茗茶总汇贝尔路店2023年工作计划初稿。
—2023年3月18日制定。
一、工作思路。
经过重新装修，将贝尔路店打造成内蒙古第一家茶叶平价超市，以质**低、差价赔偿来吸引消费者。2023年各项经营管理工作陆续展开，逐步走向正轨。
二、奋斗目标。
2023年以扩大销售为主要目标，经过二到三年的基础发展，争取早日开展连锁加盟业务，确定土产公司在内蒙古茶叶行业中的龙头地位。
三、工作要点。
1、装修改造工程，树立茗茶总汇品牌形象。
2、扩大采购渠道，改变**模式，提高核心竞争力。
3、加强运营管理，提高商店营运能力。
4、数据统计及市场分析，为购销存和**提供数据支持。
5、开展店外销售业务，拓宽产品销路，建立广泛营销网络。
四、具体实施计划。
1、装修前确定平面图和效果图，并制定资金使用计划。
2、装修：初步计划从三月底开始到6月1日结束。
3、装修期间完成以下工作：
1）、人员招聘及培训：培训内容包括茶叶基本知识、服务规范、店内商品实践、公司各项规章制度等。（开业前一周，人员全部到岗）
第一，全职：至少五人。
第二：培养在校大学生，可长期兼职，好处：好培养、流动性小、遇到展会等活动可随叫随到、可作为公司的储备干部。
2）、确定供货商并进货：少进勤进，比例协调，达到库存最优化。
包括茶叶（第一年大多在北京茶叶市场和网上进货）、茶具、冷饮奶茶（香飘飘、优乐美等品牌的袋装或杯装奶茶，冲泡后售卖：进价一元一下，零售价三元）等，还有蜂蜜等。
3）、采购店内所需添置的物品：（预算：八至十万元）
4）、制定商店各项规章制度及商店考核标准激励措施。
5）、确定开业策划方案并执行(开业前一个月开始有步骤的出现广告宣传)
6）、办理相关手续、协调关系：工商、税务、公安、城管等。
7）、制作茶叶包装袋并包装部分散茶：包装袋要有茗茶总汇的标志及门店地址**等宣传资料，现在情况下，利用店内员工将散茶包装（简易包装，试销），等公司细茶销售扩大后，可考虑成立产品研发和生产部门，专门负责将进来的散茶分装成小包装。
8）商品陈列：整洁、饱满，尤其是橱窗，要有吸引力。
4、考察超市：明晰茶叶进场及维护所需的手续和费用，报上级经理参考（维多利、华联等）
5、开业：初步计划六月一号左右开业。
6、**宣传：不定期进行**、广告等宣传活动（预算三万元），每次宣促要有明确主题，抓好推广的核心产品，而不是面面俱到的卖货。
1）、开业前印发宣传单，将宣传单发到商场超市、学校、单位等，尤其在九久街、呼闽茶城等地要多发。（印刷规格数量等）
2）、制做会员卡（会员积分打折）
3）、开业时，争取在电视台以新闻形式播出（尝试，没有把握）
4）、路演、试吃、换购、发样等活动让消费者近距离体验产品。
5）、节假日制定**方案（中秋国庆、母亲节父亲节等）
7、市场调查，确定店外销售的主要目标客户，集中攻坚，争取拿到订单（不限时间不限地点）。为与客户加强信息交流，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
8、数据分析：
1）、重抓商品配置，精简品种数量，提高单品的动销率。
2）、通过购销存的变化，分析滞销、畅销的原因，并及时调整采购结构，总结市场变化。（每月分析，年终报送上级经理）
3）、监督库存，防止过期。
4）、记录采购和销售信息，结合市场调研，制定2023年采购年度计划。
5）、建立客户档案，加强互动和联系。
6）、信息收集反馈、及时修正销售方案。
五、需支持和配合的部门。
1、人员招聘及培训、采购店内所需添置的物品、办理相关手续、协调关系等需要办公室的支持。
2、资金使用计划、数据分析需要财会科的支持。
3、蜂蜜需农副科支持。
以上是刘亚静2011财年的工作计划，考虑不周之处，请领导指正。
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