1、 房地产的类型。
2、 商业地产与“房地产”区别。
3、 地产地价比较法。
4、 cpi含义。
5、 为什么说房地产会涨（供需关系、投资方式、刚性需求、投机性需求）
6、 为什么说房地产会跌（刚性需求、投机性需求、**政策（1、国有企业撤离房地产，2限购，3银行贷款）、城镇化）
7、 **打压房地产方式（绝对性）
8、 房地产1-2年、3-10年、30年后特性。
9、 回访重点和内容：
1、 拉家常：
a偶尔找点客户懂的问题，请教他让他有机会当当老师
b、饮食起居，表示出关心。
c、同行、同乡、同龄、寻找共同点让客户记住自己。
d、让客户记得自己：用的最简单的方法，就是反复和顾客说自己的名字，**，而且让他说出来，这样你会加深他对你的印象，还有就是语言礼貌。为人诚恳。
10、 2知道客户的业余时间安排，11、 3客户的投资取向（客户的需求）：地域、预算（总价、单价、贷款）沿街、排屋、商场、液态、自主经营还是收租，长期短期，12、 4对房地产和商业地产的区别和特点，13、 客户心态：项目前景、投资资金安全、回报保障、**、租金。
14、 5学会和客户交友交心。思路就是：先拉家常、了解客户需求、打消客户疑惑、让客户明白商业地产的特点、推荐客户考察。
套近乎——打消顾虑——引发兴趣（学习和投资的兴趣）——推荐项目——引导投资（而不是卖房子给他）
以上内容要及时学会、抽查、配合沙盘。
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