公司营销中心制定。
2023年9月。
1、培训目的。
公司面临日益激烈的市场竞争,而营销中心在公司中具有重要的地位和职能,所以需要加强营销中心人员的全局意识并提高其整体素质。同时,需要凭借营销中心人员的细致工作,逐渐在客户中树立起企业的良好形象以及产品的品牌形象,并为建立完善的营销体系奠定基础。为此,特进行本次培训。
2、培训主题和定位。
培养全局意识,提高整体素质;为提升本中心和公司整体绩效而努力。
3、培训形式和要求。
培训全脱产形式,以严格的标准要求每位参训人员。
4、执行部门和培训对象。
本次培训同公司人力资源中心主办,营销中心全力配合,其他部门协助。培训对象为营销中心全体员工。
5、培训内容及目的。
1.公司发展历程和现状介绍。
1)公司发展历程介绍。其目的是为了使员工全面了解公司从成立到现在的发展过程,明晰公司一直坚持的价值观,认识到公司取得的成绩,激发他们的归属感。
2)公司现状介绍。它包括三个方面:一是公司的文化和愿景介绍;二是公司的经营管理状况介绍;三是公司质量管理和质量保障体系介绍。
2.公司产品的形成过程和当前产品情况介绍。
1)公司产品的形成过程介绍。其目的是使员工了解公司产品体系的形成过程。
2)当前产品的情况介绍。其目的是使员工了解公司当前产品的种类、生产流程和目标市场等。
3.公司当前产品具体情况的介绍。
1)具体了解产品的组成情况、各部分的名称和一般作用。
2)初步掌握产品的使用方法和程序。
3)了解当前产品的主要特点,以及进行与其他公司同类产品的比较,明确公司产品的优势。
4)了解公司在进行产品设计和制造时是如何为客户考虑的。
4.营销工作概况介绍和营销人员行为规范说明。
1)营销工作概述。其目的是使员工系统了解营销工作,明白公司的营销体系是如何建立的。
2)学习成功的营销案例。
3)了解公司的销售对象,对每一类客户的特点进行分析和把握。
4)牢记营销人员的各种工作规范,遵循国家有关法律和公司的规章制度。
5.合同法相关内容介绍和合同评审过程说明。
使员工了解如何与客户进行有关合同制订的谈判,以及签订合同应当注意的各种问题和各个事项;使员工了解合同评审的原因,以及合同评审的一般步骤。
6、培训步骤、时间、地点和负责人(见下表)
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