提纲：一、 进卖场的程序。
二、 太原卖场概况及同类产品情况。
三、 太原卖场所需人员、运输工具数量及分配情况。
四、 太原卖场所需阵列道具及销量**。
五、 太原卖场活动方案。
一、 进卖场的程序。
1． 由业代备齐进卖场所需的手续（营业执照副本、卫生许可证、质检报告、企业法人**证书复印件、**单等）及样品；
2． 拜访超市对口采购（注：有些超市须事先约定时间）；
3． 业代与采购进行谈判，内容包括：入场费、质保金、新品费、赞助费等费用，结款方式及结款条件等；
4． 由业代拿回合同，附带进卖场的可行性书面资料，经上级主管审批，报营销经理批准后与超市签订合同；
5． 超市盖章后返还我方一份留内勤保管；
6． 与超市采购谈妥送货时间，进行第一次送货，以后由业代按照超市规定时期对票、结款；
二、 太原卖场概况及同类产品情况。
1． 太原卖场大致可分为三类：
大型量贩式超市：美特好、华联、天龙超市，进此类卖场所需费用为：5000~8000元，信誉状况良好；
连锁会员店：华宇超市、盛唐超市、田和超市、嘉禾超市，华宇超市全省19家店，其中太原市17家店，由漪汾街华宇购物广场统一管理，所需费用为8000元左右，各会员店销售状况各不相同，总体信誉一般。
盛唐超市全省3家店，其中太原市2家店，由新民北街盛唐总店统一管理，所需费用为5000元左右，结款信誉良好。
田和超市全市3家店，所需费用3000元左右，结款及经营状况良好。
嘉禾超市全市20多家，所需费用1000元以内，结款信誉一般经营状况一般有的很差。
便利店：唐久超市、达克隆超市、万嘉超市、寸草心超市，唐久超市全市21家店，所需费用300元左右，超市经营状况及结款信誉均良好。
达客隆、万嘉、寸草心超市经营状况均一般，其中达客隆全市有7家店，万嘉有了3家店，寸草心有9家店。
2． 太原市卖场所售袋装鲜奶种类有10余种（阿牛，乳品二厂吉祥奶、晋西奶、小店奶、美乐奶、虎生奶、世达市民奶、世达巧克力奶、花生奶等），售价大约为0.50~0.70元，其中世达市民奶为1.
00元，世达巧克力奶1.50元。
太原卖场所售盒装酸奶、纯奶主要有伊利、古城、均瑶蒙牛、悠果、光明、雀巢、三鹿、三元等，售价为1.80~2.50元之间。
另外，太原市场一些小超市规模等同于唐久便利店规模的归属于卖场渠道管辖，其他小店归其它渠道管。
综上所述，太原市卖场经营状况参次不齐，奶制品种类繁多，竞争激烈，建议分批分次进卖场。
三、 太原卖场所需人员、运输工具数量及分配情况。
根据太原卖场大小，经营状况及地理分布大致分为四个小组：
第一组：美特好、寸草心、田和、万嘉；
第二组：华联、嘉禾、达客隆；
第三组：天龙、唐久；
第四组：华宇、盛唐；
人员配备为每组一个业代，两个理货员，共十二人，需三辆单排客货车，其中两辆负责送货，一辆备用，一辆单排客货车带手续大约为35000元，三辆合计105000元。
业代负责与超市采购谈判、沟通、办理对票、结款、安排执行**活动，办理退还货事宜。
理货员负责与各店店长或理货组长沟通，保证自己产品的阵列位置及排面，及时了解同类产品的销量及动态，在公司未达到对卖场乳制品经销买断权前，尽量利用与店长或理货组长的关系达到压制别家产品排面，扩大自己优势的目的，理货员必须三天内把自己所负责的卖场转一遍。
司机负责送货并拿回定货单交给业代。
四、太原卖场所需阵列道具及销量**。
根据调查太原各卖场乳制品的日销量估计在3吨左右，我方初期占10%，即日销量为0.3吨，按照三个月内日销量达到2吨，则需周转箱300个左右。（按每箱60袋计算）
五、太原卖场活动方案。
产品进入超市后，经过洽谈立即开展以下活动：
活动一：实施买赠活动。
时间：周。六、日。
地点：买场。
内容：业代与超市采购协商，在卖场内派人员现场介绍产品， 场外由专人散发宣传材料，进行免费品尝活动，实施买增活动。
预期效果：在消费者中达到初步认知，进行初次购买尝试，增加销量。
费用：一个卖场需两名**员，**费每天30~50元/人，场外摊位费30~100元/日。
总结：下周一统计总结活动前后销量变化及活动是否达到预期效果。
活动一效果如果好，可继续搞两周，如果不好或两周后实施下下个活动。
活动二：实施“明明白白消费，明明白白喝奶”工程。
时间：一个月。
地点：各大卖场。
内容：针对2023年消费日主题“明明白白消费”。和奶制品竞争激烈且产品鱼目混杂现状，特推出我方“明明白白喝奶”工程，与**（某报纸）和卖场配合，**报道通泰昌，着重介绍恒康乳业及恒康奶，消费者可拿报纸当作赠奶券，去超市凭报纸花一袋奶钱可得同类产品两袋，在场内、外让**员着重介绍我方产品的生产工艺，特点，与其它奶的不同之处。
预期效果：让消费者认识到奶与奶的不同，让他们感觉到为了自己的健康应该喝高品质的奶。
总结：及时跟踪销售情况及市场反映情况，及时调整。
时间：长期。
地点：各卖场。
内容：针对太原市民对早餐、夜宵不重视带来的危害及早餐结构的不合理，特推动此活动，各大型卖场都有西饼屋（面包房），与超市协商（结超市一定好处），配出一份合理早餐（面包+恒康奶+其他东西）成为该卖场的推荐产品。
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