青岛啤酒华东营销****。
月度营销计划。
（模版）镇江大区丹阳办事处09月份。
编写人： 王志社。
编写时间：2023年08月18日。
编制说明。一、填写要求：
1、办事处经理需亲自制定《月度营销计划》；
2、填写数据必须真实准确，填写内容必须完整；
3、按照模版填写，销售大区根据实际情况如需增加部分内容的，须保证增加内容后整体计划模块完整，思路清晰，且销售大区模版规定的内容必须填写；
4、 围绕目标而开展的措施与行动要清晰、具体、可考评（有步骤、有量化、有衡量标准、有负责人、有完成时间）；
5、 该模板是规范办事处的月度营销计划工作。
6、 华东ka也必须填写该模板。但可以根据实际销售特点增减模板内容。
二、时间要求：
1、每月20日前，提交《办事处月度营销计划》给大区市场部，由大区市场部收集汇总。
2、每月25日，通报《销售大区月度营销计划》在南京的审核批准情况。各办事处负责执行，大区负责督导。
3、每月25日，批准后的《办事处月度营销计划》交大区存档。邮箱：
三、颜色要求：
1.趋势图形颜色：历史数据： ；本年数据： ；计划数据：
2.产品标示颜色：纯生： ；经典（醇厚）： 大优： ；山水： ；青岛小瓶： ；青岛听装： ；欢动：
注：在第一次填写后请删除本模块，本模块仅是第一次填写月度营销计划的指导说明。
目录。一、本月办事处营销工作回顾。
一）、本月销量计划执行回顾。
二）、本月销售推进计划回顾。
三）、本月管理工作计划回顾。
二、下月办事处营销工作计划。
一）、下月销量计划。
二）、下月销售推进计划。
三）、下月管理工作计划。
一、本月办事处营销工作回顾。
一）、本月销量计划执行回顾。
1、总销量计划执行回顾
2、办事处业代销量计划执行回顾
3、分品种销量计划执行回顾
4、销量主要增长点、下降点及原因分析。
二）、本月销售推进计划回顾。
1、经销商及分销商推进计划回顾。
2、终端开发推进计划执行回顾。
3、重点品种推进方案执**况回顾及效果预估。
三）、本月管理工作计划回顾。
1、微观运营管理推进计划回顾及现状评估。
2、本月关键运营指标执**况回顾。
一）、本月销量计划执行回顾。
1、总销量计划执行回顾单位：千升。
简要分析： 本月**（预计）销量目标完成300千升，完成预算的70.26%，较去年同期下降 -92 千升，增长率44.23 %；
截至本月累计**（预计）完成销量2169千升，累计销量预算完成86.5%，较去年同期下降 -241 千升，增长率12.5%；
本月销售未完成原因：1.前半月天气下雨，气候变化较大。
2、办事处业代销量计划执行回顾单位：千升。
简要分析：（每个业代的完成情况）
3、分品种销量计划执行回顾单位：千简要分析：（销售大区主要产品分析，说明该品种上升或下降的主观原因。）
本月纯生月度目标完成125%，较去年同期增长 -1.2 千升，增长率-10%%；
本月经典月度目标完成90%，较去年同期增长 -2.4 千升，增长率 -100%；
本月欢动月度目标完成15%，较去年同期增长 0.2 千升，增长率 -37%；
本月青岛冰纯月度目标完成 0 %，较去年同期增长 0 千升，增长率 0 %；
本月大优600月度目标完成47.7%，较去年同期增长 -17.7 千升，增长率 37 %
本月青岛小瓶目标完成 0%，较去年同期增长 0 千升，增长率 0 %；
本月青岛听装目标完成5%，较去年同期下降 -0.16 千升，下降率 0 %；
4、销量主要增长点、下降点及原因分析。
（请仔细分析影响销量的因素，主要分析主观因素）
5、办事处经销商各品种销售计划完成回顾。
二）、本月销售推进计划回顾。
1、经销商及分销商推进计划回顾。
1）、办事处经销商开发计划执行回顾。
2）、办事处分销商开发计划执行回顾。
2、终端开发推进计划执行回顾。
（根据办事处具体情况进行增减品种）
3、重点品种推进方案执**况回顾及效果预估（该“回顾及效果预估”对应上月“重点品种具体推进细化方案”，必须要详细回顾）
执**况：是指预算多少达成多少，或是销量多少达成多少等。
执行效果情况：是指通过这个营销方案市场有何变化，举例说明通过堆头抢占终端库存，提升本品可见度，本品终端铺货率有何变化等。
三）、本月销售大区管理工作计划回顾。
1、微观运营管理推进计划回顾及现状评估。
可以根据具体实施情况进行增减项目，针对办事处的情况做出不同的微观运营的推进）
2、本月关键运营指标执**况回顾。
高附加值产品指的是青岛纯生、经典、欢动、听装、小瓶五个品类。
青岛无醇计入青岛纯生品类、青岛冰纯听计入听装品类，青岛大优大瓶、冰纯大瓶只计入青岛品牌销量。
二、下月办事处营销工作计划。
一）、下月销量计划。
1、办事处预算总销量计划。
2、办事处业代销量分解计划。
3、分经销商销量分解计划。
二）、下月销售推进计划。
1、经销商及分销商推进计划
1）、各办事处经销商开发计划。
2）、各办事处分销商开发计划。
2、终端开发推进计划
3、分品种、分项目**费用使用计划。
4、重点产品**推进计划。
三）、下月管理工作计划。
1、微观运营管理推进计划。
2、关键运营指标设计计划。
3、需要公司本部及片区职能部门支持的项目。
一）、下月销量计划。
1、办事处预算总销量计划。
丹阳办事处8月份销售计划表（千升）
说明：本月调整后的预算销量计划必须与提报给物流部的销售计划相一致。
2、办事处业代销量分解计划（千升）
华东营销公司镇江大区丹阳办事处月度营销计划
青岛啤酒华东营销 月度营销计划。模版 镇江大区丹阳办事处08月份。编写人 王志社。编写时间 2009年07月18日。编制说明。一 填写要求 1 办事处经理需亲自制定 月度营销计划 2 填写数据必须真实准确，填写内容必须完整 3 按照模版填写，销售大区根据实际情况如需增加部分内容的，须保证增加内容后整...
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