企业战略管理作业

案例分析。

案例5-2：

1. 五粮液在开始多元化之路的时候遇到的一系列的困难，具体总结如下：

1).2023年，5万吨酒精生产线刚投产便告夭折。

亚洲一流的制药集团似乎也无疾而终。

在安培纳丝亚洲威士忌项目亏几千万元。

投资4亿元环球塑胶****，生产时断时续。

2023年，入主华西**，股权过户前宣告终止。

2023年，进军服装业，"五粮液"命名的系列服装露出水面，"酒"、"衣"却难以相容，"衣"然不出色等。

此后，五粮液集团还进行了一系列的风险投资。

2.五粮液在进行多元化道路时期，除了在新的行业和领域上进行尝试和探索，同时其把脚步也主要面向与其主业相关的行业和产业。五粮液集团在实施多元化的进程中，可以利用其丰厚的资金优势以及在白酒业的老大地位去开拓国际市场。

在此同时用该避免自己的劣势，比如自己的高科技资源不够，在行业中还不是拥有绝对的地位，茅台就是个很大的竞争者。所以，它要走多元化的战略显然不符合必备的3个条件，在行业中具备绝对的领导地位；有充足的资源，投入其他行业而不影响本业；要在多元化领域找到独特的切入点。

3.应该注意的问题；

1）. 五粮液以往发展的大量贴牌产品使得品牌有些透支，削弱了它的品牌价值。所以五粮液的首要任务是巩固成果，确立自己在高档白酒的绝对领先地位。

2）高科技是一个高投入的行业，五粮液的那些资产显然不够，要是通过贷款解决，恐怕也只有国内银行敢贷。

3）.不要与自己的主要产业太脱离，进入自己不熟悉的领域。

4．启示：一个企业要想进行多元化战略，就一定要满足其必须具备的3个条件，要有充足的资源，要对所要发展的行业有足够的了解，不能因为要多元化发展就影响自己的本产业，这样最后只会是企业不堪重负负债累累，毫无疑问，会以失败而告终而且，不仅要考虑本企业的实际情况，还要结合国家的具体发展状况，这样，才会能有好的效果。

案例5-2：

1. 娃哈哈集团在饮料市场上，实行以“农村包围城市”的战略，选择占据中小城市和农村的市场，在乡镇电视台打广告，同时看到了竞争对手可口可乐与百事可乐的劣势，并且针对其采取手段，引进世界一流的产品设备，建立强大的自我配套能力，使自己具备较强的成本优势，同时也采取灵活的**战略冲击可口可乐的领导地位。进行三全战役，即全面开发市场、全面开发品种、全面启动市场。

娃哈哈在今后的几年都坚持走大众化品牌的道路，选择先通路后品牌、先农村后城市的策略，发挥了自己独特的优势，使自己在与国际品牌的竞争中取得了胜利，同时也成功的进行了多元化的转变。

2. 在面对兼并浪潮中，娃哈哈先开展了攻城战。此后进行收购其他竞争对手衰落遗留的地盘，同时在其他品牌开辟新的战场，利用这些品牌来牵制竞争对手，使自己获得战略上的主动。

3. 娃哈哈给我们的启示：在进行多元化战略的时候，要找到自己独特的切入点，从竞争对手的劣势入手，针对其来发展创造自己的优势。

同时，也要注意市场上的最新动向，抓住机会，变通成为自己的优势。

案例5-3:

1.(1)并购给联想带来的好处：扩大产能、提高市场占有率、提升产品档次与质量；实现全球化经营；提升联想管理水平与技术实力，培养全球化管理人才；对于交易额中联想应支付的现金部分，联想不仅得到了充足的资金，还采取了合理转嫁风险的方式。

(2)在进行并购过程中，联想的管理层对对其收购的风险进行了分析，第一是市场风险，考虑并购之后会不会是以前的客户流失。同时制定了措施。控制了市场风险。

第二是员工流失的风险。但是通过向员工讲述公司的远景以及不改变员工的待遇，稳定了军心。第三是整合的风险，之后进行了谈判进最大能力的解决了这方面的顾虑。

2.风险评估：市场风险、员工流失风险、业务整合风险、人员文化整合风险、并购后的合作风险等等。

3.战略整合、业务整合、制度整合、组织人事的整合、文化的整合等。

意义和作用：收购后的整合可以使整个企业中的各个业务单位形成一个相互关联、相互配合的战略体系。发挥企业更大的效应，适合生产经营的需要，实现资源共享。

增强企业的竞争力。从而促进整个企业的发展。

班级：工商091

学号：41姓名：闫佩

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