许继集团是国内最知名的电力装备的**商，许继的成功与许继在管理上追求不断创新是分不开的的。下面是许继继电器分厂kpi考核方案的主要内容，仅供各个企业参考：
一、 许继集团战略目标。
二、许继电气3年内的发展目标。
在电力系统保护及自动化产品方面打一个翻身仗，有一个跨越式发展。
在中低压电器产品方面，实现销售收入翻两翻。
各零件分厂做到河南省最优、最强（在某一特色方面）
构建一个快速、高效、稳健的适应高科技产品发展的企业组织。
三、继电器分厂发展目标。
采取措施，扩大继电器的市场份额；
逐步转变主营业务，增强未来发展潜力；
三年内实现销售收入1.2亿元。
四、继电器分厂kpi考核方法。
考核指标：销售收入。
责任利润。新产品销售比例。
按期交货率。
顾客满意度。
管理考核系数。
4.1根据平衡计分卡以及继电器分厂的具体情况，对继电器分厂的经营业绩主要从以下四个方面进行评价：
财务方面：销售收入、责任利润。
顾客方面：顾客满意度。
内部业务方面：按期交货率，管理考核系数。
学习与增长方面：新产品销售比例。
4.2指标定义及其设立目的。
销售收入：考核继电器分厂经营规模的增长情况，定义：考核期内继电器分厂因**产品而获得到收入总额，统计口径：以财务处的结算票据为核算凭证。
责任利润：考核继电器分厂盈利增长情况。
定义：责任利润为考核期内扣除销售成本及其应摊费用后的利润总额。
统计口径：以财务处统计数据为准。
新产品销售比例：考核继电器分厂的未来发展潜力。
定义：考核期内新产品销售收入占全部销售收入的比例。
新产品“指经鉴定或评审后推向市场不足3年的产品。
按期交货率：考核继电器分厂的未来发展潜力。
定义：按期交货率＝本年按期交货大合同总数/本年所接的合同总数。
统计口径：以生产处、销售公司统计数据为准。
“按期交货”的含义：不缺件的情况下，货物在预定的交货期内发运。
顾客满意度：考核继电器分厂的产品质量及服务质量，由质量处、营销处处负责，从质量保证体系、内部服务质量及反应速度、用户满意度等方面进行综合评价，总分数为不大于1大小数。
管理考核系数：考核继电器分厂对许继电气各项管理制度的执**况，由发展部、综合管理处制定具体考核办法，总分数为不大于1大小数。
4.3 2023年继电器分厂kpi考核标的。
4.4 kpi考核激励挂钩办法。
一） （与销售收入直接挂钩，其他kpi系数作为修订系数）
员工全年劳动所得＝（与上年销售收入持平部分x e0+销售收入比上年增长部分x e1）x kpi考核系数。
其中：（1）e0 、 e1 为挂钩系数，可以根据上年与当年销售收入及当年员工收入总3额进行确定，为使销售收入增长， e0/ e1 可根据测算在1～1.5之间调节，建议 e0/ e1＝1.
3（2）kpi考核系数＝实际责任利润x目标责任利润x指标权重 w2
实际新产品销售比例÷目标新产品销售比例x指标权重 w3
实际按期交货率÷目标按期交货率x指标权重w4
客户满意度x指标权重w5 +管理考核系数x指标权重w6
注：w2 + w3 +w4 + w5 + w6 ＝1
二） 经理奖金结算办法。
与责任利润挂钩，其他kpi系数作为修订系数）
经理全年奖金总额＝责任利润比上年增长部分x e x kpi考核系数。
其中（1）责任利润＝销售收入－销售成本－期间费用。
2）e为责任利润分享系数。
3）kpi考核系数＝销售收入÷目标销售收入x指标权重w2
实际新产品销售比例÷目标新产品销售比例x指标权重w3
实际按期交货率÷目标按期交货率x指标权重w4
客户满意度x指标权重w5
管理考核系数x指标权重w6
注：w2 + w3 +w4 + w5 + w6 ＝1
说明：员工全年劳动所得不含经理全年奖金总额。
五、实行本套考核办法的特点。
简单实用，既继承了财务测评指标，又融入了业务测评指标。
将客户满意度作为考评指标之一，充分体现客户价值。
将销售收入、责任利润这两个不完全可控指标作为考评指标，牵引继电器分厂重视市场销售以及各项费用的合理支出。
将新产品销售比例作为考评指标之一，牵引继电器分厂这个特殊产品经营部门潜力的增长，以实现3年的发展目标。
六、实行kpi考核目前存在的困难。
各项指标的基数的确定。
2023年销售收入与2023年销售收入的不可比性。
2023年的销售收入是按照“厂内入库价”统计的，实行市场化改革后，自2023年起销售收入要按照合同价进行核算。
2023年责任利润与2023年责任利润的不可比性。
2023年的责任利润不含销售费用、财务费用、管理费用等应摊费用，而2023年要将各单位应摊点所有期间费用扣除，这样，责任利润总额将有所降低。
怎样将2023年的数据按2023年的数据核算进行计算，是目前必须解决定问题。
基于数据的统计口径以及核算工作的开展。
所选指标中销售收入－责任利润两个指标对一些分公司非完全可控。
战略指标的选择。
各项指标的实际操作。
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