市场部绩效考核方案

一、销售任务指标分配。

二、上半年销售业绩绩效考核

三、年度销售业绩绩效考核。

四、非销售人员的奖金分配。

1、非销售人员工作表现考核及分值表。

2、非销售人员的绩效奖金计算=100%（自定）团队绩效奖金累计额*员工工作表现实际得分/团队各成员工作表现实际得分之和。

五、市场部业绩举例说明。

部门计划年毛利润指标600万元，合同额约1800万元(约3倍)，回款额1620万元（90%）

上半年计划完成毛利润额240万元，合同额720万元(约3倍)，上半年计划回款额360万元（50%）

上半年考核：单位/万元。

全年考核：单位/万元。

六、非销售人员提市场部效益奖金举例说明。

1、以员工丁岗位为例。

2、假设团队中非销售人员共4人，其它三名员工作表现实际得分为甲70分，乙80分，丙90分。

3、员工丁的绩效奖金计算=100%*团队绩效奖金累计额*员工工作表现实际得分/团队各成员工作表现实际得分之和=100%*12000*90.75/（90.75+70+80+90）=3292元。

同理推算可得出：员工甲：2539元，员工乙：2902元，员工丙：3265元。

出师表。两汉：诸葛亮。

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。