领跑2023年。
突破自我。勇往直前。营。销。
计。划。
书。徐州好利维尔科技发展****。
2016/2/1拟订。
为响应总公司号召以人人为营销人员发展市场，执行欧总“一路向西”的营销思路，特拟定一下营销发展计划：
俗话说的好：国有国法，家有家规，制度才是真正的老板。
一双筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团。
充分发挥团队精神，完善公司内部管理制度，负责人起带头作用。以制度约束人，以制度管理人。
第一步：强化执行公司内部管理制度落实每项制度管理：
1） 公司管理制度。
2） 考勤制度。
3） 卫生制度。
4） 奖惩制度。
5） 财务制度。
6） 保密制度。
坚决执行遵守制度的每一项，以制度管理人。
第二步： 督导销售人员的工作。
其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在**，等完全的连接的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别的销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助啊顺利的完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。
需要督导的方面：
1、 分析市场状况，正确做出市场销售战略。
2、 拟订年度、季度、月度销售计划，分解目标，报批并督导实施。
3、 根据业务发展规划合理进行人员配备。
4、 把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同。
5、 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决。
6、 组织建立、健全客户档案资料。
7、 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。
8、 定期向直接上级回报工作。
9、 定期听取下级工作汇报，并对其作出工作评定、纠正。
10、 统计成交率、费用率、利润率、月销售及各类同期比。
第三步销售负责人日常的工作。
1、 销售部工作目标的完成。
2、 销售目标的制定和分解的合理性。
3、 工作流程的正确执行。
4、 开发客户的数量。
5、 拜访客户的数量。
6、 客户的跟进的程度。
7、 销售谈判技巧的运用。
8、 销售业绩的完成量。
9、 良好的市场拓展能力。
10、 所销售人员的技能培训。
11、 所销售人员的及各项业务的工作。
12、 纪律行为、工作次序、整体的精神面貌。
13、 销售人员的计划及总结。
14、 潜在客户及现有客户的管理与维护。
第四步销售目标的制定。
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员的销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季度销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第五步定期的销售总结。
其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。
尚若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做些什么。
第六步掌通家园2023年营销计划安排。
目前正式园21家，报备园5家**商等级b级活激活级别d级。激活宝宝数611个。
计划2023年营销计划：
第一季度开园40家以上，激活宝宝数达到1500人以上。**商等级达到a 激活度达到b级远程**收费老园达到20%每园。新开园达到25%每园。
第二季度共计开园60家，激活宝宝数达到3000人以上。
**商等级达到s激活度达到b级远程**收费达到：老园每季度以5%/园，增长率来增长。新园远程**收费30%/园。
第三季度共计开园达到80家。激活宝宝人数达到5000人数以上**商等级达到ss级激活度达到a 级远程**收费率以每季度5%的增长率增长。
第四季度共计开园到底100家以上，激活宝宝人数达到8000人数以上**商等级达到ss级激活度达到a 级远程**收费率以每季度5%的增长率增长。
最后基本剩余公立园，保持沟通及拓展，保持激活率和活跃度，保持收费率达到60%以上和园长建立共同发展，共同收益的长远战略目标。
以上是我2023年的营销计划，我在书上学了很多的东西，关于制度这一块，我认为老板不给员工讲制度，员工就会给你讲条件，当一家企业崇尚人治、忽视制度时，员工就会变得没有执行力。身为老板，首要任务就是建立完善合理的制度，要知道，用制度管人远比人管人有效的多。俗话说的好：
“火车跑得快，全靠车头带”企业管理者，尤其是一个企业的负责人，被全体员工看在眼里。因此，负责人一定注意自己的言行举止，一定要做遵守制度的表率。这样才能给大家树立一个正面积极的形象，影响员工遵守公司制度。
2023年是新的一个开始，也是一个好的发展战略年。有好的发展市场，有好的战略目标，我相信大家齐心协力，这一年会有丰硕的果实收获。
徐州好利维尔科技发展****负责人赵裕旺。
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