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天地人和——学校薪酬方案。
2014新试行版）
薪酬方案设计基本原则。
1、弹性原则。个人利益与团队利益息息相关、辩证统一。
2、可控性。以收定支，最优化编制，最优化成本控制，最大化个人价值。
3、以学期作为独立核算的项目单位。按学期确定经费比例、人员编制，进行绩效考核。
薪酬方案设计四项核心数据。
经费比例。一、教学人员：年均学费32%
春、秋学期学费总收入的36%；
暑学期学费总收入的24%。
二、市场人员：年均目标校（区）新生学费30%
学期目标校（区）新生学费总收入的30%；
三、行政人员：年均学费6%
春、秋学期学费总收入的7%；
暑学期学费总收入的4%。
人员编制。一、教学人员：1：65
每65名学员配备一名教学人员，含教学管理人员，执行校长编制纳入教学人员编制。
二、市场人员：1：1
每个目标校（区）设立1名市场人员，含市场部管理人员。
三、行政人员：1：400
每400名学员配备一名专职行政人员，400人以下不设专职行政人员。
达标指数。一、学期续班率。
小学系统班：80%，小学暑期短训班：55%。初中系统班：66%，初中暑期短训班：40%。
二、学期新生率。
系统班：目标校（区）在读学员的35%。
暑期短训班：目标校（区）在读学员的20%。独立测算，不重复计算。
学期划分。一、教学人员与行政人员。
2-6月为春学期，7-8月为暑学期，9-1月为秋学期。
二、市场人员。
1-4月为春学期，5-8月为暑学期，9-12月为秋学期。
薪酬方案分项实施细则。
见下页）行政人员部分。
一、行政人员构成。
行政人员包括行政管理人员、行政后勤人员、财务人员和兼职行政人员。
二、行政人员薪资构成。
行政人员：基薪+月绩效奖+福利津贴+社保医保。
三、行政人员薪酬发放办法。
1、每学期初根据薪酬构成方案测算在职行政人员月应发薪酬总额。
月应发薪酬总额=基薪+月绩效奖+福利津贴+保险与医疗校贴部分。
公司执行董事、行政主任、内训主任、财务总监的月薪收入由三所学校均分。
瑞博执行董事在瑞博发放。
司机的绩效奖部分由三所学校均分。
其他兼职人员只发放月度绩效奖。
2、按学校计算月度所有行政人员应发薪酬基数总额。
3、按学期经费比例计算出月度行政人员经费总额。
4、用月度行政人员经费总额除以月度行政人员应发薪酬基数总额得出实际月度发放比率。
5、用月度行政人员应发薪酬基数乘以实际月度发放比率得出月度实际发放金额。
教学人员部分。
一、教学人员构成。
教学人员包括教学管理人员、教学人员和兼职教学人员。
二、教学人员薪资构成。
教学人员：基薪+课时津贴+月度绩效奖+学期绩效奖+个人目标奖+团队目标奖+福利津贴+社医保。
教学管理人员：教学人员的薪酬构成+管理津贴+管理目标奖。
兼职教学人员：课时津贴+学期绩效奖+个人目标奖。
三、教学人员基薪构成。
四、教学管理人员基薪构成。
说明：管理人员一薪制。福利、保险与医疗的校担部分在测算月度基薪总额时均纳入基薪部分进行计算。
五、教学人员薪酬发放办法。
市场人员部分。
一、市场人员构成。
市场人员包括市场管理人员、市场拓展人员、收费注册人员。
二、市场人员薪资构成。
市场人员：基薪+招生津贴+个人目标奖+团队目标奖+福利津贴+社保医保。
市场管理人员：市场人员的薪资+团队管理奖。
三、市场人员基薪构成。
市场人员基薪。
市场管理人员基薪。
说明：1、管理人员一薪制。福利、保险与医疗的校担部分在测算月度基薪总额时均纳入基薪部分进行计算。
2、招生量指单期全部招生总数，包含非目标区域新生数。
四、市场人员薪酬发放办法（见下页表）
特别提醒：非目标校学员学费收入与目标校关系优惠学员的学费收入不计入新生总收入。
天地人和——学校福利与长期激励方案。
2014新试行版）
福利部分。1、保险：
学校在员工来校工作满半年后，按照国家规定为员工交纳社保金与医保金。
2、假期：除国家法定假期外，学校每年为员工提供10天带薪暑假与12天带薪寒假。
3、住房：学校为无住房员工提供廉租双人间集体宿舍，提供基本家具设施。月付租金120元。
在学校校区内入住的员工，不付房屋租金，也不提供住房补贴。
学校为自行在校外租房员工提供100元每月住房补贴。
学校为有需要的中层以上管理干部免费提供单间集体宿舍。不提供住房补贴。
4、校龄：学校为在校工作满1年以上的员工提供50元/月/年的校龄津贴。
5、培训：学校为员工提供免费入职培训、在职业务培训和骨干员工培训。
学校为优秀员工提供外出业务培训的机会。由参训员工自行支付培训费用，在与学校约定的服务期满后，学校全额报销参训员工的交通费、食宿费和培训费。具体要求如下：
培训总费用1-500元，服务期半年；
培训总费用501-1000元，服务期一年；
培训总费用1001-2000元，服务期两年；
培训总费用2001-4000元，服务期三年。
学校为中层以上管理人员提供培训总费用1000以下的免费外出培训机会。
中层以上管理人员培训总费用1001-2000元，服务期一年；培训总费用2001-4000元，服务期二年。
6、慰问金：
学校在春节、中秋节、教师节、校庆日四个节日将给予全体员工适当的节日慰问金，女性员工在三八节还会得到特别的节日慰问金。
学校员工结婚、生日、小孩诞生、直系亲属去世等，学校也将表达适当的慰问金。
7、补贴：假期值班的员工提供20元/天的值班补贴。夜值班员工提供10元每夜夜值补贴，跨校区和在分校区上班的老师每月提供50元地域补贴。
长期激励部分。
1、年终红利。
学校每学期学费净收益的10%将提留作为年终红利。全部用于年末员工分红。
2、员工持股。
在校工作满两年，并且年度综合评估为优秀级的员工，在获得优秀的年度可以获得1万元的学校原始股参股权。
艺术学校薪酬方案
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