1、叠石桥当地个体经济发展个案。
（1）个体商人的初期探索。
a老板50岁左右，90年代初结婚，之后开始向亲戚朋友借钱，东拼西凑地准备了一定的资金，在离老家附近的叠石桥家纺大楼租下一个门面，经营了一家家纺门面，开始个体经营的创业生活。
因为a老板前期没有资金积累，没有办法大量进货做销售，只能一边卖产品，一边收集各方面的欠款，然后拼凑在一块，继续之后的经营。这样的经营模式，主要是靠a老板自己的销售心得还有顾客对他的信任，带着一些为他打工的人员满足顾客的需求。此后在当地业界形成一定好的口碑，使得生意越做越红火。
这样的经营模式，主要特点是他的个人的销售能力，重点就是诚信。这种情况一直大约持续到2023年，在这期间，批发经营占的比例越来越高。这是因为客观上，不可能只靠他一个人做销售，于是就通过一些老客户的介绍，将做好的成品批发到外地，由其他一些个体经营商户帮着他做零售，随着生意越来越大，另外，在业界经营多年后，有了一定的资金积累，就可以将业务拓展，租更大地理位置更好的门面，工人的数量也在成倍地增长。
2）个体经营的转型时期。
如(1)中所说，在2023年，a老板明显增加批发的比例，尤其增加对外顾客的范围，使得周围一些相对较远外来的顾客也闻名而来。靠着多年经营积累的人脉和口碑，这条路走的也比较顺利，但与或大或小的改革一样，任何事都不可能一帆风顺，也会遇到一些问题。之后扩大销售产品的种类，增加新产品的资金，增加新客户的数量，生意在慢慢发展。
后来，a老板成立了自己的家纺****。
2、原因分析（从个案到普遍的问题分析）
1）经营者的自身定位的问题分析。
从a老板的个案可以看出，a老板在不同时期，不同情况下，对自己的经营定位是不一样的。在前期没有资金情况下，只能依靠自己的销售能力获得原始资金，然后慢慢转型。之后，a老板在业界拥有一定口碑，再利用自己在生产经营过程中积累起来的人脉，为后来生意的发展奠定了基础。
当产品销路和资金都不再是扩大生意的阻碍，成立一个公司就成了a老板的不二选择。
2）关于员工能力的问题分析。
a老板在经营的过程中一直要面对一个问题，那就是开发新产品人才的缺乏。a老板自己在九十年代初通过实际工作中不懈的努力，使得其有过硬的销售本领和处理良好人际关系的能力，但是他在经营过程中很难找到合适的开发新产品的员工。
3）市场敏感力对个体户经营的问题分析。
个体经营业主由于受文化水平不高的限制，捕捉了解国际国内市场变化信息慢，市场应变能力差，看到一个企业成功后，往往会众相效仿一哄而上，结果导致产品趋同，竞争加剧，造成经营成本增加，社会平均利润下降，经营户的纯收入下降，投入产出比降低，资源和劳动力浪费，这在个体行业中比较突出。
三、结论与思考。
个体经营户面对的主要问题可以概括为基础差、底子薄，文化水平有限，技术管理水平低，管理经营理念陈旧，资金不够，市场对其开口较小等问题。
国家应该大力的去培养知识型人才，这方面的缺口事实上也是很大的。针对专科学校，应该招收优质生源，而不是高中毕业生在无奈的情况下才能选择专科学校。对于现在的本科培养模式应该进行必要的改革，在大学学了4年的理论，除了少部分人继续深造以外，其他的人因为其实践能力的缺失而难以找到中意的工作。
所以不仅是教育部门，学生个人也要加强自己的实践能力。
在产品设计这块，不应该只仿照别人的产品，应该培养创新型的人才，注重产品的开发，只有不断生产出新产品去吸引顾客，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
在观念方面，**要提高个体经济发展对于加快经济发展的重要性认识。一是要通过各种**宣传工具，广泛宣传个体经济、非公经济在国民经济中的地位作用，形**人关心支持个体经济发展的良好氛围；二是从政策、税收、资金扶持方面制定一些优惠政策，为新一轮个私经济快速发展创造宽松的政策环境；三是转变观念，摒弃过去思想观念上存在的轻视个体户，看不起个体经营者的错误想法。
在管理方面，因为个体户业主的文化水平普遍不高，没有接受过系统的关于管理的知识，所以没有系统科学的规章制度。在一些管理细节上具有很大的随意性，例如请假制度，奖金制度和不完善的绩效考核制度。针对上述情况，可以有一些实际的方法进行改善。
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