市场部绩效挂钩考核方案

为了提升市场开发效率和质量，有效的激励市场部全体员工的工作热情，发掘员工潜能，提高员工主观能动性，通过绩效考核的方式员工进行客观、公平的评价，实现多劳多得，公平分配的原则，创建一支战斗力、责任心强的团队。

该方案适用于市场部全体员工。

1、市场部员工当月工资 = 岗位基本工资 + 当月绩效工资。

岗位基本工资和当月绩效工资分占当月工资一部分比例。例如：岗位基本工资和当月绩效工资各占当月工资50%的比例，如一个员工的当月工资为4000元，即岗位基本工资为2000元，当月绩效工资为2000元。

2、当月绩效工资 = 既有项目维护工资 + 新增项目开发工资。

既有项目维护和新增项目开发作为绩效工资的组成部分各占当月绩效工资的一部分比例。例如：既有项目维护工资比例为70%，新增项目开发工资为30%，如一个月供的当月绩效工资为2000元，既有项目维护工资为1400元，新增项目开发工资为600元。

3、既有项目维护工资。

备注：1）本月既有项目维护工资以收入指标作为考核依据，主要原因成本在运营管理部。

2）本月既有项目维护工资采用100%封顶的形式。

3）对于超出部分，建议公司采取超出部分的3%-5%用于项目特别奖鼓励**商和客户。

例如：某人的既有项目维护工资为1400元，清算当月既有项目维护工资数为：当月完成 90%时，1260元（1400×90%）；当月完成120%时，1400元（1400×100%）。

4、新增项目开发工资。

备注：1）本月新增项目开发工资以收入和利润作为考核依据，收入和利润的所占比例参考公司物流项目组绩效挂钩比例。

2）本月新增项目开发工资采取上不封顶的形式，鼓励员工积极开发市场。

3）项目信息获取比例为项目信息获取的方式对本月新增项目开发绩效考核的参考系数，下面做详细表述。

例如：某人的新增项目开发工资为600元，在新增项目开始运营后的第二个月开始清算，清算工资数为：完成总任务量的10%时：

600×12×10%×系数，假设系数为1时，清算工资数为720元。

5、项目信息获取比例。

1）项目信息获取分类：自主获取信息，公司委派信息，其他人员（部门经理以下员工，不包含部门经理）提供信息。

2）自主获取信息开发成功的项目，新增绩效工资清算比例为100%；公司委派和其他人员提供信息的项目按0%-50%比例清算。

3）建议公司对其他人员提供信息的给予一次性奖励。

例如：某人本月新增项目开发工资清算数为720元时，如果此项目是自主获取信息开发成功的按100%清算；如果此项目为公司委派或其他人员提供信息开发成功的，市场部内部将采取“招标”的形式从0%至50%进行扣除，例如某员工中标比例为30%，则此项目开发成功后按照70%（1-30%）进行清算。

1、市场部如若实施绩效挂钩，对于市场部原有的工作岗位要重新划分，形成类似的项目组，一个组有2-3人组成，主要以区域和箱型（或品类来分组），根据公司目前情况，建议以箱型进行分组，主要分为：

1）干散箱项目组：2-3人。

2）水泥罐箱项目组：2-3人。

3）不锈钢罐箱项目组： 2人。

以上项目组分客户经理和销售经理（或者内勤和外勤2种岗位）：

1）客户经理（外勤）负责信息收集、客户前期的沟通和项目运作；

2）销售经理（内勤）负责信息收集、项目和客户的后期维护工作。

2、市场部绩效考核与预算挂钩，市场部制定预算时分为既有项目部分和新增项目部分，既有项目部分作为既有项目维护工资的考核指标，新增项目部分作为新增项目开发工资考核指标。

3、新增项目部分按照预算指标分摊到个人（或项目组），如有新增项目，则新增项目运营后的第二个月开始按新增项目绩效工资总额清算工资。

其他未尽事项请各位领导批评指正。

市场部。2023年11月12日。