09金融 1 0310五组作业

保险经纪人的情景对话。

09金融1小组成员(沈佳佳，包胺娜，欧阳秀鑫，杨丽艳，季小君)

旁白：阳春三月，现在也临近了应届毕业生开始找工作的紧张时候了。一天，北京电子科技职业学院的应届毕业生沈某和有相关经验的包某在“人才招聘网”的**上看到了长城保险经纪****北京分公司的招聘信息，并且都很符合自己的招聘条件，所以都向该公司投递了自己的简历。

经过了三天的时间，长城保险经纪****的人事部分别向沈某和包某拨打了她们的**，要求她们在次日上午九点带好相关的资料来公司进行面试，公司地址在北京市中关村南大街1号友谊宾馆苏州公寓60221室。

公司情况：一、公司成立：长城保险经纪****是中国首批获准成立的三家全国综合性的保险经纪公司之一，注册资本金为3000万元人民币；2024年6月26日，获中国保险监督管理委员会颁发的中国第一张保险经纪机构法人许可证；同月29日，公司正式成立，总部设在中国广州市。

二、公司理念：以人为本、效益为先、诚信服务、稳健经营。

三、员工队伍：长城保险经纪****拥有一支精干且富有活力的员工队伍，全部具有大学专科以上学历，其中有保险行业的资深人士、境外保险经纪公司的专业人士、保险学界的专家教授。 2/3以上的员工具有保险经纪人资格证书和教授、高级经济师、高级工程师、会计师、律师等中高级技术职称。

到目前为止，公司仍不断地吸纳优秀的专业技术人才，充实员工队伍。

四、服务领域：长城保险经纪****的员工和其聘请的境外保险技术顾问，为客户提供的服务涉及到各行各业：能源、制造业、航空航天、高科技、渔业、运输业、基础设施建设、建筑、商业、旅游业、进出口**、出版业、通讯、医疗、汽车、银行**业、造船业、物业管理。

五、发展战略：长城保险经纪****的战略指导思想是：“立足三大中心，面向全国，放眼世界”。

我们将凭借多年保险服务的专业经验，以国际化视野和全球资源整合能力，逐步建立以北京、上海、广州三大中心城市为依托、向境内外双向辐射的主导市场，使公司真正成为具备全球经营能力的综合性保险经纪公司。

a为主考官（杨丽艳）；b为面试者沈某；c为副主考官（季小君）；d为面试者包某。

a：你好，从你的简历上写你是大学刚毕业是吗？那好，你做一下自我介绍吧。

b:各位主考官，你们好。我是来自北京电子科技职业学院的沈某。

今天很荣幸来到贵公司参加面试。本人性格较开朗，乐于助人，积极向上，富有正义感，希望有机会来贵公司工作，我会不断学习，积极进步，给贵公司创造效益，体现自身价值，我必会为此而不懈努力的，谢谢~~

c: 谢谢你的陈述，那么就你个人来看谈谈你对保险经纪人职业的看法？

b: 保险经纪人是种执业资格，是要参加全国保险经纪人资格统一考试的，同保险个人**人相比，门槛要高出许多，取得保险经纪人执业资格后可以成立保险经纪公司，并在保监会允许范围内可以**多家商业保险公司的保险业务，而个人**人只能**一家保险公司业务。

a：如果你想从事保险经纪人，那请您谈一谈需要具备哪些相关的素质？

b：我觉得保险经纪人最起码的素质，我可以用六个词语来概括，那就是守法遵规，诚实信用，专业胜任，勤勉尽责，友好合作，公平竞争。其次，保险经纪人员要具备扎实的基础知识，能具备熟练透彻的保险专业知识，最后要具备广博的与保险相关的专业知识。

如果我能从事这个职业，我一定会在执业过程中加强业务学习，不断提高业务技能，尽力做到最好。

a;好，谢谢你的回答，今天就到这里，您可以回家等待消息，我们会尽快给你通知的。

旁白：下一位进来面试。

a：您好，您的简历上面写你有过保险经纪人的相关经验，是吗？

d:是的。我以前在康泰保险公司学习过一段时间，接触过一些保险经纪人的知识与技能。

a：哦，我大致了解了，那请你说说人们对保险经纪行业的认知程度，是否也是发展中的一个阻碍？

d;中国普遍对保险经纪人的认知程度有限，这对我们的业务发展都是阻碍。在英国，是保险产生，经纪人就产生了，买保险就有经纪人是非常正常的。在中国或许要到20年才能形成真正的规模。

可是这样的时间还是太长了。我期待未来五到十年，中国经纪人市场会有长足的发展，也就是说经纪人经手的保费量不低于总保费量的10%，或者超过10%。

c: 中国保险经纪的发展，短期内要经历一个的等待和磨合期，你对这个行业的信心如何？

d:中国的保险经纪人业务必然是要发展的。去年全世界保费量是24400亿美元。

我们国家保费收入占了1%强，相当于2109亿人民币。虽然经纪人的业务没有统计，但去年中国经纪人的业务估计不会超过中国保费总量的1.5%。

在美国国家保费收入是8600亿，占世界保费收入的35%，这里面差不多有6000多亿是经纪人做的。到什么时候经纪人保费收入上去，在市场上占有较大份额，经纪人的腰杆就硬了。

a：如果您应聘成功，您对薪资有什么要求？

d：薪酬的多少并不重要，重要的是从工作中吸取了经验，有了经验，薪酬多少就不是问题了，不是吗？

a：好了，谢谢您能抽空来参加面试。您可以回去等我们的通知了。

d：好的，谢谢您，再见。