电销考核详细方案模版

第1章总则。

第1条目的。

为提高**销售部业务水平，确保**销售部各项工作能够有条不紊地进行，依据公司绩效考核管理办法，特制定本**销售部量化考核制度。

第2条考核原则。

1．一致性原则。在一段连续时间之内（至少1年），考核的内容和标准不能发生重大变化。

2．客观性原则。考核要客观，尽量减少光环效应，避免用个人关系亲疏、个人偏见等因素带来的偏差。

3．公开性原则。将考核结果及时反馈给被考核人员。

第2章管理职责划分。

第3条总经办职责。

1．考核制度制定和修订的审批。

2．考核结果的评议和审定。

3．考核申诉的最终裁决。

第4条人力资源部职责。

1．考核的组织、培训、指导。

2．考核过程的监督与检查。

3．考核评分结果的统计与汇总。

4．协调处理考核申诉的具体工作。

第5条考核小组。

由综合管理部、营运部、市场部等相关部门负责人组成，具体负责**销售部考核评估工作。

第6条**销售部。

1．了解绩效考核程序和方法，确保考核公平与公正。

2．制订绩效改进计划。

第3章绩效考核实施。

第7条考核指标设置原则。

1．考核指标必须能够测量或有明确的评价标准。

2．指标项目不宜过多，应注重对部门绩效有直接影响的关键指标。

3．指标值设定应综合考虑历史绩效及未来发展情况，不宜定得过高或过低。

第8条考核内容及标准。

考核小组成员依据**销售部绩效表现，详细填写“**销售部绩效考核表”（详见附表1），确定**销售部各项指标考评得分。

第9条考核时间安排。**销售部考核自___年___月___日开始至___年___月___日结束，考核时间为___天。

第10条考核严格依照绩效考核任务安排执行，**销售部的考核任务安排如附表2所示。

第4章考核申诉处理。

第11条被考核人如对考核结果不清楚或持有异议，可于考核结果公布一周内通过书面形式向人力资源部提出异议。

第12条人力资源部向被考核人了解情况，并出具调查结果，并对申诉予以处理。

第13条被考核者若仍对考核结果持有异议，则由总经办对考核结果作出最终裁决。

第5章附则。

第14条本制度自公布之日起实行。

第15条本制度由公司人力资源部负责解释、修订。

第6章所需表单。

附表1 **销售部绩效考核表。

附表2 **销售部考核任务安排表。

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电销人员薪酬考核晋升方案

一 目的 为进一步规范电销人员 对外称电销服务顾问 的工作职责，通过有效激励与考核，提升电销人员工作效率及积极性，确保公司下达的各项电销新客户指标良好完成。二 适用范围 本方案适用于公司所有电销人员。三 薪酬及提成方案 一 收入构成 电销员收入 底薪 提成奖金 kpi考核分数 补贴 销售奖。考核定级...