为了加强公司**部管理人员对团队销售力培训的重视度以及培训效果效果，并全面提升**部全员的销售能力，特制定本制度。
一、考核内容的设定：
公司设定的考核内容三大板块为：销讲及销售流程、逼订技巧及团队配合、市场知识。
项目销讲考核方案。
为了加强公司**部管理人员对团队销售力培训的重视度以及培训效果效果，并全面提升**部全员的销售能力，特制定本制度。
一、考核内容的设定：
公司设定的考核内容三大板块为：销讲及销售流程、逼订技巧及团队配合、市场知识。各项目可根据自身情况，每月选择其中之一作为月度的考核内容。
二、考核流程安排：
1、每月初各项目管理人员根据项目实际情况制定本月的考核内容（在公司指定的三大内容中选择一项），将选定的考核内容填写至月报表中，并且将此考核内容作为本月案场的重点培训及练习内容；
2、行政部每月3日前根据各项目选定的考核内容制定当月**部项目互考排班表，考核人为销售经理以上的管理人员，具体根据实际情况安排，并于月度中层会上宣布；
3、考核的时间段定于每月15――－日，具体时间考核人与被考核项目自行商定，考核人须将考核结果的评分表于月底前上交至行政部。
三、考核标准：
考核人于月底30前须将考核表上交至行政部。
表一项目销售流程考核表。
表二项目市场知识考核表。
表三项目逼订技巧考核表。
四、考核结果的处理：
1、考核结果直接与相关人员绩效相挂钩。
1）置业顾问的月度考核成绩与绩效考评表“学习能力”一栏中新增加的“自身业务能力的提升”考评项相挂钩，该项评分占据绩效考评表总分的15%，由行政部根据考核成绩负责打分。（详见附件1：置业顾问绩效考评表）。
2）管理人员所管理销售员的月度平均考核成绩与绩效考评表当中“团队管理”一栏新增加的“团队业务能力的提升”的考评项相挂钩，占据绩效考评表总分的10%，由行政部根据所管理项目销售员的平均考核成绩负责打分。（详见附件2：管理人员绩效考评表）。
2、若在规定时间内未完成考核的项目与考核人，上述相关考评项均按照最低等打分。
3、置业顾问评分标准：
1）销讲全程：7以下五等，8-14分四等，15-21分三等，22-28分二等，29-35分一等；
2）市场知识、逼订技巧：3分以下五等，4-6分四等，6-9分三等，10-12分二等，13-15分一等。
4、管理人员绩效评分标准：以置业顾问考评的平均分划分等级做为考核指标。
项目销讲考核方案。
为了加强公司**部管理人员对团队销售力培训的重视度以及培训效果效果，并全面提升**部全员的销售能力，特制定本制度。
一、考核内容的设定：
公司设定的考核内容三大板块为：销讲及销售流程、逼订技巧及团队配合、市场知识。
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