2、 外部市场竟争所带来的问题。
由于国家对一些小型的水泥厂的整治，导致广东地区很多小型的立窑水泥厂都改为生产矿粉。因此，在原材料的争夺和市场都销售都会与我们产生一定的竞争。且广东周边及内地的一些矿粉企业也在近期渗透到本地市场，如：
柳钢、韶钢、日钢、唐钢等，特别是旭荣公司在珠海港建设的6个中转库共可存储约30000吨材料也将在春节后陆续建成。主要销售水泥矿粉和煤灰，这些现有的和潜在的竞争都将给我们带来到一定的冲击。
3、 机遇：
珠海翻天覆地的变化在明年仍在继续，横琴开发港珠澳大桥动工，高栏港各大项目的启动给我们带来了前所未有的机遇，加之我司所处的得天独厚的地理优势及辐射区域，粉磨公司的全面盈利将不再是梦想和希望。
4、工作安排：建立一支有战斗力的销售团队，采取灵活多样的销售筹略，稳步向前，稳定现有的客户，开发潜在的客户，争夺竞争对手的客户，逐步占领矿粉销售的市场份额。针对现有的竞争和危机，作好各项应对的措施，防范于未然。
我相信在集团冯总及领导的关怀下，在张总和常务副总冯总的带领下，我们会务实求新，敢打敢拼，确保今年指标任务的完成。我们憧憬着珠海粉磨公司的明天，我们也正脚踏着珠海粉磨公司的明天，我们准备好了，2012我们来了。
珠海智海建材发展****粉磨公司销售部。
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