地产薪酬管理方案。
一、 目的：
为加强薪酬管理的计划性，提高薪酬水平与结构的科学性，规范薪酬发放，紧密结合公司的年度责任考核方案，充分发挥薪酬的经济杠杆功能，适应行业区域的薪酬特点，特制定本薪酬管理方案。
二、 适用范围：
适用于房地产公司所有部门和除公司总经理和书记外的员工。
三、 薪酬管理体系。
薪酬的管理分为两级。
一）公司对各部门的薪酬管理。
公司对各部门的薪酬管理主要包括以下方面：
1、 确定公司薪酬总体水平；
2、 确定公司薪酬的结构；
3、 确定部门各单项薪酬计算基数；
4、 根据部门目标责任考核结果确定部门各单项薪酬；
5、 确定部门内员工单项薪酬的计算基数；
6、 审批部门对员工的薪酬管理；
7、 确定薪酬的计算方法和发放时间。
二）部门对部门内员工的薪酬管理。
1、 根据对员工个人的目标责任考核确定个人的各单项薪酬；
2、 薪酬管理的结果及时保送公司审批。
四、 薪酬管理责任人：
公司薪酬管理由行政人事部负责，薪酬管理工作经公司总经理批准后实施。
各部门薪酬管理由部门经理负责，薪酬管理工作经公司批准后实施。
五、 薪酬结构与确定。
一） 薪酬结构：
公司员工薪酬=月固定工资+月绩效工资+季度绩效工资+年度绩效工资。
销售部员工的季度绩效工资和年度绩效工资表现为销售提成，相关管理办法另行制定。
二） 公司薪酬管理的内容。
1、 员工月固定工资；
2、 部门月绩效工资；
3、 部门季度绩效工资；
4、 部门年度绩效工资；
三） 部门薪酬管理的内容：
根据公司确定的部门单项工资确定以下内容：
1、 员工的月绩效工资；
2、 员工的季度绩效工资；
3、 员工的年度绩效工资。
六、 结构薪酬的计算：
部门薪酬管理范围内的薪酬计算由部门制定，报公司批准。
公司薪酬管理范围内的计算方式如下：
一）、员工月固定工资。
1、 公司确定员工的月固定工资；
2、 行政人事部统计员工月度内的出勤情况，达到月度内规定的出勤天数直接按个人的月规定工资标准发放；月度内出勤异动，按第七条作薪酬调整。
二）部门月绩效工资。
1、 公司确定部门月度绩效工资的计算基数；
2、 行政人事部根据部门的月度目标责任考核得分，结合公司总体月度目标责任考核的情况，确定各部门的实际的月度绩效工资。
当eb≥时， yb= y0 *eb *［1+（eb –）
当eb＜时， yb= y0 *eb *［1-（–eb）/］
其中：yb表示部门月度绩效工资。
y0表示部门的月度绩效计算基数。
eb表示部门月度绩效考核得分；
表示公司月度考核平均得分；
三）部门季度绩效工资。
1、 公司确定部门的季度绩效工资的计算基数；
2、 行政人事部根据季度销售业绩的完成情况，确定公司季度绩效工资系数；
kj=x1/x0
当kj＜0.875时，k=0
当0.875≤kj≤1时，k=0.7
当1＜kj时，k=kj
其中：k表示公司的季度绩效系数。
x1表示公司季度实际完成销售业绩。
x0表示公司季度计划完成销售业绩。
3、 行政人事部根据部门季度目标责任考核得分，结合公司总体季度目标责任考核情况和公司的季度绩效工资系数，确定各部门的实际的季度绩效工资。
当eb≥时，jb=j0* eb *k *［1+（eb –）
当eb＜时，jb=j0* eb *k *［1-（–eb）/］
其中：jb表示部门季度绩效工资。
j0表示部门的季度绩效计算基数；
eb表示部门季度考核得分；
表示公司季度考核平均得分。
k表示公司的季度绩效系数。
四）部门年度绩效工资。
1、 公司根据集团公司确定的销售业绩与员工总薪酬对照表，确定年度内公司的总薪酬zg；
2、 减去公司总经理和书记的总薪酬zz；
3、 减去公司总经理奖励**z奖；
4、 减去各部门已经发放的月度固定工资∑gb、月度绩效工资∑yb、季度绩效工资∑jb
5、 行政人事部根据部门年度目标责任考核得分，结合公司总体年度目标责任考核情况，确定各部门的实际的年度度绩效工资。
当eb≥时，nb=n0* eb *［1+（eb –）
当eb＜时，nb=n0* eb *［1+（–eb）/］
n0=zg- zz-z奖-∑yb-∑gb-∑jb
其中：表nb示部门年度绩效工资。
n0表示年度绩效计算基数，由公司另行文确定。
eb表示部门年度绩效考核得分；
表示公司年度考核平均得分。
zg表示销售业绩对应的公司薪酬总额。
zz表示总经理和书记总薪酬之和。
z奖表示总经理奖励**。
gb表示12个月各部门月固定工资总和。
yb表示12月各部门月度绩效工资总和。
jb表示4季度各部门季度绩效工资总和。
七、 结构薪酬的调整：
一） 部门结构薪酬的调整。
由于外界经营环境的变化或公司经营计划发生变化，需要调整部门的工作内容，从而导致人员的增加或减少，公司总经理有权相应调整各部门的各项结构工资计算基数。
二） 员工薪酬的调整。
1、员工岗位和职务的变动，公司根据重新确定的岗位和职务调整员工工资。
2、员工可以根据岗位工作内容和业绩向部门经理提出薪酬水平的申诉，部门经理签署意见后，提交行政人事部报公司总经理审批，审批通过按新审批薪酬执行。每一员工年度内的申诉不得超过两次。
三） 非正常出勤情况下的薪酬调整。
1、 为提高工作效率，公司提倡员工在正常工作时间内完成工作，确因工作需要加班，不补发加班工资，但会体现在绩效工资内。
2、 员工每年享受有六天的全薪病假，超出六天的病假只发月度固定工资发放80%，员工的病假最长不超过一个月，因病请假需提供镇级及以上医院的医学证明。
3、 员工因工负伤享受工伤假，在正常**期间按月度固定工资的全额发放，其他各项工资由部门根据实际情况发放。
4、 其他有薪假期，包括分娩假、婚假、慰悼假、护理假等假期天数按集团公司规定执行，月度固定工资发放70%，其他各项绩效工资由部门根据实际情况发放。
5、 经公司批准的外出培训，月度固定工资全额发放，其他各项工资由部门根据实际情况发放。
6、 事假为无薪假，扣除请假当天的固定工资，其他各项工资由部门根据实际情况发放。
7、 公司员工各种假期扣除的月固定工资，滚入公司的总经理奖励**。
八、 结构薪酬发放时间。
1、员工的月度固定工资、月度绩效工资在下月的15-25日发放，遇节假日顺延。
2、员工的季度绩效工资在季度结束的下月的10日发放，遇节假日顺延。
3、员工的年度绩效工资在下年的1月15日发放，遇节假日顺延。
九、 其他：
1、 各部门月度绩效工资、季度绩效工资、年度绩效工资在累积计算略有出入时，通过总经理奖励**调整，超额完成任务奖励**分配按此办法执行。
2、 各部门依据本管理方案制定部门内部员工目标责任考核细则。
3、 公司工资实行严格的保密制度，行政人事部和财务部不得透漏员工工资状况，员工不得打听其他人员工资状况，一经发现查实，作辞退处理。
4、 本方案由行政人事部负责解释，自正式签发之日执行。
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