展望2008，新的一年；总结2007，走过的一年。在不断的总结和规划中，指导新的一年。
一、总结2024年。
1、 工作总结。
1） 合营07年销售完成情况。
1）合营07年单店销售完成情况。
2、个人总结。
2024年年初，加入了安踏，至今已快一年，一年中学到了很多，积累了不少。从完全没接触过零售行业，到如今懵懂地了解到什么是零售什么是做货品。始终心存感激，备感幸运，自己可以有很多的学习机会，接触到以前没接触过的，好象感觉自己真的慢慢有像在工作了，有认真地在做好每件事情，不管结果如何，首先得自己肯定下自己，当然仍存在很多不足，也就是有很多不足，所以2024年对我来说更是有挑战性的一年，有更多的期待和挑战，也有更多的机会。
重新整理下07年，沉淀07年。07年自己还是没能够深入地去**每件事，不够坚持自己应该坚持的，没有足够的信心来带领他人，对自己要求不够严格，沟通不够等等许多不足。
二、计划2024年。
1、个人要求。
针对2024年存在的很多毛病和不足，2024年要争取把他们全都克服掉。新的一年新的希望，希望08年自己仍然有刚进安踏时的冲劲和热情，不厌其烦的做好每件事情，做好每个细节，努力学习，摆正自己的工作态度，放宽心态，做好沟通，可以站在巨人的肩膀上做得更好。08年应该更上一层楼，严格要求自己，合理利用好自己拥有的人力资源来让自己的工作更有效率，不应该像07年所有的事情都一个人做，08年很多事情应该分布下去让区域人员来做，自己更多的时间应该是站在大的角度上来关注所有的货品，学习更多，自己可以真正地站在管理的层面上管理货品，可以有能力有力度地监控货品。
在做好货品的基础上可以更多的涉及其他方面的管理，学习更多，关于陈列的，关于人员的，关于店铺的……以后在做事情的方法上也能有更好的改进，关于分清事情的主次要，关于做事情的态度。关键是如何把握好做货品的天时地利和人和。
2、关于做好货品。
1）关于货品。
新的一年做货品的整体思路必须放得更宽，合营并不只是合营，他应该是和整个广西的货品联系在一块，不管是订货还是分货，到货品的调配，合营有自己的优势在，我们必须抓住这个优势让自己的货品订货更合理，销售流通得更勤，滚动得越快。所以必须在关注自己货品的时候更多的应该是关注整个大局的情况，好及时做出后期的反应，让自己的库存更合理。
订货：做货品最关键的第一步就是订货了，这订回来的货就关系着后面的销售。合营一直在订货上做得不是很好，像一个不没长大的孩子老需要人来带，所以08年这个要首先成熟起来，第一步就是我自己成熟起来。
这样我才能有足够的能力来带领合营的定货。首先我需要总结出订货的一个大致流程和进程，总结每次的订货，让合营的订货者有一定的了解和配合。这也就是订货前的沟通。
做好每次订货前的货品总结和沟通，对订货有一定的指导意义。在订货过程中，应该带领好整个团队，让其有方向有目标。每次订完货之后全体人员应该一起总结一起**下次怎样完善。
分货：每个季节都应该做好分货计划，基于自己的优势，可以对已经订完的货进行再一次的审核和调配，预先**好一个基本的铺货量和**量，预计其最佳的深量。每个季节都有根据一个实际的销售进行分货，但是一个季下来，仍会发现超发了很多，原因有**、销售、反应速度还有当时的销售预计。
所以08年要对这些方面进行整顿和合理控制，不断对自己做的分货计划进行完善和总结，在上一部分产品之后就不停地跟踪，及时的分析和**，对风险大的货品及时调出，对接下去的分货进行完善，或者减少量或者减少上市sku。合理控制店铺的**量，引导店长合理的**，自己在**上把好关，减少不应该有的积压。在具体分货上，根据不同地区的特色，不同店铺的定位，不同的消费群体，做出选择。
玉林由刚开始的两家店到现在的七家店铺，其销售一直都是此销彼长，单店产出底，店铺位置相近，定位模糊，所以在分货上更应强调其货品的差异化和特色化，街店和商场更应有不同的定位和差异化货品。
上市：合理准确的上市是销售好的前提。在做好分货的同时应该对其每个款的上市做出一定的规划，根据每个地方不同的库存情况来调整上市时间，合理做好季节之间的交替，特别是像广西这样的气候，总体来说只有两季，一个是夏季，一个是秋冬春季，秋季冬季春季更像是一个整体，所以服装的上市更是关键，季节的交替更该做好。
合营有合营自己本身的一个区域特色，还有一个库存，所以在上市上需要有自己的计划。对于已经规划好的上市也不是一层不变的，上市更多需要的是一个调整，依据气候的变化，库存的压力，具体到男女货品，品名，还有款式的冲突上等等来做及时的调整。也就是一个市场的需求。
归并：一个日常的工作，做起来也是较为繁琐的，却也很重要，这也是减少库存积压的重要环节。每星期一小归并，每半个月一大归并，节假日前归并，调整货品时的归并。
小归并可以是日常**前的一个归并也可以是一个码数上的归并或者个别款式的归并。大归并就必须面面具到，包括款式归并，码数归并，还有店铺合理sku数的调整，店铺合理库存的调整。
**活动：做出一个做**活动的流程，让活动的安排和组织更有效率，准备更充分。07年整个合营的活动是比较乱的，没有自己的安排，没有自己的规划，所以有时候效果并不是很理想。
合营其特殊的区域特点上，并不是什么都跟自营一样的，老跟着自营的脚步再走，活动方式应该是建立在自己的库存情况上。而做活动不仅仅是活动的一个方式，关键还在于活动的一个前期安排跟准备工作上，人员的动员跟组织上。还有活动过后的一个总结和分析，这样才能为下次的活动做借鉴。
不断找寻更适合自己的活动方式和时间。
2）关于人员。
培养区域督导。这是08年一个很重要的任务。首先必须让他们了解我的工作，他们应该如何更好地来配合我的工作，我的很多工作大部分都得靠他们来完成，他们在关心店务的同时更多的应该是关注货品。
让其参与到订货，参与到每个季的货品上市情况，每一季的库存压力。08年更多应该做的是沟通。然后很多事情应该放手让他们来做，日常归并应由他们来做。
强有力地执行每一件事情。作好培训，培训订货，培训货品，每月进行总结和反思，定期进行会议，沟通问题。提高对区域人员的要求，严格要求别人就的严格要求自己。
3）建立合营自己的培训体系。
定期对区域人员进行培训。自己对督导的培训和提升，包括督导们对店铺人员的定期培训，对新进人员的培训。都应有相应的规定和培训资料。
可以学习和借鉴自营的，确实做好“拿来主义”，利用好自身优势。自营的很多东西合营没做好的，以后应加强沟通和学习。
3、 执行力问题。
07年计划得多说得也多，但成效并不大，主要还是因为执行力度不够。并不。
是没有执行，而是执行之后跟踪不够，总结不够。所以08年应该是多计划多执行，执行之后还应进行跟踪，不断沟通和总结。
展望2024年，提高销售，优化库存，提升自身修养。
2024年年终总结,年终总结
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