1、 由被考核人先进行自我评定,以文字形式填写专门**交人事部门;
2、 再由上级主管进行评价,以百分制进行评分;
3、 直属上司与员工面谈沟通后填写;
4、 将自我评分与主管考评及领导意见汇总后得出员工总体评价,评分结果作为本部门员工晋升工资及任用的参考依据之一。
四、 考核内容:
1、 工作质量。
(1)、工作思路及条理情况。
(2)、对于工作能否提出有效的改善建议。
(3)、胜任本职工作情况。
(4)、无因工作失误而影响整体利益的情况。
2、 工作数量。
(1)、工作计划完成状况。
(2)、工作任务按时完成情况。
(3)、工作量在同行中是否领先。
3、 工作效率。
(1)、办事的主动性情况。
(2)、与同事的协作精神。
(3)、对自己的工作时间是否支配得当。
4、 独立性。
(1)、有无工作责任心。
(2)、有无压力下独立完成工作的能力。
(3)、能提出有个人想法的优秀建议。
(4)、不搞拉帮结派的作风。
5、 成本意识。
(1)、是否能够爱惜公共财务,节约公司物料,减少浪费。
(2)、是否能合理高效地支配费用,很好地控制各项费用。
(3)、在工作中有明确的成本概念,凡事从效益角度考虑。
(3)、是否能够站在公司的利益上处理好各方面的工作关系。
(4)、办事公正廉洁。
7、 精神面貌。
(1)、注重个人形象,按公司要求和工作需要着装。
(2)、注意个人谈吐,遵守公司各项环境管理制度。
(3)、是否具有充沛工作热情。
8、 归属感。
(1)、对公司的忠诚度。
(2)、爱岗敬业精神。
(3)、对上级交办的事能按要求完成。
9、 学习能力。
(1)、按时认真参加公司的各项培训。
(2)、经常自己读书学习,谦虚待人。
10.沟通能力。
(1)、与人能进行有效的沟通,能将公司的方针政策及时准确地传达给相关单位。
(2)、能良好地完成对外接待或市场开拓等各方面的工作。
(3)、能有效解决各项冲突,使公司损失降至最低。
(4)、具有一定的沟通技巧和方法。
参加考核的人员包括品牌部直属的正式管理人员(商场导购除外)、办事处的管理人员及外聘人员。
本考核制度每半年考核一次,考核结果分为出色、优良、普通和差等。对出色和优良者,公司将在评选结果公布的当月分别奖励当月工资总额的10%,对普通者不做奖惩,对差等者,将扣发其当月工资总额的5%,连续两次获差者予以解聘。
(一)、目标体系。
1、销售收入目标。
2、月度工作考核目标(百分制)
(二)、目标的确立。
基本任务目标以任务的80%为保底销售目标。超过销售配额计划的80%以上可享受公司提成奖励,连续三个月达不到销售目标(排除客观因素)则自动降级。
(三)、使用范围。
本方案适用于品牌销售部门大区经理、业务主管、业务代表。
(四)、差旅费、通讯费补助:
1、 公司提供差旅费补助:差旅补助按业务人员等级标准执行。(外省)
a、大区经理 130元/日。
b、培训主管 130元/日。
c、业务主管 110元/日。
d、业务代表 100元/日。
依据工作日记卡报销。
1、 大区经理须自备手机,手机话费300元/月补贴在销售提成中体现,不再另做报销,其他业务人员自备手机,业务主管按250元/月,业务员按200元/月标准报销手机话费,培训主管自备手机,由公司按出差时间以10元/天标准报销手机话费,所有享受以上补助的必须是出差在外地,在公司办公者不享有话费补助。财务部。
2 临时性指令任务10分每月按时保质完成满分,不按时完成扣5分,不执行每次扣10分。 行政人事部。
3 市场服务20分每月无投诉当月20分,有一次扣5分,扣完为止。行政人事部。
4 周报表15分每月每次按时保质不高扣1分,弄虚作假或不交零分。品牌销售部。
5 月报表5分每月5日前按时保质上交5分,推迟或质量不高扣1分,弄虚作假不交零分。品牌销售部。
6 广告申请及**活动执**况25分每月按程序申报广告,准时寄回发票及定期组织**活动。品牌销售部。
7 下月要货计划表 5分每月25日前按时回传满分,推迟上交2分,不交零分。品牌销售部。
初级业务人员收入分为两大部分:月度效益工资+区域提成部分。
1、 完成目标考核目标者:按月发放效益工资。
工资总额=基本工资+浮动工资(岗位津贴)
(1)、基本工资约为全部工资的60%,这一部分固定发放。
(2)、岗位津贴约占全部工资的40%。这一部分根据月度工作考核分发放,满分为100分。浮动工资按实际得分x(岗位津贴/100)计算。
大区经理、办事处经理月度工作考核标准。
序号考核项目满分考核时间考核标准考核部门。
1新市场网点开拓10分半年一次完成预计开拓点计划满分,没少开一个扣1分。品牌销售部。
2 临时性指令任务 10分每月按时保质完成满分,不按时完成扣5分,不执行每次扣10分。品牌销售部。
备注:1、窜货作为专向考核处罚,跨省区窜货10000元以上解决不利的罚500元,30000元以上处罚1000元;省内窜货5000元以上罚250元,10000元以上罚500元。同一客户重**生时,对业务代表加倍处罚。
(六)、销售业务人员提成评价办法:
1、 提成比例。
目标销量(100%)基本保底。
(80%) i段。
81%-90% ii段。
91%-99% iii段。
100%上。
福建 1% 0 %
浙江 1% 0 %
江苏 1% 0 %
山东 1% 0 %
辽宁 % 0 % 1% %
黑龙江 % 0 % 1% %
四川 1% 0 %
重庆 1% 0 %
云南 1% 0 %
贵州 1% 0 %
甘肃 1% 0 %
河南 % 0 % 1% %
湖北 % 0 % 1% %
陕西 % 0 % 1% %
吉林 % 0 % 1% %
河北 1% 0 %
新疆 1% 0 %
北京 1% 0 %
天津 1% 0 %
湖南 1% 0 %
海南 1% 0 %
内蒙 1% 0 %
江西 % 0 % 1% %
备注:1、 本提成方案当中分实际回款和开单发货额两种,其中,开单发货额按实际回款额的30%计。
2、 本提成的发放须在达到公司的地区市场库存预警指标后发放,库存预警指标为累计进货额的15%,否则根据市场库存状况降低提成。每超过一个点降5%,超过30%无提成。
3、 嘉奖:每三个月进行综合考评,设立金牌制度;前三名且实际回款≧95%的大区经理可获得金牌一枚,第一名至第三名依次获奖金1000元、500元、300元。
4.淘汰:每三个月倒数后两名且实际回款∠80%的区域主管获得黄牌一枚,倒数第一名与第二名依次负奖励200元、100元,并在当月工资中体现;连续两次得黄牌者直接淘汰,累计得三次黄牌直接淘汰(得金牌一枚可抵黄牌一枚)。
考评项目。考评细则基分好(系数=1) 一般(系数=) 差(系数=) 评分。
德。1.对公司忠诚度 10
2.爱岗敬业情况 10
3.办事公正廉洁 10
4.对上级交办的事能按要求完成 10
能。1.工作效率与质量 5
2.与同事的协作精神 5
3、学习能力情况。
4、胜任本职工作情况。
勤。1.办事的主动性情况 5
2、与同事的协作精神。
3、对主管交办的工作是否乐意完成。
4、工作责任心 5
绩。1.对自己的工作时间是否支配当 5
2.交办工作是否能够按期完成 10
3.工作量在同行中是否领先 5
4.工作有无重大失误 10
合计得分 100
4、 兑现时间:本提成半年累计兑现一次,首次发放30%,余下70%在第二次发放提成时一并发放。
5、 除办事处经理外,其他业务提成方案由办事处经理制定报市场部批准执行。
6、 培训人员收入工资和市场效益奖金组成,工资核定参照b-d级业务人员办法执行,市场效益奖金评定办法参照内勤人员奖金评定办法执行,不再另计提成。
7、 本提成方案解释权归公司市场部。
(七)、市场部内勤人员薪酬考核办法:
1、 市场部内勤人员包括市场管理科、客户服务科、市场部办公室、行政管理科等。
2、 内勤人员完成当月工作,按月发放当月工资,工资总额=基本工资+浮动工资(岗位津贴)+效益奖金。
(1)、基本工资为:入职转正后人力资源部订立的基本工资。
(2)、浮动工资为:岗位津贴,这一部分根据月度考核工作发放,完成每月工作任务,同时达到绩效考核内容管理要求则按100%发放,每月完成不佳扣分,按相应比例系数x岗位津贴为实际收入基本工资,考评表如下:
(3)、效益奖金:根据市场销售额完成状况来评定,在市场部完成销售目标和达成预算后,内勤人员可获得效益奖金,奖金的发放由市场部经理与人力资源部核定发放。
考评项目。考评细则基分好(系数=1) 一般(系数=) 差(系数=) 评分。
合计得分 100
市场部绩效考核方案
前言 由于公司各部门的职能有较大差异,而绩效评估结果与绩效奖金直接挂钩,因此,市场部需订立一套内部的考核标准和制度,供市场部所有员工使用。一 概述。市场部绩效考核分为季度考核与年度考核。1 季度绩效评估要求每季度评估一次,内容包括评估等级 绩效评估项目,以此得出总评得分。对于总评得分低于达标分 3分...
绩效考核方案 市场部
备注 市场部业务员绩效考核表。姓名 职务 考核期 年月日 月日1 业绩评价 中各考核项目的满分均为100分 其 评价结果 应是对被考核人实际工作情况予以打分后,再与。相应的权重值相乘。2 业绩评价小计 为各评价项目的 评价结果 分值总和。3 能力评价与态度评价参照 员工能力评价考核表 及 员工态度评...
市场部绩效考核方案
一 考核原则与方向。1 业绩考核 定量 行为考核 定性 2 定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。3 定量考核结果与员工收入挂钩。方向 正向考分满分20分负向扣分注明备注栏。二 考核标准。1 市场部人员业绩考核标准由总经理 总务 市场主管 协同制定,任务总和为公司当月的收入指标和目标。...