5月份市场汇报和6月份工作计划。
祁阳片：鲁伏田。
一、市场概况。
我片。养殖以规模专业户为主体， 附带部分散养户，用料习惯以全价料为主体，浓缩料、预混料并存。市场容量为浓缩料350吨每月，乳猪料为150吨每月，目前基地市场占有率浓缩料为20%、乳猪料为10%。
主要竞争对手有双胞胎、岳泰。正虹。大北农等。
一）4月份和5月份的销量对比和分析。
二）08年和09年同期浓乳料对比和分析单位（吨）
三)2023年5月份与2023年5月份基地销量对比图。
四）2023年5月份与2023年5月份浓、乳料基地销量对比图。
五）2023年5月份与2023年5月份销量走势图。
1）2023年5月份较2023年5月份有较大增长（83.3%）；
2）2023年每月销量相对均衡，表明客户心态稳定，忠诚度较高。
六）主体客户2008与2009对照（浓乳料月销量5吨以上）单位（吨）
1）2023年基地客户共15名，其中主体客户7名一季度共完成销量204吨，占80%。
2）主体客户专店为86%。
3）2023年主体客户在总体销量小的情况下只占64%。
4）2023年通过对新老客户的培育主体客户增加3名，完成销量98吨，占38.5%。
七）一季度销量分析。
1）2023年一季度比2023年增长83.3%增幅115.86吨。原因：1，2023年以来片区持续坚持大力开发有价值的新客户增量（盘灵艳，黄生祥）
2）333基础工作坚持不懈做到位，新老客户得到有力扶持，打击了竞争对手，增强了客户信心。
3）整合好公司资源一季度重点扶持唐仁娥、黄生祥、盘灵艳、朱平祥、李彩云，做到963赠料开路，科技实证说话，营业推广有声。客户增量明显。
4）合同100%的到位使客户积极性提高。
5）2023年一季度开发了3名新客户但增量不明显，需要进一步加大扶持力度（网络和猪场开发，营业推广招商造势）。
6）乳猪料市场占有率10%依然很低（月15吨），目前的销量主要还在散养户，专业户开发力度不够，没有找到好的方法。与双胞胎（月60吨）、普瑞纳（月30吨）还有很大差距。二季度准备利用3月份金猪博士，永州基地金200成功的实证连续进行营业推广。
7）树立信心，加强业务员333终端工作培训监督考核到位，及时跟进。
二、主要增长点的展示。
一）新客户增量。
注：新客户还需连续3个月扶持上量，打造成专点。
二）扶持有潜力的客户增量。
三、主体客户情况。
新增每月10吨以上的客户2名 ，5吨每月的客户1名。
客户流失情况。
流失原因：1，鲁军2023年1月开发提货5吨，该客户不是专心销售骆驼饲料，主要是为永大客户黄生祥冲货，为了管理市场于2009-03月停止供货。2，蒙祥凤自从经营骆驼饲料以来一直都是2-3个月提一次货。
四、基础工作（963赠料）
科技示范。基础工作（营业推广）
五、团队建设。
1、加强自身畜牧技能的学习。
2、每月进行3次营销例会（月初计划落实、月中检查、月末考核）
3、强化组织纪律。
第二部分：2023年2季度工作计划。
销量推进计划（基地）
主体客户销量推进计划：
乳猪料推进计划。
人员安排计划：
1、陈刚负责协调4大基地客户，重点扶持长沙基地客户盘灵艳，永州基地黄生祥、唐仁娥、 朱平祥等大客户。
2、负责开展营业推广会和新客户开发。
3、李新国重点做好963赠料、科技实证等基础工作。
增长点拓展计划。
1、大力开展基础工作，利用积聚优势占领市场，利用（963赠料）大型科技示范+猪场专业户现场推广会形式配合客户全力开发终端市场。
2、利用客户的资金优势、服务优势、终端掌控优势，片区人员分别到永大客户朱平祥、唐仁娥、长沙基地客户盘灵艳蹲点拓展专业养殖户市场。
3、重点做好乳猪料市场推广（多奶多+金猪博士）、多奶多+j200）
4、锁定长沙基地盘灵艳，永州基地唐仁娥、黄生祥，为乳猪料的主体推广客户。
5、开发衡阳基地产品新客户。
新客户开发计划。
乳猪料拓展计划。
1、 竞争对手状况；
骆驼乳猪料现状。
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