企业战略管理作业一

1、当地一条街道、当地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动，企业正在考虑是否参加竞标。

答：属于非战略层次问题。有关本酒厂冠名活动，我觉得应该属于职能战略。

我认为此活动属于广告策略，如果是我会选择当地一列进京列车作冠名。因为酒属于生活消费品，列车的流动性比较强，可以达到宣传企业又宣传产品的双重目的。企业广告是企业经营活动的一个部分而不具有企业战略的全局性。

2、西南某制酒企业在西北市场在春节期间开展买二赠一**活动，本企业西部市场负责人请示总经理审批春节期间的**活动。

答：属于非战略层次问题。在春节期间开展买二赠一**活动，我认为是属于市场营销战略。

本企业西部市场负责人为了吸引消费者增加购买力使用此战略是通过合理的产品、**、渠道与**活动实现企业与市场之间的“对接”，进而实现企业目标。在春节期间使用此战略会提高市场的销售份额和市场的占有率，其他企业可能也会用降价等手段来拉拢客人，为了保住市场占有率此战略是必要的也是为了企业的生存应该做的。

3、鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本企业也加入中档酒行列，开发中档酒。

答：属于战略层次问题。企业战略具有长远性是长期生存与长远发展的考虑，为了使企业利益最大化应该采取相应的措施及对策。

中档酒市场是营销部门针对市场的需求量提出的方案，适于企业生存和发展的方案。为了兼顾短期利益根据市场变化进行必要的调整外，战略的制定通常不能随时更改，其具有长效的稳定性和长远性的规划。

4、企业近期请某广告公司设计了三个广告创意方案，需要从中选择一个。

答：属于非战略层次问题。企业的广告设计是职能部门实施日常经营活动的一个部分，广告创意的好坏绝不会影响到企业发展的根本，和企业的长远目标也没有什么联系。

所以企业选择广告公司的广告只会影响**效果好坏。

5、营销部总结近几年营销渠道的营销效果，建议从电视广告中撤出来，同时将公益赞助广告渠道作为营销的一个主渠道。

答：属于非战略层次问题。这个是属于营销职能战略，通过公司营销第一线的反馈信息，由于电视广告对营销的效果不是特别好。

所以将电视广告方案改为公益赞助广告渠道作为营销主渠道来提高公司正面的形象。