黑营养硒食品
2023年营销人员作业手册。
业绩至上，以人为本。
务实创新，实现共赢。
南方黑芝麻集团股份****●饮品事业部
2023年深圳。
目录。一、 饮品事业部销售队伍结构与核心职责。
二、 产品定位与包装、**体系
三、 2023年销售政策
四、 2023年市场费用投放策略。
五、 经销商代垫市场费用的使用和核销规范。
六、 销售部经理作业标准。
七、 城市经理作业标准。
八、 城市经理助理作业标准。
九、 长期**（导购）作业标准。
一、饮品事业部销售队伍结构与核心职责。
队伍构成核心职责。
二、产品介绍。
（一）、南方黑芝麻乳。
1、产品定位。
发展定位：是南方黑芝麻糊的升级产品，在南方黑芝麻发展战略中起着承上启下的作用，传承了南方。
黑芝麻糊的温暖、亲情、关爱，是南方黑芝麻集团做大做强的引擎和动力。
产品特点：有营养的、可以充饥的黑芝麻饮品。产品本身不具有解渴功能，是对人体补充所需营养，尤其是对补充稀有元素硒、蛋白质、铁、钙、维生素e等具有强大功效。
消费人群：50岁以下的女性和儿童为主的中高档消费人群。
归属品类：归属于植物蛋白饮料类别的黑芝麻饮品。因为产品所具有的产品特点，在终端陈列过程中。
的陈列位置应该与植物蛋白饮料或者牛奶陈列在一起，而不是与茶饮料、碳酸饮料、水陈
列在一起。广告语：饿了要养胃，我选黑芝麻乳。
竞争环境：植物蛋白饮料，六个核桃等。
销售策略：整箱销售为主。
营销模式：河南模式与广东模式并存的营销模式。河南模式，以三四线城市或县城为主，向中心城市。
靠拢的节点销售为主的营销模式。广东模式：以中心城市的核心终端突破为主，向传统渠。
道和三四线城市辐射的家庭购买为主的营销模式。
2、产品包装规格及**体系：
（二）、黑黑乳。
1、产品定位。
发展定位：“南方黑芝麻”品牌下的，饮品事业部的全新饮品品牌。在品牌上即是依附于南方黑芝麻。
的主品牌，又是相对独立的饮品品牌。
产品名称：黑营养饮品。
产品特点：有营养的，可以充饥的黑营养饮品。不但具有南方黑芝麻乳的产品特点，更加突出黑营养。
特点。从原料使用上，不单纯保留了黑芝麻的，还加入黑豆、燕麦的等高营养价值的原料。
更加适合消费者早、中、晚不同时间点的营养需求。
黑芝麻+燕麦+面包：早餐饮用，不但裹腹更是可以补充一天的营养需求。
黑芝麻饮品：悠闲下午茶，营养更充分。而且不局限于下午茶饮用，全天时段随时补充黑营养。
黑豆饮品：早餐、睡觉前饮用为佳，充分补充蛋白质。
产品类别：归属于植物蛋白饮料类别。
消费人群：25岁--45岁的女性为主的中高档消费群体。
广告语：肚空空，喝黑黑。
竞争环境：特仑苏、进店等高档牛奶和植物蛋白饮料。在终端的陈列位置第一选择是与牛奶同一个区。
域和位置，第二选择是与植物蛋白饮料同一个区域和位置。
销售策略：整箱销售为主。整箱家庭购买，全家共同饮用为主，办公室等即饮为辅。
营销模式：以看好企业和产品发展，具有强大核心终端（现代卖场为主）掌控力的经销商战略合作为。
前提，以中心城市的现代核心终端为突破，进店即要有卡板堆头陈列，通过现场**、体。
验、消费者互动活动实现强制**向品牌购买转化为策略，进而向流通渠道和三四线城市。
辐射的营销模式。
2、产品包装规格与**体系：
三、2023年销售政策。
（一）、销售政策只针对合格经销商，非合格经销商不享受该销售政策。
（二）、结算方式：款到发货。
（三年合格经销商标准。
南方黑芝麻乳合格经销商标准。
黑黑乳合格经销商标准。
（四）、经销商扶优与重点市场政策。
2023年第四季度与2023年第一季度针对市场布建比较好的，可以达到公司要求的经销商进行政策扶优，给予加大支持。2023年第。
三、四季度，对于销团队建设比较好的，市场基础相对良性，又可以达到约定指标的地区给予重点市场支持。
（五年合格经销商奖励政策。
南方黑芝麻乳销售奖励。
黑黑乳经销商奖励。
经销商业绩界定：
1）以经销商发货并开票的票面金额定义为销售收入列经销商销售业绩；
2）经销商代垫费用以票内折扣方式兑现，每次票扣比例不得超出当批发货价值的33%；
（3）票扣金额可列入经销商业绩，但计算年度返利时剔除。例如，某客户年度完成750万元的销售收入业绩，其年度对应计算奖励为700-800万的档次，可计算的奖励额为40万元；由于该客户年度内使用票扣的金额45万元发货，因此，该客户实得年度奖励额=（750-45）/750*40=37.60万元。
四、2023年市场费用投放策略。
（一年市场费用投放的前提、原则和基础。
前提：以合格经销商为前提。只有针对合格经销商销售与推广的区域才进行市场费用投放。
原则：以聚焦为原则。聚焦、集中投放，不进行分散投放，是投放的资源得到有效利用。
基础：以有效终端、形象店为基础进行市场费用投放。即市场费用主要投放于有效终端、形象店的建。
设上。（二）、南方黑芝麻乳的有效终端\形象店标准。
有效终端标准。
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