目的：在保证公司利益的前提下，提高全员收入，体现出多劳多得，不劳不得，增强业务人员的责任心和使命感，特制定本制度。
适用范围：兰州正林农垦食品****山东分公司含青岛销售处。
具体内容：各业务员全年按每月预估铺货及目标收款进行综合考核，（其中铺货达成金额中不含散货，散货另计，收款达成金额中如有经销商预付款的收款金额以实际发生额计算），绩效工资基数及计提办法如下：
2011-2023年度淡季（2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月、10月）绩效工资基数：业务员为1500元，主管为2000元，内勤为800元，储运经理1100元，青岛会计1100元，稽核10元/家。
2011-2023年度旺季（11月、12月、1月）绩效工资基数：业务员为2000元，主管为3000元，内勤为1500元，储运经理1600元，青岛会计1600元，稽核15元/家。
1） 若公司当月综合业绩达成率90%（含90%）-150%（不含150%），则相关业务人员绩效奖励按相应达成比率计提，主管、内勤，稽核，按综合达成比率计提。
2） 若公司当月综合指标超过150%（含150%）以上，则相关业务人员绩效奖励按150%的比率计提，主管、内勤，稽核，按综合达成比率计提。
3） 若公司当月综合指标完成80%-90%，则绩效工资按如下发放：业务员为500元，主管为700元，内勤为300元，稽核500，储运经理400元，青岛会计400元。
4） 若公司当月综合指标达成低于80%，则全员绩效工资不再发放。
5） 若业务人员当月综合指标完成80%-70%，则记小过一支（罚款￥200元）。
6） 若业务人员当月综合指标完成70%-60%，则记大过一支（罚款￥300元）。
7） 若业务人员当月综合指标完成60%以下，则该月只发放生活费600元，无绩效工资、无奖金提成；若在2011-2023年度中业务人员连续两次综合指标达成60%以下，则对其进行调岗；累计三次综合指标达成60%以下予以辞退。
8） 若稽核人员当月考核低于指定线路80%，不发放绩效，记小过一只，（罚款200）
9） 若稽核人员当月考核低于指定线路70%，不发放绩效，记大过一只，（罚款300）
10） 若稽核人员当月考核低于指定线路60%，则该月只发放生活费600元，无绩效工资、无奖金。若在2011-2023年度中稽核人员连续两次考核60%以下，则对其进行调岗；累计三次考核60%以下予以辞退。
兰州正林农垦食品****。
山东分公司。
2023年07月04日。
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