工商企业管理08创业班。
毕业作业设计指导书。
目录。1. 毕业作业设计说明。
2. **写作基本知识。
3. 创业计划书编写指导。
4. 企业调研报告写作提纲。
5. 企业生产计划编制和生产情况的改进调查。
6. 企业财务分析写作指南。
7. 商业计划书编写指导。
8. 市场营销策划书写作指导。
9. 连锁商业的策划方案。
10. 实习报告写作指导。
工商企业管理教研室。
一、毕业作业设计说明。
毕业作业（**），是检验学生三年来所学知识的综合运用能力的一种手段，也是国内外大学对考察大学生毕业生有没有发现问题、分析问题、提出解决问题方法能力最普遍的常用方式。
针对目前国内许多大学生毕业**网上**情况，没有真正起到提高学生综合运用所学知识能力的作用，管理学院要求改革过去单一写**模式，采用多种形式来组织学生完成大学的最后一次考试——毕业作业。
工商企业创业管理专业，根据高职学生的特点，和教育部对高职学生的强调职业技能的定位要求，试行采用“少理论，重技能”的原则，拟对毕业作业（**）作以下的改革。
首先，毕业作业形式多样化。**、调查报告、企业生产经营管理的专题分析、企业的营销策划书、某一具体的商业计划书、企业质量管理方案、人力资源管理方案、优秀的实习报告等，只要达到规定字数（以上）要求，有观点、有创建、有特色，都符合毕业作业的要求，而不仅仅拘泥于**一种形式。
其次，毕业作业重在内容方面的考量，而内容方面重在体现与“技能”方面的考量。如商业计划书，能具体出制定一份全面的小超市商业计划书，从市场分析定位、选址、资金筹措、市场营销、盈亏核算、风险**等，重在所学企业经营管理财务营销知识的“技能”方面的运用，融合在一份小小的实战型的商业计划书中，这正体现了“高职”的特色。
第三，毕业作业强调小而专、小而特、小而新、小而实。鼓励学生写某一企业实体，某一服务业实体内部的某一方面的情况分析。如某某企业质量管理某一方面的调查报告，而不是全厂全面质量管理的调查报告，某企业在用人选聘上的情况分析或感受等。
尽量减少过去以**宏观文章较多的现象，如“试论我国工业化的战略”，“论我国金融体制改革的方向”……等。
当然，毕业作业的这次改革也是探索性的，开始也有许多粗浅地方。老师写的撰写指导，也是尝试。由于时间较紧，整个指导书线条较粗，我们将在今后不断改进。
工商企业管理教研组 2010 .10.18.
二、**写作基本知识。
雷德发。毕业**(或调查报告)是高等学校应届毕业生的总结性的单独作业。目的在于总结学生在校学习的成果，是培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力，接受写作规范基本训练的一种好方法。
**(或调查报告)的写作，有以下基本要求，同学们在写作中要有意识的自觉加以注意。
**一般分三部分：导言（绪论）、正文（本论），结语（结论）。
一、绪论主要说明写这一问题的理由、意义，要简洁，要提出正文要研究的问题，这是**的核心部分。问题要提的明确，具体。说明作者论证这一问题将要采取的方法，绪论只能简要地交代这些内容，篇幅在整篇**中所占比例要小。
二、正文是文章主体部分，要把它写的很充分，厚实，有较强说服力。一般写作方法有：
直线推论：提出一个论点，一步步一层层深入展开，论点由一点联系到另一点，循着逻辑直线移动。例如要论述真正学好知识：
预习教材——记下疑问——认真听课——弄懂疑难问题——做好作业——巩固已学知识——向同学和老师请教未弄懂的问题——做好笔记找出学习中应掌握的知识要点——总结复习——全面把握要学习知识的体系——考试检验——在今后工作中进一步扩充学习相关知识——并加以运用提高。
并列分论：把从属的几个基本下位论点并列起来，一个个加以论述来证明中心论点。同上面例，论述要真正学好知识，也可以并列几个论点分别论述：
要有勇于探索的精神，要有勤奋学习的态度，要坚持自学为主的方法，要有科学的学习方法，要订立学习计划严格要求自己——才能搞好知识的学习。
也可以两种写法的结合使用，有直线推论深入论述，有并列分论的论述。为了条理清楚，常常要加上数字序号，如“一、二、三……”一”下属是“（一）……二）……一）”的下面是“1、……2、……3……”再“1”下面是“（1）……2）……来分段分别论述分论点，有的还加上小标题，一般为下位论点和段中心思想，以便于读者阅读。每个分论点都必须要有论据，论据要充分，要有说服力，要能够证明分论点。
正文部分是**的主体部分，要花大力气写好这部分。
三、结论是**的收束部分，要写出正文论证的结果，简单具体，其结论必须和绪论中提出的、正文中论证的问题一致。
值的注意的是，文章必须围绕论题中心来写。从近三年来本院学生**（或调查报告）来看，有不少同学还没有掌握**的写作基本方法，常常出现**题目和文章内容不一致的现象，有些从网上整段**的文字，甚至离题万里，完全不相干。这是**最犯忌讳的问题，请同学们千万注意，**和论题不一致——文不对题，这不仅不是**，连文章也不是。
现在**要求在**题目下写出摘要和关键词。摘要相当于文章的内容提要，要在100~的范围内简述文章基本论点和内容，也可以用一句话讲写本文的意义（特殊情况写，一般不写）。关键词一般从**题目中提取出来，便于文章归类，文献检索。
文章后面一般附有参考文献资料，列出写文章所引用和参考过的文章和书籍，有文章和书籍名，作者名字，文章刊登的杂志时间和期号。书籍则有出版时间，出版社等。
有的学校毕业**要求学生最后附上答谢词，对**指导老师和亲友、同学在**写作过程中的帮助，表示感谢。这样要求的目的是使学生明白，在人生成长的过程中，不要忘记社会对自己的关爱和帮助，今后要做一个有益于社会的人。我们学校未要求可不做。
全篇**格式按学校模版做，这样使文章看起来很规范，充分体现几年来学习的成果。毕业**是一个学生几年来学习知识的综合能力的体现，通过撰写对一个人能力是一个很大的提高，希望同学们认真对待。
三、创业计划书编写指导。
陈斐。创业是当前我国社会和青年最热门的话题，最刺激青年热情的活动。创业实际上就是寻找商机，组合社会经济资源，创立合法经营机构，以获取或控制更多资源的过程。
一般说来，一篇创业计划书在前言部分，需要写左右的摘要，让人家简洁明了创业项目的基本概况。包括项目市场分析和定位，经济效益，团队人员状况等。下面加入创业的正篇。
创业计划书的具体内容，一般可做十个部分，根据具体项目适当增减。
第一部分：创业项目描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二部分：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三部分：市场分析。首先需要界定目标市场在**，是既有的市场既有的客户，还是在新的市场开发新客户。
不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、**、定价等，并且做好预算。
第四部分：资源分析。创业是需要资源的（或条件），一般有人、财、物、信息、关系、社会经济环境等。
其中关键资源是人才、资金、社会关系。相对于根据市场分析确定的创业项目，你自己有哪些资源优势和不足，需要加以分析。
第五部分：地点或者渠道。一般公司对地点的选择可能影响不大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第六部分：竞争及swot分析。竞争分析可以从五个方向去做：
谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。我们的项目的优势和劣势表现在哪些方面等。
第七部分：营销策略。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）**决策；（4）**计划和广告策略。
第八部分：人力资源与组织结构。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第九部分：财务需求与运用。考虑中小企业融资款项的运用、营运资金周转等，着重体现资产负债表和现金流量表。
第十部分：成长与发展。下一步要怎么样，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够展望。
最后，还要对风险加以评估。本项目的风险主要来自哪些方面，并注意当风险来时如何应对。自己能否承担这些风险等。
10个可供选择创业计划书编写的项目。
1、 餐饮：小饭店/小食店/冷饮店等。
2、 旅业：旅馆/商务酒店/胶囊旅店等。
3、 饰品店。
4、 服装店：衣服/鞋/专用品等。
5、 超市：小超市。
6、 书店。
7、 花店。
8、 网上开店。
9、 养殖：乌龟/宠物/水产。
10、 现代农业：种植业/观光等。
四、企业调研报告写作提纲
张少平。对一个企业进行全面的调研一般需要有全面的企业经营管理方面的知识和经验，特别是大企业。对高职学生来说，更有一定的难度。
当然，50人以下的较小企业如果有能力，也可以进行。这里，我们提倡对中小型企业、或打工的大型企业，某一个方面的管理、经营、生产方面的调研，以便锻炼我们的实际企管技能。
企业调研报告一般写法如下：其中条目可以根据需要适当增删。
题目：对企业xx情况的调查。如人力资源用人管理、生产质量管理、产品开发的市场前景分析等。
导言部分。提出对该企业xxx（方面）调研的目的，调研指导原则及采用的调研方法，调研结论如何形成及其作用意义。
一、企业基本情况。
1）概况：公司性质、注册登记时间、注册资金、注册登记类型；
2）企业人员情况：企业总人员数，人员学历及职称结构；管理人员数；技术开发、生产、销售人员比例等（人员结构）；
3）企业在行业中的地位。（包括市场占有比例或品牌影响力、技术领先程度、核心竞争力等概述）
二、管理与经营情况。
1）企业管理制度：战略规划及管理、市场营销管理、质量管理体系、企业文化体系等；
2）企业经营管理体系中的长项及短板概述。
三、技术创新情况。
1）企业内部技术研发机构名称、研发队伍。企业近三年承担的主要研发项目及项目实施的进展情况；
2） 与大学、科研机构建立产学研的情况；
3） 成果引进、转化情况。
四、产品情况。
1）主导产品的技术领域、技术**、技术水平、市场容量，经济与社会效益等；
2）主要产品用途、用户对象，产品主要销售市场；
3）市场竞争能力：行业主要研制单位及生产厂家，本企业产品的市场竞争能力和现有的市场占有率。
毕业设计指导手册
广州大学机械与电气工程学院。毕业 设计 指导手册。修订 二0一一年十二月。注 本指导手册的电子文档请在 机械与电气工程学院 网页的 本科教学 栏目中 为 广州大学普通本科生毕业 设计 工作管理规程。2006 年3 月修订 第一章总则。第一条毕业 设计 是本科教学计划的重要组成部分，是培养学生综合应用...
毕业作业设计
桑塔纳2000型制动系统的检测与维修。摘要 当今这个飞速发展的时代，生活节奏不断的加快，而汽车这个我们生活不可或缺的一个交通工具，也随着这个社会发展的步骤不断的更新。如今的汽车更是朝着智能，经济，环保的方向飞速的发展，随着它的不断升级，对它的安全性与舒适性也提出了更高的要求。制动系统则是安全性一个不...
毕业设计作业
电气自动化毕业作业。1 写一篇的 与专业相关 2 格式 见电气群共享 3 选题。a 数字电路。a 彩灯循环控制。要求。1.彩灯自动循环。2.有8路以上输出。3.彩灯的显示频率可调。b 抢答控制器。要求。1.每个人一个抢答按钮，30s抢答有效，显示第一个抢答的编号，并且禁止其他人抢答，同时停止抢答。2...