网络营销作业

商品：手工艺品平台：**选择商品原因：

手工艺品产品加工历来在中外市场都占有一定份额，从而手工艺品更加是以其独到的工艺流程成为工艺品市场的发展项目之一。自从中国加入wto以来，第三产业迅猛发展。随着社会的进步，人们对消费品的外包装要求提高，对工艺品的消费也逐渐增加。

消费需求的增加逐渐扩大了工艺品市场份额的增加。手工艺品市场发展前景也是极好的，人们的口味越来越独特，diy手工作品满足了人们日益增长的个人品味需求，具有极大的自主性，选择性。而且我们国家民族众多，各类手工艺品技术与类型层出不穷，民族工艺品的开发价值仍然没有达到最大限度。

具有很高的开发价值。选择平台原因：首先，**门槛低，灵活性高，操作性简单灵活，很适合新手开**；其次。

**各类活动较多，可以很好的宣传产品；最后，因为**具有数量庞大的用户群体，随着平台用户数量级优势的增长，**网具有了整合合作伙伴资源的资格，（产品**商，银行，物流公司，第三方软件开发商，广告主），**网经过资源整合，已经构成了自己的商业生态系统。

销售策略：有两个方案同步进行。方案一：

目前**众筹很是火热，众筹，即大众筹资或群众筹资。是指用赞助+回报的形式，向网友募集项目资金的模式。前期设计精致地手工艺品样品放入**众筹，向**用户展示手工艺品项目的计划，发起项目争取支持与帮助，进而获得所需要的援助，支持者则会获得手工艺品的回报；

方案二：锁定潜在客户对象为18-24年龄段，判断该年龄段对手工艺品的口味，在身边大学生群体进行调查，宣传，并设计出符合该年龄段口味的手工艺品，后期允许客户diy订制手工艺品，投放市场打响品牌形象，进而发展该年龄段各种类型人群体。逐步扩大影响范围，获取市场地位。