2023年市场部经营目标责任书

第一条为适应公司战略发展和资源整合的需要，确保年度经营目标的实现，明确公司各级经营者的责、权、利关系，充分调动经营者及广大职工的积极性和责任心，根据国家有关法规和公司有关规定，特制订本责任书。

第二条本责任书所称的公司均指xx公司，所称经营者即公司市场部部长，是公司聘任的负责市场部全面经营管理的直接责任人。

第三条本责任书有效期为半年，即自2023年1月1日至2023年6月30日。

第四条本责任书是双方在平等、自愿的基础上协商签订的，是双方真实意思的表达，一经签字即对双方产生同等的法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

第五条甲方权利：

一）甲方有权对乙方的业务工作进行指导、监控，并提出改进建议。

二）甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止执行。

第六条甲方义务：

一）甲方有义务为乙方提供经营管理活动所必须的基本条件和资源配置。

二）甲方须按公司确定的薪酬考核方案，按时向乙方发放薪酬奖励。

第七条乙方权利：

一）在公司授权范围内，乙方享有独立开展经营管理活动、进行经营决策的权利。

二）在经营期满完成约定的经营管理目标后，乙方有权要求甲方按照绩效考核方案兑现奖励。

第八条乙方义务：

一）乙方须严格遵守国家法律、法规，以及公司制订的各项经营政策及管理制度，包括《公司章程》、《公司权限规定》等。

二）乙方须在市场竞争中积极提升内部管理水平，提高产品盈利能力，降低运营成本，增强市场竞争力。

三）乙方须保障经营资产的安全性与完整性，不得使经营资产遭受损失。

四）乙方须定期或不定期地向甲方提供与企业经营管理相关的各类文件、资料或计划等，并确保相关资料的真实性，相关资料包括：

1．部门年度/季度/月度工作计划及总结；

2．部门内部重大管理制度；

3．部门制订的重要管理制度、文件、会议记要或规定；

4．甲方要求提供的其他材料或文件。

第九条在乙方严格遵守相关义务的前提下，甲方不得随意干预乙方日常管理工作，不得无故中止本责任书的执行，但以下特殊事项除外：

一）乙方经营活动严重违反国家相关法规或涉及重大诉讼事件，而被司法部门采取强制措施。

二）乙方经营管理行为明显难以达到公司的基本要求，严重制约公司管理水平的提升。

三）乙方发生严重侵占公司利益的行为。

四）乙方的经营管理方向或行为与公司整体战略安排发生严重冲突。

第十条在本责任书生效期间，乙方的日常经营管理严格遵照公司确立的工作计划执行，经营者的相应权责遵照《行政办公室权限划分规定》、《部门公用权限划分规定》等公司相关规定执行。

第十一条甲方从其年度业绩考核奖励基数中提取一定比例，作为对乙方年度经营业绩考核的奖励基数；同时以乙方业绩考核的辅助修正指标（包括组织管理绩效指标、业务管理绩效指标和满意度评价），决定其业绩奖励的实际分配系数。

第十二条市场部的年度奖励基数计算公式为：

奖励基数 =×1/6

边际贡献率=（营收总额-直接材料成本）÷营收总额。

直接材料成本：产品直接耗用的主材和辅材。

奖惩前提：公司整体运营在年底实现当月（2023年6月份）净利润大于或等于零，方可享受年终奖励。

奖励方式：当公司实现利润≤公司基准利润目标完成值时，利润奖励部分为零；

当公司实现营收≤公司基准营收目标完成值时，营收奖励部分为零。

第十三条公司对市场部的上述业绩指标考核进行适当平衡修正，以确定相应的奖励系数，具体指标值及权重设计如下：

表2 辅助修正指标说明。

奖励系数计算公式：

奖励系数 = 公司销售回款额/3000×20% +主营业务利润率提高率 /100%×15% +重点工作项目实际完成率/100%×20% +部门骨干员工稳定率/100%×10% +部门管理费用控制达成率/100%×10% +部门培训计划达成率/100%×5% +客户满意度加权平均得分/100×20%