青藏明珠酒人员薪资待遇和绩效考核管理制度。
一、销售主管。
1.试用期：底薪（2500元）+绩效工资（0-1500元）
绩效考核分类：
1）入职15天内根据市场了解情况制定市场规划方案、团队建设方案、市场操作流程（包括前期终端开发、中期招商、后期维护）。（绩效工资0-500元）
2）入职15天后组建团队：可以挑选现有业务人员、也可自行招聘。人员配备为每个县级市场1名业务员，1名配送司机。
必须合理搭配。在组建完成后负责培训上岗（理论和实践培训）。（绩效工资0-1000元）。
2.市场开发阶段：经过试用期后，销售主管带领团队正式进入市场开发，薪资待遇为底薪（2500元）+绩效工资（0-1500元）。
绩效考核分类：
1）团队成员评价及留人率（评价70%，留人率50%）（绩效工资0-300元）
2）市场开发完成度：终端开发率80%,广告覆盖率80%，形象陈列80%（绩效工资0-500元）。
3）完成市场销售量任务（根据市场确定销售任务：基本任务量约为300——600件）（绩效工资0-500元）。
4）公司市场政策落实情况（绩效工资0-200）。
3.市场维护阶段：销售主管开发完3个县级市场后，进入市场维护阶段。
薪资待遇：底薪（2500元）+市场提成（完成基本销售任务每个县级市场每月1000件，每件提成0.6元，超过基本任务，超过的部分按每件1元计算）。
2、业务员。
1.试用期：底薪（1800元）+绩效工资（0-1000元）
绩效考核分类：
1）入职7天内掌握培训内容：包括终端开发流程和技巧，模拟情景考核（绩效工资0-300元）
2）市场实践完成度：培训完成后开发20家终端店（上货、贴广告）（绩效工资0-500元）。
3）服从销售组长、销售主管安排。（绩效工资0-200元）。
2.市场开发阶段：底薪（1800元）+绩效工资（0-1000元）+提成（0-500元）
绩效考核分类：
1）市场开发完成度：终端开发率80%,广告覆盖率80%，形象陈列80%（绩效工资0-800）。
2）服从销售组长、销售主管安排。（绩效工资0-200元）。
3）销售提成：根据市场确定每月基本销售任务量约为300---600件（绩效提成为0-500元）。
3.市场维护阶段：业务员开发完1个县级市场后，进入市场维护阶段。
薪资待遇：底薪（1800元）+过程工资（完成过程指标）+市场提成（完成基本销售任务每个县级市场每月1000件，每件提成1元，超过基本任务，超过的部分按每件1.5元计算）。
3、司机兼销售组长。
1.试用期：底薪（2000元）+绩效工资（0-1000元）
绩效考核分类：
1）负责人员、货物安全，配送及时（绩效工资0-300元）
2）监督市场工作：终端开发率、广告覆盖率达到公司要求。（0-500元）。
3）做好业务人员评估、监督工作（性格、沟通能力、吃苦精神、市场开发能力）（绩效工资0-200元）
2.试用期过后阶段：
底薪（2000元）+绩效工资（0-1500元）
1）负责人员、货物安全，配送及时（绩效工资0-300元）
2）监督市场工作：终端开发率、广告覆盖率、形象陈列达到公司要求。（0-500元）。
3）做好业务人员评估、监督工作（性格、沟通能力、吃苦精神市场开发能力）（绩效工资0-200元）。
4）监督完成基本销售量：每月基本任务约为300--600件（绩效工资0-500元）。
注：每月基本销售任务，根据市场实际销量三方确定！
薪资结构及绩效考核
薪资结构及其他。一 薪资类型与结构 总共分三类。a 包薪薪资 公司各级管理人员，其工作时间为不定时制，每月按4天给予休息假期，亦即只要每月出勤满26天 或25天，当月为5个星期天的情况 的工作时间则其当月的薪资为全薪，国家法定节假日放假不扣工资，加班则按1 1.5的比例给予计算加班费，其余时间的值班...
绩效考核与薪资调整方案
绩效考核与薪酬调整方案考核目的 为了结合绩效考核，建立公正合理的薪酬制度，根据员工工作能力及全年的工作结果不同，以资奖励先进，鞭策后进，特制定本方案。考核对象 截止每年6月30日，转正已满6个月以上的正式员工。考核原则 1 系统原则 以岗位职责为导向设置综合考评指标而不是单方面的指标 指标设计与职责...
绩效考核方案 修改
第一章总则。第一条管理机构。公司绩效管理委员会和人事行政部负责组织开展绩效管理工作。绩效管理委员会由公司总经理担任主任，运营督导担任副主任。履行确定公司整体战略绩效目标，审批公司绩效考核方案和绩效考核结果等职能。第二条管理原则。公司本着 双向沟通 强调执行 正面激励 的原则开展绩效管理，有效发展人力...