管理学作业答题纸。
市场营销学 02次作业（第5-8单元）答题纸。
本次作业满分为100分。请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。
答：（1）成本导向定价法的利与弊：优点是卖方对自己的成本比市场需求更了解，
公司运用成本导向法，可以简便地计算出**看；卖方“将本求利”，能够保证价
格在保本水平之上，获得一定的边际利润。但是成本导向定价法忽视市场需求和
竞争，大多数行业里很难在产品定价之前确定场频单位成本，销售量随着**变
动而变动，因此，单位成本是一个变动指标。成本向导定价知道能假定定价不会
影响销量。这导致成本导向定价所制定到**不一定能为市场接受；可能是公司
丧失竞争力；不一定有助于公司实现利润最大化。
（2）价值导向定价法的利与弊。
优点是以需求为定价依据，制定的**通常容易得到消费者认可；需求差异定价
有助于公司获得其所能获得的收益。
但是能为消费者接受的**不一定能为公司接受，竞争者加入可能使**失去竞
争里，竞争导向定价法难度较高。
（3）竞争向导定价法的利与弊。优点是有助于从**方面保持公司竞争力。
其局限性是若无明确竞争者，难以确定**策略；根据竞争状况所制定的**也
可能是公司难以承受的。
（4）不同导向定价法的协调。总和协调的几本思路是：以保本**或边际
本为下限，以需求**为上限，以市场竞争状况作为参照系，合理制定产品**。
答： （1）扁平化是指缩短去的层次，拉近生产商和零销售商的距离。
（2）传统的多层分销体系可以拓宽产品的市场覆盖面，增大商品和用户接
触的机会，是产品进入市场初期较好的取得组织形式。但是多层环节提高了产品
的最终的售价，降低了渠道组织的透明度和信息传递效率，加大了渠道冲突发生
的可能。于是，现在去多企业开始缩短渠道层次，采用扁平化渠道模式。
（3）佳能在20世纪80年代中期进入中国市场时，采用传统的**分销代
理模式，在初期这种分销模式有利于打开市场，拓宽销路。但是这种传统多层分
销模式利润率只有2%，还需要采取各种方士加强对经销商的监控和激励。于是佳
能取消了总**制，建立了基层渠道分公司，打理发展各地经销商，形成从厂商、
经销商到消费者的比较扁平的渠道。这种扁平渠道模式使佳能加大了对经销商控
的力度，避免了渠道冲突，让利于经销商和消费者，有利于建立品牌忠诚度。
市场营销学作业
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市场营销学 作业
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市场营销学作业
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