二0一一年上半年工作总结。
2024年上半年已经过去了，我们业务部在公司齐总、靳书记领导下，积极响应上级公司领导的号召，团结一心，克服困难，拼市场、拼货源、抓营销，扎扎实实干好每项工作，以“一个箱子也不放过”的精神，加大营销力度，力争扩大在秦皇岛市场的占有率。虽然，今年前6个月没有完成年初下达的指标，但我和我们部门的同事都尽了自己最大的努力。现对上半年的工作总结如下：
1. 积极贯彻公司领导的意图，按照年初上级公司下达的箱量指标和利润指标，把任务指标分解到每个月、每条船，按照时间进度，深挖市场潜力，探索业务增长点，向市场要箱量，要效益。
2. 积极了解市场信息，制订出切实可行的营销策略。通过各种渠道了解竞争对手中海、南青的营销思路和**，根据市场情况，结合上级公司的要求，安排出合理的营销方式和营销**，既要完成上级公司下达的单船舱位指标，又要保证单船营销利润最大化。
3. 深入市场，拜访客户，掌握第一手客户资料，细致了解分析客户的货源结构，货物流向，需要的**，帮助客户分析市场的走向，提供市场信息，既帮了客户的忙，又为我们自己争取了货源。
4. 和客户搞好个人关系，根据不同的客户，制订不同的营销策略。使得客户及时在竞争对手以低价挖我们的墙角时，也不为所动，反而为我们提供了竞争对手的营销**等信息，保证了货源的稳定。
5. 在完成ic10和cf3内贸货物揽取的同时，还揽取了骊骅淀粉股份****、君成玻璃****等外贸货物，今年外贸货物完成 74teu,为公司外贸箱量指标的完成尽了力，创造了一定的经济效益。
6. 运费**大部分比较及时，个别欠费困难户如：宜化、展华等正在积极筹划尽快**的办法，降低资金的风险。
在取得一定成绩的同时，我们也时刻反省自己在工作中的不足，主要存在以下几方面：
1. 对市场的了解、评估不足，信息不够全面、详细，直接客户相对较少，导致在日常工作中，箱量起伏较大，亏舱和爆舱时有出现，既影响了公司的经济效益，又造成工作中的被动。
2. 外贸货物箱量没有大的突破，虽然做了一些外贸货物，但货源结构，流向很单一，距离上级公司下达的任务指标差的还远。
3. 运费**有待加强，运费拖欠现象严重，个别的客户拖欠时间过长，因为自身经营原因，难于支付运费，造成运费**风险加大，要逐步改变这种状态。
4. 营销能力有待加强。前6 个月箱量指标没有完成既定的任务，固然有总部减船、减舱位等方面的因素，有中海等船公司竞相压价抢货的因素，但从中也暴露出我们自己营销能力有待提高的问题，营销不仅仅是把上级分配给我们的舱位卖出去的问题，还要充分了解掌握市场，把握市场动向，向上级主管部门反馈市场信息，让上级领导支持我们的工作，尤其对于我们这样——泛亚负责分配舱位，天津中货负责分配任务指标的情况，更应如此。
下半年工作计划与思路。
下半年虽然形式不甚乐观，但要积极寻找新的货源的亮点，按照中远集运第二次营销会议上提出的要求，以扩大箱量保舱位为工作的重点，打好下半年营销业务翻身仗。
1，按照公司领导的指示，纵观今年全年的任务指标，统筹安排，把任务指标继续分解到每个月、每个人，逐月、逐船的落实，并要积极弥补上半年没有完成的箱量，充分大家的积极性和主动性，既要发挥团队优势，又要挖掘每个业务员的积极性和创造性，做到人尽其才，齐心协力做好市场营销工作。
1. 进一步加大力度，了解市场信息。只有对市场做到全面的了解，才能对市场前景作出客观准确的判断。
经常到客户当中走访客户，了解货源流向，货源结构，把握市场脉搏，对货源能及时准确的作出预估判断，适时调整营销策略。
3，加强对上级公司的营销，给公司领导提供准确的决策依据。在应该申请**的时候，要提供充分、准确、可靠的货源信息，使得领导敢于申请增加舱位；在应该申请**支持的时候，要提供真实、准确、及时的市场**信息，巧妙的向总部申请**。达到舱位、运价双优化的一个新的平衡点。
1. 加强信息交流，和我们的竞争对手（中海、南青）要经常沟通，必要时达成运价协议，保证市场**的相对稳定，避免相互恶性竞争带来的利润损失。
2. 认真研究竞争对手的营销手段，学习他们的优点，利用他们的不足，制订出切实可行的营销方案。从秦皇岛口岸近几年的货运形势看，主要是我们与中海之间的竞争，我司的箱量增长只是挤压了竞争对手的市场份额，箱量的增长，主要还是要从我们的对手手中取抢。
3. 增加直接客户的比例，下大力度开放新的客户，稳定货源，提高利润。再艰难的客户，也不是铁板一块，生意场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只要功夫到了都能攻克。
公司要求使用crm系统，并进行抽查、考评，对于大家也有一定的鞭策作用，要充分利用这一契机，提高每个业务员开发新客户的积极性。
4. 加强外贸货物的揽取力度，争取下半年外贸货物在原有的基础上有一定的突破。在必要的时候，和天津中货的相关业务领导一起共同开发新货源。
对有**需求实货采取不放过的原则，积极向总部反映，申请**支持。
5. 做好现有客户的维护工作。要求每人要居安思危，我们在争夺竞争对手的客户的同时，也要提防别人争夺我们的客户，创业难，守成更难，工作中的一点失误就可能伤害客户的感情，所以在工作中一定还要精益求精，把客服工作做的更好。
决不允许因为自己工作的失误，为竞争对手挖我们的客户提供机会。
6. 进一步加大运费的**力度，坚持常抓不懈，研究探索出有效的工作方法，对不同的客户采用不同的方式，保证确保运费及时全额**。对于每个客户，评价出信用等级，对于超出信用额度的客户，就要坚决的采取非常措施，避免欠费过多，增加运费**的风险。
以上是我们的前半年的总结和下半年的工作思路，请领导与各位同事指正。营销部。
2024年高考理科数学试题 辽宁卷
2012第二学期期末复习试卷七年级数学。一 细心选一选 本题有5个小题，每小题3分，满分15分，下面每小题给出的四个选项中，只有一个是正确的。1 把下列某不等式组的解集在数轴上表示，如图所示，则这个不等式组是 a b c d 2.下列四个命题中，真命题的是 a 同位角相等b 相等的角是对顶角。c 邻...
2024年高考理科数学试题 辽宁卷
一 两年形成的命题特征。1.强的更强弱的更弱。传统内容的考查重点有所改变，学科主干知识更加突出，函数与导数的结合，向量与几何的结合部分，概率与统计的结合，试题的分值在逐年加大。而传统内容的三角部分内容 极坐标 参数方程等逐渐降低了考察重点，甚至逐渐淡出了高考考察的视野。2.选择题灵活多变。选择题继续...
2024年高考理科数学试题 辽宁卷
2007年辽宁省高考数学试卷 理科 收藏试卷试卷分析显示答案 试卷。一 选择题 共12小题，每小题5分，满分60分 1 设集合u a b 则 cua cub a b c d 显示解析2 若函数y f x 的反函数图象过点 1，5 则函数y f x 的图象必过点 a 1，1 b 1，5 c 5，1 d...