俗话说：“用兵之道，以计为首。”无论我们的个人还是那个单位，无论是什么事，事先都要有一点的打算，有了计划，人生、工作、学习才会有目标和具体的方向，这样才可以增加我们的主动性和自觉性，也才能减少我们的盲目性使我们做事才能有条紊地进行下去。
回眸过去让我觉得生活就像一杯咖啡，如果不亲自品尝那就不可能了解它的那种微苦中透出的香醇和让人的心旷神怡，人生也正是如此，我们要学会总结过去，刚与尝试还应该要有预见性，因为虽然我们不知道下一刻会发生什么，但一定的计划会让我们有所追求。我到大学也三个多月啦，我们也进入了这个学期的倒计时，在这三个多月里我不仅学到了许多新知识还交了许多好朋友，扩宽了自己的人际关系同时也锻炼了自己，下面就是我对这三个多月的总结和我今后五年的计划：
一、回顾分析总结。
1、 我进入大学后，进行了自主创业，在这次创业中我没有到挣钱，但是我却学到了许多的东西，比如我知道了与人交谈要友善、微笑、耐心，不可以表现出不耐烦、不理会他人，对他人的询问要耐心的讲解，正因为这样我和好多同学都相处的很好，又由于资金的问题我现在不再自己出资买东西来卖，而是帮别人卖，这还是在我加入就业协会后才开始的。
2、 在我进入协会不久后，有一个学长再卖东西他邀请我们有谁愿意参加，本来那段时间我就特想找兼职，有这么好的一个机会我又怎么能放过，所以我找到了学长和他说了后他很乐意我的加入，一直到现在我还在帮忙进行一些的销售，在这期间也出现了很多的问题，我每次问学长他都耐心的讲给我，而且还教我一些在这个残酷社会的一些生存方法，我非常的感激他，我们就业协会就像一个大家庭，他教会了我们很多，我们协会以就业促进、促进就业为宗旨，以帮组同学以职业化的形象来就业为精神我虽然在协会时间不长，但我也经历了招聘会，在招聘会时除了做自己工作以外，我也与一些的商家进行交谈，我还记录了一些公司对于我们营销专业的一些要求，俗话说：“知己知彼，百战不殆”，虽然我现在才大一，但一定的了解对我将来有利无害，而且现在我也是我们就业协会市场部外联组的组长。
3、 在军训结束分班后我也参加了班级里班长的竞选，我很荣幸我当选啦，在此期间我也认真搞好与同学们的关系，与同学和平相处，认真完成辅导员安排的工作，再遇事时与各班委协商不搞特立独行，下来与同学进行交流，帮组他们解决困难。
4、 当选班长后我积极向党组织靠拢，现在我也是一名入党积极分子，接下来我会以一名党员的要求来要求自己，争取早日成为一名预备党员，我会坚持全心全意为学校、为老师、为同学服务，现在我还是党支部里的一员。
5、 在前两个星期我也报名参加十二月中旬的普通话考试，我会很努力的学习，为我大学第一个证书而努力。
二、 自我认知
1、 自我生理：我很健康，长了一张大众脸，衣着整洁、朴实，我们家虽然不富有，但是我很爱我的爸爸、妈妈和哥哥，我有一个温暖家。
2、 心理自我：我性格开朗，但我也有点暴躁，性子急，心里藏不住事，有什么事不做了就十分不舒服，心里一天的挂着，我很喜欢玩篮球、跳舞、排球、看电影…同时我也很喜欢与人交谈，我的记忆里不是很好，但我喜欢随身带纸笔，因为好记性不如烂笔头，我不是很聪明，但我知道“笨鸟先飞，早入林”。
3、 社会自我：我现在是一个大学生，一个求知者，我现在要努力地学习各科的知识，认真完成老师布置的作业，同时我也要认真完成我们协会里的工作和党支部里安排的工作，我也将会在今后更加努力的做好自己的本职工作，不管是班里的还是协会的，我还想在我毕业后我要做一个销售人员。
三、后期自我规划。
1、大一上学期倒计时期间。
a、考取普通话证；
b、在我们就业协会周年庆典开始前帮忙做一些前期准备工作；
c、和同学们一起进行排练，将十二月我们与另外五个班的联谊晚会搞好；
d、要好好复习各科知识争取在第一次期末考试成绩中平均分在80分左右，不能挂科；
e、我还要写一份关于现在大学生的就业形势、失业率和自己专业就业情况、前景的一份报告；
f、在寒假期间我将要写份我们协会下半学期的运行计划报告，同时在假期我将要留在昆明进行勤工俭学，如果可以我想自己打工买台电脑，这样自己以后写报告，查东西也就方便很多，班上弄什么节目、报名、也方便。
2、下学期。
a、课前认真预习，积极完成老师布置的作业，下来进行复习，多练习打字，提高打字速度争取每分钟能打到60个字，争取考取英语b级和计算机资格证；
b、在大一下学期在一次进行自主创业；
c、我要多认识、多于那些进我们学校的商家进行交谈，我将要在下学期为我们就业协会拉到两个赞助，同时每个周。
一、三任选一天晚上7:00到我们协会办公室练毛笔字。
d、提高动手能力，参加社会实践，如：下乡帮组孤寡老人；
e、每周去图书馆三次，找一些关于管理、心理学的书籍；
f、每月坚持写一份思想汇报；
3、大二上学期。
a、我要学习调查技术、商务谈判技术、人际沟通技术、商务礼仪、营销服务技能…；
b、在礼仪课时认真听老师讲，让自己的形体素质得到提高，说话走路都要专业化，让自己更有气质；
c、自己的创业之路要一直下去，不断总结经验让自己生活充实；
d、考取营销师资格证和教师资格证；
e、积极参加学校提供的校外学习机会，假期去外面做兼职多了解社会要的人才，多与他们进行交流；
f、竞选我们就业协会的部长；
g、考驾照。
4、下学期。
a、巩固上学期学的专业知识，做好今后半年的工作准备；
b、写好每一份学习报告，同时开始学写一些简历、求职信，为我们后期去面试做准备；
c、考取营销师经理助理资格证和会计资格证；
d、成为预备党员；
5、大三。a、在这最后两个月的在校时间，我将要多于老师同学进行交流，将自己的报告进行完善，将该交该写的都弄好；
b、在两个月后我将离开学校找一份销售代表或市场调研员的工作实习；
c、我在工作中一定会坚持着多做事，少说话的原则，我会与公司里的同事和谐相处，同时我会经常走访市场，搜索市场信息，做好该做的事；
d、对上级的要求认真完成，我会做到在他们面前不说“不知道”三个字，我会尽我所能做好他们安排下来的每一个工作，在我不知道怎么做一些事时我会虚心请教他人；
e、在外面实习到三个月我会进行一个自我分析、总结，我会听取别人的建议，完善自己的不足；
f、在毕业前学校的招聘会上我会提前做好30多份简历，将自己所得全写出来，我要在招聘会上找到一份自己喜欢的销售工作、营销工作或市场调研人员的工作。
6、正式工作的第一年。
a、当我到了公司第一年，我会从最基本的学起，充分运用在大学里学到的专业知识和自己在平时当中所积累的经验；
b、以平常心做事，不好高骛远，根据自己的实际情况来认真对待每一件事，我们不仅要口才好，在工作中还要以客户利益为重，不能有赵本山大忽悠的本领，也不能目标不明确，用自己的三寸不烂之舌让和尚买梳子，不能欺骗大众，诚信待人；
c、我还会在工作之余再多看一些的管理书籍，每月看一本，还要多看新闻了解社会发展趋势和一些经济频道；
d、抓住机会，多学一些的经验，不耻下问；
e、提高自己的社交能力，应变能力，多磨掉自己的一些棱角，学会看人做事，看事做事；
f、提高个人修养，自我形象，我们在要见客户是不管天多热都必须穿戴整齐遵循一切为客户着想的原则，要让客户从我们工态度中对我们肯定和认同；
7、工作第二年。
a、一年多的工作经验后，自己要确定好适合自己的工作，要做就好好做，不可三天打鱼两天晒网，销售人员还必须是一个正直的人，如果总是心存邪念，就会给自己留下被人钻空子的隐患，因为销售人员在研究客户的时候，客户也在研究销售人员，俗话讲，苍蝇不盯无缝的鸡蛋，如果我们自己首先心存邪念，并表现到工作中去，客户也会因之而心存邪念，一系列的隐患与麻烦就会随之而来；
b、继续学习营销方面的知识，充实自己的头脑，凯撒大帝增对他的儿子提出一个人必备的四大优点：“智慧、正直、专业、自律”，这四点对我们学营销的一样适用；
c、多进行市场调查，了解现在人们所追求的东西，抓住人们需求心理；
d、寻找自我能力发展的平台，实现跨行业工作。
e、加强与人交往能力，促进人际交往。
四、后期自我规划的一个具体实施。
1、我会在每次考试前做认真的复习，对老师讲的进行全面的总结分析，学会自主学习，并完成老师布置的练习，同时是每个月做一次总结；
2、通过就业协会这个平台锻炼自己的管理能力，组织能力，与人交往能力，大胆的与人沟通，同时我们要学会自检自查，找出自己的不足，认真改正不要自欺欺人；
3、制定合理的时间表每天自己认真上课，多了解身边的事；
4、在学习专业知识是要认真亲自尝试，善于运用课本知识，举一反三，我们还要多找一些话题自己练习；
5、充分运用图书管的资源和阅览室，开阔视野，扩展知识范围，多参加学校活动和班级活动，提高自生实践能力和参与能力，为了丰富自己的课余时间我也要每周买点报刊书籍看看和一些励志文章，每月一本；
6、在大三时，我们要参加一些兼职活动要多接触社会，要提高自己的应变能力和临场发挥；这样在我们以后去面试时才胸有成竹；
7、平常周末，可以去昆明看一下**有招聘会，我们可以前去看一下也可以自己去和那些经理进行了解面试，看看自己的应变能力如何，多几次自己就会在自己今后面试会更好；
8、我们还可以上网进行搜索各公司号码，自己平常可以试着打**进行交流，看他们会提一些什么问题和要求，自己如果有时间也可以在周末去那些公司进行询问了解；
9、在自己实习期间自己要虚心求教，向他人学习，能吃苦，掌握工作技巧，当天事当天毕，同时不对上级指手画脚，不可破坏他人威信；
10、自己要有自信心，时刻保持乐观的心态，11、积累充足的社会经验，经商经验，为自己以后创业做准备，要有自己的理想朝着自己的目标前进，也许在我们工作中，我们的工作不是我们所喜欢的，但在这个残酷的社会当中，我们不得不低头，我们要多提高自己能力，多学技术，证多没事没证就有事啦。
以上就是我的五年规划，现在虽然我才大一，但是人生能有几个大，就像小沈阳所说：“人生其实可短暂啦，眼睛一睁一闭一天就过去啦，在一睁一闭一辈子就过去啦”，是啊人生苦短我们应该抓住现在，把握现在，做好当前事，不要今日复明日，明日又何其多啊，我的五年规划可能还不是很具体，但在今后的学习实践当中我还会不断的完善，我会严格要求自己不荒废自己宝贵的大学生活。
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