区域月度营销工作会汇报材料。
一、上月销售任务达成情况：
上月销售任务达成率： %高端产品任务达成率；
任务达成率较上月上升（或下降）：
1- 月累计任务达成率： %
二、制约片区目标完成最重要的三个原因：（按重要性排序）
1.新品**宣传的方式相对单一。针对十元品 “福和祥”在本地市场的主导强势地位，要让消费者在短时间内改变消费习惯，接受并认同一款全新的产品，应在**宣传的方式及散籽的投放面积上加大力度并扩大影响面积，让更多的消费者接触并尝试新品，制造出强势的品牌影响力，最终达到凭借优质的产品品质来打开市场，抢占市场份额，推动产品销售量在本区域内的全面提升。
2．维持产品口感的稳定性，在新品的扩推上市其间，新品口感的稳定对首轮尝试新品的消费者将产生第一主观印象，稳定的口感将直接影响到本品在上市其间的产品美誉度，让消费者与消费者之间产生相互的影响力。
3.针对终端网点老板的**政策相对竞品整体而言无明显优势。目前，本品的**政策除对本地强势竞品“福和祥”及“老湘潭”有一定竞争优势外，相对其它十元品如“咯扎味”、“行家之选”等无明显竞争优势。
加上十元品“老湘潭”针对我新品上市后，迅速推出累计销售有奖的**政策后，使部份终端店铺对我新品的推荐**缺泛了一定的积极性，对本品迅速抢占市场份额，制造新的品牌影响力方面缺泛竞争优势。
三、本区域在销产品走势情况。
产品一：十元“非常纯香”，在消费能力高、**量大和常住人口较多的区域内，如。
三三一、中心广场等地，其销售情况良好，动销率相对较高。在消费能力低、**量大但流动人口多的区域，如合泰、河西市区周边，其动销率低，销售情况较差。虽本品整体销量有上升趋势，但销售情况及不稳定，并未在市场形成稳定的占有率。
产品二：五元“放肆吃”，有一定的销售基础，但总体销量不高，较前期销量略有提升。
四、本区域主要竞品情况。
五、现行**方式的效果分析。
**政策一：十元品 “非常纯香”：10送“精白沙”二包，外挂散籽二片。
其**方式对终端网点老板有一定推荐销售的吸引力，散籽也具有吸引消费的带动作用，但外挂散籽易掉落，易造成部份产品在散籽掉落后滞销。
**政策二：五元品 “放肆吃”：20送3，**对象主要是针对终端店铺老板，而非消费者，其**力度与其它主要竞品几本相同。
在**方面，五元品因品牌影响力有限，**力度与竞品相同，其效果无竞争优势，但能基本保持原有的销售量。
六、本区域市场基础工作维护情况。
好的方面：临期品的管控较好，客户满意度较高，市场基础工作较前期有大幅提升。
不足方面：阵列占比较低，货物饱满度及品项不足，客户拜访频率相对主要竞品较少。
后期改进计划：加大客户拜访频率，严格控制货架日期，加强市场基础工作的维护。
七、本区域直营队伍或经销商情况
工作激情：业代整体工作激情较高，对于新产品有一定的信心。工作作风：因各区消费情况与新品销量存在一定的差别，部份业代有等、靠情绪，主动性不高。
八、为提升业绩，上个月你采取了哪些措施？取得了什么效果？
1、鼓励业代积极开发特殊渠道，其效果是在原有基础上，上月平均每名业代增加了十家以上的有效特殊销售渠道，在本区域内新增三百余家，对业绩提升及临期品的消化增加了新的渠道；
2、定期定点组织业代对一些旺区旺点进行驻点式**，为扩大本品的销售量以及建立良好的口碑和品牌效应起到了一定的带动效果；
九、本月工作打算。
1、组织业代进行驻点式**，重点对新品的推扩，定期更换销售点，扩大**面积，及时有效的反馈与解决消费者的意见与质疑，在提升业绩的同时也为重新塑造新的品牌形象打下一个良好的基础。
2、加大客户的拜访频率，建立良好的客情关系，加大新品的推广面，及时关注市场动态。
3、定期对业代进行新品推广方法与引导消费者的培训，为业代单独解决销售**现的问题打下基础。
4、加强并提升市场基础工作，抢占及维护好本区域内的陈列占比及陈列位置，造成新的品牌影响。
5、加强团队的管理与监督，有效的提升业代的工作积极性与工作热情。
十、需要公司予以解决的问题或建议方案。
1、稳定产品的品质与口感，取得消费者对本品更多的美誉度及忠实度；
2、及时跟进市场动态，根据实际情况，优先竞品一步调整**方式及**力度；
3；加大对消费者的散籽投放面，让更多的消费者了解与接触新品，扩大市场占有率；
4；进行有针对性的区域广告宣传，让本品能在短时间内造成最大的品牌影响力，并抢占最大的市场份额；
十一、5月份附加汇报内容：本区域最有效的**方式分析。
一， 渠道**方式，应针对区域内大型批发部及大型终端网点的一次性大宗消费，如酒宴、会议的槟榔消费等。应有针对性的推出批零差价式的**方式，或累集有奖式的消费等。以此加大网点老板对本品大宗消费的推荐积极性。
有利于增加区域内产品的销售量及扩大产品的影响力。
二， 消费者**方式，1、可考虑加大对消费者的散籽投放面积，扩大产品的推广力度，让更多的消费者来接触和尝试新的产品；2、选择部份繁华地段、主街主道或者是**量较大的小区内，定期做展台式**，制造产品影响力；3、让各业代选择各区域内主要店铺做驻点式**，做到以点带面，带动整体销售量。
工程项目月度工作会汇报材料
月度工作会汇报材料。二月份，在公司和建设指挥部的正确领导下，在设计 监理等单位的大力支持配合下，我标段周密计划 合理安排，春节期间及节后各项工作有序进展。现将有关情况汇报如下 一 工作情况汇报。一 完成投资情况。截止xx年x月底，我标段本年共完成完成产值xx万元，完成业主年度计划产值xx万元的xx ...
月度工作会议
9月1日，矿在第一会议室召开月度工作会议，总结分析8月份工作，安排部署9月份任务，动员全矿干群认清形势，明确任务，凝心聚力，克难攻坚，努力确保三季度各项任务目标的全面完成。党委书记郭军主持会议。矿长李仲辉讲话。李矿长在讲话中对8月份矿井各项工作进行总结，并对9月份工作进行安排部署。李矿长说，8月份，...
营销月度工作总结
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