暑期实践报告

暑期实践报告之推销员体验。

一、实践目的：

为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。并通过实践活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的经验。

二、实践实间：

2024年7月6日至2024年7月31日。

三、实践地点：

广州市百能防水材料****。

四、公司简介：

公司创建于一九八八年，是专业生产防水材料的资深企业，现有专业技术人员26人，拥有先进的机械化生产设备和检测仪器，在武汉、长沙、海口、三亚、重庆等地设有驻外机构和销售网点。公司是集材料科研与生产为一体的企业，近年来公司科技人员不断开发研制新产品、新技术，独家研制成功的百能牌新型环保材料，具有固化成膜快、延伸性能好、粘结力强、无毒、无污染、耐高温等优点。该公司还是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过is09001:

2000国际质量管理体系认证。

企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进大型现代化流水线设备，并年产量已突破600平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到李国内先进水平。

企业目前已形成了百能牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体（sbs）、塑性体（app）改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨酯防水涂料、js复合防水涂料等，这些产品都能全面满足防水工程方面多层次的需求。

企业采用现代化经营管理模式，不断内求提高，外求发展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客提供高品质的防水材料，与各界朋友真诚合作，共谋宏伟大厦。

五、实践内容：

我们的实践活动主要分为两个阶段，第一阶段从7月8日—7月21日，主要以走访广州市各大建筑设计院为主，以广州大学大学生的身份，以科研立项数据调查的名义，调查广州市建筑业的在建数量和具体地址、广州市的未来规划、建筑规模和数量等方面的数据。第二阶段从7月21日—7月31日，主要是根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以广州市百能防水材料****推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。

去的第一天上午，广州市百能防水材料****的总经理向我们详细的介绍了防水材料的基本知识，包括材料的组成成分、材料的**、材料的性能以及我们公司的销售情况、生产情况、盈利水平等等。下午，由于总经理有事出去了，我们就被安排在办公室，帮着整理一办公室的文件。第二天，明确完工作内容和步骤之后，我们开始着手了。

经过大家的讨论，我们决定以广州大学学生的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对广州市建筑行业的影响》。真正的工作终于开始了，为了使我们的调查更有效果，我们对每个人的工作内容进行了分工，因为我是刚到的新手，他们又是我的学长，所以我就帮他们记录调查内容，并进行整理，以下是我们在7月11日向广州市建筑设计院总工会的院长的一些调查内容：

根据院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观，主要原因有：国家政策的不鼓励，导致开发商可贷款金额减少，资金**出现短缺，材料**商也为周转资金而大幅降价销售材料。

这就是我们对每家建筑设计院所采取的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来问卷调查中，我们同样采取了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺利结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从7月21日—7月31日，我们根据前阶段的调查成果，进行实地调查，以广州市百能防水材料****推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。

直接前往工地是很不安全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在出发前，我们都相互提出一些应注意的事项，最主要的是要注意安全，同时要注意每天都要对当天所收集的信息进行汇总，整理并向总经理进行汇报。这就是我们实践期间的主要实习内容。

六、心得体会：

转眼之间，为期4周的实践活动已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说所有的经历都是刻骨铭心的，这是我人生当中的一笔财富，在这里我学到了很多在学校里不能学到的东西，也认识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。

首先，我要总结下自己在实践期间的体会。

1、自主学习。工作后不再像学校里学习那样，有老师、有作业、有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要做的是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度部够积极就可能没有事情做，所以平时就需要主动争取多做事，这样才能够多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：

要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力，合理的分工可以是大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功级获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团体之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不太重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行，这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系，无论是和领导，同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是考虑自己的事。

最后，我想我在学习和工作还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实践活动以及实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。

2、工作态度不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置任务，没有布置工作时做到自主学习。

3、工作中仍需要追求完美。在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。

七、结束语：

我想，我将永远记得这次难忘的实习经历的，并在以后的学习和工作中更加明确自己的努力方向，制定合理的规划。我不会为了一点挫折而放弃任何进步的机会，为了自己的既定的目标而奋力拼搏，坚信自己的信念，相信自己。

化环学院材化1001班。

王理江。2024年8月8日。

暑期实践报告

暑期实践实践报告

暑期实践报告

暑期实践报告

其他用户还读了