一班13春行为作业

发布 2022-07-05 20:08:28 阅读 4820

2013级mba春季班《组织行为学》作业案例分析。

案例一:上海浦东机场。

2023年圣诞节之前,上海浦东国际机场免税商店内人员稀少。一位离境旅客信步走进商店。一位女售货员等到这位旅客走到适当的距离时,用纯正的日本语问了一声:

“先生您好!”他果然是一位日本商人,很高兴地向这位女售货员的柜台走去。到柜台后,女售货员说:

“恭禧先生很快要和家人团聚了,您如果能带回一点礼物,您的家人会更高兴的。”日本商人在千恩万谢和一再鞠躬之余,开始观察柜台内的陈列。女售货员介绍了许多商品之后,向他推荐法国香水。

听说如何正宗、低价和受女人欢迎之后,他决定买一瓶。这时,女售货员说:“中日人民有一个共同的习惯就是好事成双,您若买两瓶更显得吉利祥和,而且您还可以分别送给两个人作为礼物。

”日本商人略加思索后,认为言之有理,又买了一瓶。这时,女售货员又说:“按照本店的规定,您如果能再买一瓶,我可以再免费送给您一瓶。

”日本商人感到有点为难,经过一番思索之后,决定再买一瓶。最后,一个毫无购买动机的旅客,拿走了四瓶法国香水。

思考题:1.日本商人购买这四瓶香水的动机完全一样吗?请分别加以说明。

2.从此案例当中,我们可以看出这位日本商人有何人性特征,他的需要层次及各层次之间的关系怎样?

案例二:拿他怎么办。

李先生是百货大楼的一个商场经理,有一次在正常工作时间私自开车到郊外打猎。由于不小心,猎枪“走火”,伤了当地的一位农民。伤者暂无生命危险,但需要送进省城的大医院做手术。

周围荒无人烟,在此紧急关头,李先生一边忙着救护伤员,一边挂通了百货大楼总经理的**,请求派人来援助。思考题:

1,运用“正确行使领导权威”的有关原理分析李先生问题的性质;

2,根据《拿他怎么办》的案例,谈一下如果你是总经理,你准备拿李先生怎么办?

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