一、前言1二、市场综合分析2
三、产品分析3
四、消费者分析4
五、市场机会点分析5
六、营销策略6
七、广告策略11
八、广告媒介组合策略13
九、广告费用预算14
一、前言。君乐宝企业作为河北省乳业巨头，在乳业方面取得很大成就。目前贵公司瞄准植物蛋白饮料市场，推出多谷力谷物浓浆系列，主推产品有红豆浓浆，绿豆浓浆，黑米浓浆，燕麦浓浆饮料。
本次整合营销传播活动是通过在石家庄市场的调查得出的，旨在提高多谷力在石家庄市场的知名度，提高销量，占领更多的市场份额，力图改变消费者的消费习惯和消费心理，在植物蛋白饮料市场占领一席之地。
本小组通过对石家庄的各大商超进行调查，对调查结果进行了市场综合分析、产品分析、消费者分析、市场机会点分析，根据调查分析结果总结了其存在的问题及优势，提出了相应的营销策略、广告策略和**公关活动。
二、综合市场分析。
本小组目前只对石家庄此类市场和竞争市场做出分析，暂不考虑以外的市场。
一、植物蛋白饮料市场。
多谷力”属于植物蛋白饮料中的豆乳饮料，在全国市场上此类饮品是新开发的市场，因其符合国人传统的饮食观点且竞争品类少，是一个极具前景的市场。
从产品上看，谷物饮料符合中国人的饮食习惯，受到了消费者的欢迎，并快速的在中国饮料市场占有一席之地。从政策上来看，谷物饮料已列入中国饮料工业协会饮料行业的振兴规划纲要中，属于鼓励发展的产业。从企业来说，惠尔康、维维、中绿、君乐宝都推出了谷物饮料产品，积极地开拓谷物饮料市场，并看好其市场前景。
谷物饮料已成为第五大饮料，行业专家预计未来几年市场容量将达到千亿。
全国市场上的谷物饮料主要包括维维的“营养鼓动”(生产基地江苏徐州）、惠尔康的“谷粒谷力”（生产基地：福建厦门)、中绿的“粗粮王”（生产基地：福建泉州）这几个品牌。
但是惠尔康的“谷粒谷力” 、维维的“谷动”以及中绿的“粗粮王”的主力市场均集中在福建、浙江、广东 、湖南、湖北等南方市场，在广阔的华北市场尚未有著名的全国性一线品牌，只有少数的。
二、三线品牌，石家庄市场就更没有了。君乐宝可以说是石家庄市民继三鹿品牌之后的又一忠诚信赖品牌，在这一点上，隶属于其旗下的“多谷力”谷物浓浆饮料在石家庄市场就已经比其他品牌占尽了先机。
二、石家庄植物蛋白饮料市场：
根据以上分析，鉴于其他谷物类饮品在石家庄市场发展不大，在这个市场里，“多谷力”主要的竞争者其实是其他植物蛋白饮料“六个核桃”、“露露”、椰汁等，这些品牌在石家庄市场已发展多年，拥有广大的消费群体，竞争激烈。
其中，“六个核桃”属河北养元智汇饮品股份****的主打产品，厂址位于衡水经济开发区。因为其总部位于河北省，其省会石家庄当然是其开拓和占领的重要市场之一，经过市场调查显示其在石家庄无论是品牌知名度，还是产品销量都是相当大的。
露露”也为河北承德品牌，坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，它是国内饮料行业的巨头，中国最大10家饮料企业之一。它是河北省的一个老品牌，在石家庄发展多年，拥有稳定的消费群体，且消费者品牌忠诚度很高。
椰汁：椰汁的品牌很多，主要包括椰树、椰村、椰南等，其中椰树椰汁是国内饮料行业的巨头之一，其广告语“椰树椰汁，白白嫩嫩”不但在海南本地家喻户晓，而且在国内外都有知名度，且被定为中国国宴饮料。其他品牌因其均产于海南，且在石家庄市场占有的市场份额很小，无稳定消费人群和忠诚消费者，故其对多谷力的威胁并不大，主要竞争品牌还是椰树椰汁。
三、总结语：
从大的背景看植物蛋白饮料市场品牌众多且竞争激烈，尤其是对于露露和六个核桃这两个品牌，这两个品牌均为隶属于河北省，且在石家庄市场已发展多年，各自拥有着大量的忠诚购买者，“多谷力”想要在如此一个大市场上分得一杯羹有一定难度。
但我们也可以看到，属于小市场的谷物浓浆饮料市场是一个新兴起的市场，其中品牌数量很少，仅有的几个也大都是把南方市场作为其主力市场。而且，五谷杂粮的饮食观念符合中国人的饮食观，此类产品极易为消费者所接受。多谷力隶属于石家庄的本地品牌君乐宝，君乐宝在石市拥有别的品牌无法匹敌的市场份额，多谷力在发展时可充分利用石家庄消费者的地域情结和对君乐宝的品牌联想，尽快占领石家庄市场。
从以上分析可知，植物蛋白饮料市场竞争激烈，但多谷力在谷物饮料市场上有自己的优势，只要多谷力充分发挥自己的优势，在石家庄市场的发展前景还是相当乐观的。
三、产品分析。
一、产品简介。
君乐宝推出谷物浓浆系列，以各自的优势和特点抢占不同消费人群的心，以红豆、燕麦、糙米、黑豆等多种谷物为基础，科学配搭添加多种谷物成分，如云豆、小麦仁、薏米等谷物，经过传统的筛、配、焙、煮、磨等工艺，制成香浓滑顺的谷物蛋白饮品。充分发挥天然谷物高纤维、低热量、零负担的特点，这些特点赋予了产品健康、阳光时尚、活力的活力感。
多谷力”谷物浓浆系列：
二、包装分析。
1包装材质：目前采用奶制品和液体饮品常用的油性纸质包装，质地和手感好，易于保鲜和开启。
2包装的造型：长方体的造型较节省材料，贴近环保包装，易于携带。
3包装的颜色：根据产品的不同谷物农浆类型和口味产品包装的颜色不同。红豆农浆主色调为红色，燕麦浓浆主色调为米黄色、黑米浓浆为灰色、绿豆莲子浓浆主色调为绿色；这样使产品给人以明确的视觉传达，突出谷物的特点，也符合五色养生的主题。
4包装的容量：目前只有纸盒装的产品，每盒规格为250ml，5包装图案：各种谷物组成的笑脸是主要的特点，给产品以明确的辨别，这也是产品的记忆点。
君乐宝的标识位于左上方符合视觉顺序。“多谷力”字体充满活力配合包装底部的笑脸图案，整体给人以愉悦清新的感觉。
三、**。多谷力每盒的定价在2..5元，部分消费者认为相对于同量包装的牛奶和其他蛋白饮品来说**相对较高，由于对产品的了解不多很少人愿意购买。
四、口味和口感。
消费者对于口感的满意度一般，香浓可感的谷物，但是部分消费者认为甜度需降低。而且低糖对于老年人、孩子、白领女性都是必要的。老年人重低糖高钙，白领女性重视纤体美容，孩子的肥胖问题更是多由糖摄入量过多引起，所以低糖这一诉求点应该更加清晰明确的表现。
四、君乐宝多谷力目标消费者分析。
1．白领人士（上班族）
个性特征：年龄大概在25~45之间，收入水平属中高等。喜欢追求时尚，张扬个性，喜欢体验新事物，过着快节奏的生活。
多数处于高压环境下作业，工作压力较大， 早餐时间紧张。忽视健康、营养的食物对身体的重要性。
消费心理：需要营养价值高，简单便捷的早餐产品。且消费者接受的**大概在3元以下。
媒介接触习惯：电视报纸杂志网络户外。
时间：中午休息时晚餐过后。
2．中老年消费者。
个性特征：年龄大概在45~70之间，多为企业中高级骨干或是退休人员，收入水平中等。对健康要求水平较高，不喜欢尝试新事物，随着年龄的增长，体质下降，需通过饮食补充营养。
消费心理：需要营养价值高且**较低的食品来提升其体质，消费者接受的价位为2.5元以下。
媒介接触习惯：报纸电视广播户外。
时间：晚饭过后或更多时间。
3．儿童。个性特征：无收入，年龄大概在4~16之间，正值成长发育阶段，免疫力低，学习压力大，对食品的口味要求较高，需补充营养物质。
消费心理：家长充当了这一阶层消费者需求产品的购买者或是决定者，更多注重其营养含量与产品的质量安全保证，对**关注程度不高。接受价位大概在3元以下。
媒介接触习惯：电视户外。
时间：晚饭后或是节假日。
五、市场机会点分析。
、从消费者来看
随着生活水平的水平提高，和快节奏工作的需要，人们越来越依赖快餐食品、油炸食品、高脂肪油腻食品等多吃无益的食品。长期以往，健康会受到损害。而粗粮（包括红豆、黑豆、燕麦等）中所含的营养物质恰能解决以上问题，改善身体健康，保持身体营养品横。
针对这一需求，君乐宝推出全新产品多谷力浓浆谷物饮料，不仅解决了现代人对粗粮所含营养的缺乏问题，还解决了上班族时间和早餐冲突问题。一举两得，因此可以得出人们确实需要这类产品，，。
、从市场竞争看
再者君乐宝的竞争对手还不是很有能力。规模始终不能做大做强。这是因为何以行业中普遍存在着一些弊端。
比如：①、产品品规单一（过于单调的产品规规与口感无法适应不同销售渠道与差异化口感需求）、②渠道表现力弱（植物蛋白饮料的终端陈列可谓形单影只，排面小，出样单一，并且在销售旺季时节，各类饮料轰轰烈烈地争夺销售终端资源时，植物蛋白饮料的地堆、端架、大排面、异型等抢眼陈列却很少见）、③宣传推广保守、④、消费定位面狭窄（忽略了青年，青少年是饮料消费主体，这类产品与时尚元素的无缘，再次将自己孤立起来）、⑤缺乏消费氛围（消费群体缺乏对植物蛋白饮料的消费理由与价值支撑，植物蛋白饮料的消费需求仍旧处在可有可无的状态，整体销售形势还是不温不火）。。如果多鼓励能改变这些弊端，必能有很大的市场机会。
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