”（圣诞节、元旦节），消费者主动消费性较强，是冬季的一个重要销售旺季，结合圣诞节与元旦节双旦来临的契机，做节点营销。活动的主要目的让消费者感受到节点的热烈和给予他们在节点时**的优惠，得到他们想要的利益。
策划思路：以**+活动的形式带动年轻人消费。
**内容：1、 购**首饰满1000减30元；钻石首饰满1000减50元。
2、 双旦狂欢大礼包。
购任意珠宝首饰。
满1999元赠橙色礼包：电影券2张
满2999元赠红色礼包：电影券2张 + 水晶苹果1个。
满3999元赠紫色礼包：电影券2张 + 水晶苹果1个 + 沙金玫瑰1支
3、**模特彩绘珠宝秀（吸引眼球）
策划思路：邀请美术专业的大学生，对模特进行对应产品风格的人体彩绘秀，珠宝走秀过程中，主持人将对展示中的产品逐一介绍。
以半裸的模特作为噱头，以此为炒作点增加话题性和关注度。
4、购珠宝送套房+***。
策划思路：新时代的年轻人思想前卫想法大胆，喜欢不受约束的爱情。在圣诞活动阶段，推出购珠宝送套房+***活动，引爆话题，达到新闻炒作，提升品牌知名度和关注度的目的。
事件内容：1 年轻人大多数持支持态度。②老年人表示这是在纵容婚前性行为，是一种不道德至少是不负责任的商业**活动，有违传统文化，多位大妈到店门口示威要求取消活动。
③中年男士劝说大妈**，指出非婚性行为不是因为不送套房和安全套就不存在，反过来获得套房也不是非婚男女发生性行为的唯一动因，现在已经是新时代，我们应该理性看待送***这种事情。④负责人现身说法，赠套房只是百泰送给消费者的礼品，如何使用是消费者自己的事情。送***没有什么不好，每年预防艾滋病，也散发了***，***和套房并不能够成为违背传统道德评判标准。
执行要点：
门店可根据实际情况点选择其一进行）
执行要点：1、场内布置：
正门口上方做以圣诞元旦为主题的喷画张贴，包柱。
门楣用藤蔓缠绕，上悬挂圣诞小饰品及彩灯。
玻璃张贴圣诞画及喷雪圣诞图案。
2、开辟双旦**产品专柜，并悬挂特殊标牌。
月15日——12月20日物料设计制作、店面布置设计：吊旗、宣传单页、dm邮报、立柱、圣诞布置物料等。
4、活动前制作dm单页广泛散发，所有老顾客短信通知。活动后制作dm邮报广泛投放，为珠宝店制造话题，扩大品牌知名度。
3、新年、情人节**方案。
活动时间：2月1日——2月14日。
活动主题：百泰为爱——迎新春送现金。
百泰为爱——情人树定今生。
策划思路。1、新年是消费者在本年的最后一次消费热潮，市场必然洋溢着各种节日喜气，通过传统的“现金红包”来将新年**推上高潮。
年的情人节恰逢春节放假，所以情人节**与新年**同时进行。
**内容：1、 购**首饰满1000减30元；钻石首饰满1000减50元。
2、 大年三十前，所有到店顾客均可获得新年福运礼包一份（福字贴、新年对联、新年红包袋等）。
3、 爱要大声说。
策划思路：所有到店顾客均可参与，把你想对家人或爱人说的一段话录下来，并在结尾大声吼出“xx我爱你”，以分贝仪的测量为准，声音在多少分贝，购物即减免多少现金。根据官方的数据，普通人声能达到最大的分贝均为100分贝左右，目前世界上嗓门最大的人刚好能喊到129分贝。
所以这个活动即是为所有消费者减免100元左右。
让顾客在店内的大声示爱，吸引店外及围观群众的关注，有关注才能有转化购买的机会。
收集顾客在店内的真实录像，在后期制作成**合集，有条件的可在店内**吸引后续到店顾客的关注，也可在今后的活动中用作广告宣传。
4、 情人树定今生。
准备拍立得相机，店门口显眼处制作大型情人树，愿意拍合影挂到情人树的情侣，即可领取银饰情侣对戒。
策划思路：人都有从众心理，到店顾客若看到在他先前已经有那么多人来过，会加快对百泰的接受，在销售顾问的推介过程中能够更容易接受并购买。而且，大型的情人树也有吸引眼球，吸引顾客到店的作用。
5、 凡购买任意珠宝首饰，满1999元，送10元红包。
满2999元，送20元红包。
满3999元，送50元红包。
执行要点：1、 店内悬挂各种带有传统喜气的挂饰，“中国结”、“红灯笼”、“福字”等。
2、 各种宣传品以“红”色调为主，渲染出一片节日喜庆氛围。
3、 店门口放置大型pop展板。
4、 1月25日——1月31日物料设计制作：吊旗、宣传单页、dm邮报、pop展板、红包设计制作、福字礼包制作。
5、 1月25日——1月31日店面布置物料采购：中国结、红灯笼、福字。
6、 开设新年团圆系列专柜和情人节暖冬系列专柜。
7、活动前制作dm单页广泛散发，所有老顾客短信通知。活动后制作dm邮报广泛投放，为珠宝店制造话题，扩大品牌知名度。
四、营销总结。
现代市场营销学告诉我们，成功营销=有效沟通。从目前公司各加盟店所处市场状况看，由于县级市场没有平面媒介（报纸），又缺乏强势的空中媒介（电视），因此，电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势，均难以有效实现，这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。
有鉴于此，本案拟综合运用店面画报、dm单、dm邮报、短信广告、终端**等传播手段，通过阶段性的市场营销，寻求一套适合二**县市的行之有效的地面推广模式，以逐步提升品牌在当地的认知度。
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