慧港国际月度营销推广工作计划(doc 14页)
慧港国际2023年1月份营销推广工作计划。
一、 策略推导：
1、 项目进展情况：
1) 12月15日起正式接受优惠登记，截止22日认筹量近300个；
2) 12月工程进度计划：30日，e、f取得预售证；同时新售楼处、看楼通道、前广场、样板房开放。
3) 08年1月5日，项目首期正式公开发售。
4) 1月份g栋有可能达到预售点。
小结：按计划12月底可取得首批单位预售证，广告推广全面铺开，同时在月底项目现场展示部分全部到位，但从样板房展示到公开发售只有短短5天时间，在有效的时间里大量储备诚意客户是本阶段的工作重点。
2、 诚意客户分析：
1) 上门情况总汇：截止12月22日。
分析： 2023年，12月份，桂城佛山楼市普遍出现变相降价态势，受年底资金回笼压力大的影响，多数楼盘增加**手段，尤其天湖郦都、雅居乐、中海万锦豪园、南海颐景园等几大楼盘大幅度明降及时代倾城大打4500元/㎡**战，令消费者的观望情绪日益加重；同时**年底推出新房贷政策表明进一步缩紧银根，增大置业门槛，令许多初级投资客入市心态不明朗，短期内（今年年底前）市场走势不乐观。
另外，12月中起，同期许多楼盘将加推新货，年底新货**较充足，与众多项目降价**动作相比，住宅部分竞争激烈。
小结：本项目承担艰巨的资金回笼重任，因此必须在淡市中完美上市，快速销售。
3、 目标制定：
综上所述，项目展示、储客时间短，市场观望情绪浓厚情况下，本月工作重点在于提高客户上门量，开盘前认筹量达600个，开盘当日公寓销售达70%、住宅销售50%，共约300套。
为达成以上目标，则须在销售、展示、营销活动、广告推广等方面制定相应的策略计划，具体如下：
销售方面，1月5日正式公开发售，控量推货，制造热销场面，1月12日顺势加推余货单位，不断制造销售小高峰，促进成交；开盘后加强旧客户转介**，利用口碑传播促进成交；1月底发布二期认筹信息，利用2月春节期间一期尾货的消化及二期单位的储客。
展示方面，配合公开发售活动，加强销售中心、样板房、园林、看楼通道的展示效果以及成品公寓交楼装修标准，提升项目的品质感和性价比，加强客户对项目的认同，树立客户购买信心；另外销售现场需在1月底提前进行新年气氛布置；
营销活动方面，围绕元旦样板房开放及元月5日公开发售营销节点展开，营造高雅、热烈的销售现场气氛，强化客户购买信心，促进抢购；
推广方面，上半月围绕首批单位公开发售、下半月一期旺销加推二期认筹信息，建立项目热销口碑，保持适量广告推广，用一期热销带动二期认筹。
二、 本月工作重点：
1、 销售工作：
1) 推货策略： 1月5日，首批单位e/f栋正式公开发售，为确保开盘旺销，实现高销售率，制造良好市场口碑，推货量可根据实际认筹量调控。
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