竞争日益激烈，销售方式是否恰当决定着能否在笔记本市场占一席之地。
方案一：与学校各个社团合作进行宣传
现在各高校社团数量巨大，且还在不断增加之中。跟社团合作进行销售宣传具有一定的优势：
（1）社团成员集中，大型社团人数可达几百人，小型社团人数也超过几十人。
（2）社团成员活动具有方向性，可以根据社团的性质来进行宣传销售。如对于体育类社团可以采取赠送球衣，运动器械等作为销售手段。对于文艺类社团可采取赠送演唱会门票等手段吸引顾客。
（3）社团成员有一定凝聚力，易于号召，同时会产生从众消费心理。可以利用其庞大的组织关系吸引更多的顾客。
（4）社团在学校具有很大的影响力。很多社团在学校甚至在全省都有一定得影响力，因此借助社团进行宣传会达到很广很有效的宣传强度。
实施方案：1）选择合适的社团进行讲座式宣传。
2）联合一些有权力在校内从事销售活动的社团（如勤工助学协会），请他们协助销售或**销售。
3）赞助支持或协办社团活动，从而达到有效的宣传效果。
4）在社团内部进行推销。
方案二：联合学校各项大型活动。
我校活动数量众多，确实多于其他院校。同时我校有一批影响力十分巨大的活动，如校园十佳歌手大赛，江苏省**模拟大赛，校园形象大使选拔，社团巡礼等。这些活动的参赛人数和**人数都是非常庞大的。
如何使用这项资源是很重要的。
实施方案：可以采取冠名加内部宣传销售的方法。常规的如果是单独冠名赞助或单独宣传效果不是非常明显。因此可以在晚会的外场专门设置柜台进行宣传销售，这样效果会比较明显。
方案三：特色的**手段增加销售量。
推出一些nba纪念版机型，有针对性的**。
实施方案：1）购买笔记本电脑，赠送addidas或nike购物卷，以此吸引热爱运动的同学。
2）组织趣味活动，如购买笔记本电脑后，可以进行投篮游戏，投中一定数量可以领取电脑维护设备（键盘，鼠标等）
3）销售人员全部穿着明星球衣进行销售，吸引注意力，增加顾客。
4）在销售现场进行街球互动表演或街舞滑板等表演，增强气氛，增大影响力。
5）联络学校各个**，进行宣传报道。
方案四：突出销售主题，创造品牌文化。
动感地带”成功塑造了年轻活力的品牌形象，因此可以借鉴其成功的例子，创造一个专属于自己的品牌文化，运用品牌的力量来促进销售，更重要的是创造消费意识。
实施方案：1)可以联合“动感地带”或“up新势力”等校园知名品牌，从而塑造自身品牌文化。同时依附他们的强大宣传力度和号召力将宣传做大做强。
2)可以组织街球，滑板，街舞，摇滚乐队表演。从而在学生心目中构造“青春，热情，活力”的文化映像。
3)支持赞助学校文艺社团的活动（如南京财经大学“寒舞纪”街舞社，“轻舞飞扬”轮滑社，“金属公社”摇滚**社等。
4)进行宣传活动，以我的学校为例，在校生超过2万人，如果投入4000块，就可以搞一个相当大的宣传活动，平均每个人的宣传费不足2毛钱，最重要的是这两万人都有购买的可能。
方案五：合适定价。
针对不同年龄段消费者的需求开发适合其使用的机型并合理定价，最终市场定价需要根据成本和市场调研确定。在购买的笔记本价位的选择方面，选择的价位还是比较集中的。在二十份调查问卷中有11人选择了4000-5000元的，有五人选择了5000-6000元的。
其他价位的所占比例则相当的，4000-6000元的消费者大概占总体的80%，可见在现在的市场上的笔记本电脑价位基本符合消费者的要求。
市场调查报告总结。
购买的着重点。
58%的同学表示，在购买的时候，最看重性价比。作为大学生，学费和生活费都由父母支付，因此，在购买的时候经济实惠是最能吸引学生顾客群的。而且还有人表示，现在科技更新的速度异常地快，想要永远走在科技的前沿是不可能的，而且学生使用笔记本电脑几乎就是学习和娱乐，几个专业的软件在学校的机房都可以运行，因此，一般配置的笔记本是完全可以满足的。
而这部分人所能接受的**范围是4000到6000，他们认为此**就可以提供一个很不错的配置。另有17%的学生表示他们更在意配置，如显卡，显存，cpu等。这部分同学使用笔记本玩“魔兽世界”等大型网络游戏，因此，好的配置可以让他们更流畅的行走于虚拟的乐土。
这部分学生的**接受可以高达8000以上。如此大的差距可以看出，学生顾客之中因使用用途的差别也应划分相应的针对市场。还有35%的同学会偏向品牌信誉好的笔记本电脑。
在这部分同学看来好品牌就等同于好的性能好的售后服务。他们会担心性价比过高的产品，因为这些笔记本很可能忽略了防水，反辐射或人性化设计等因素。而且在宿舍相对拥挤和公共的场合，笔记本很容易遭受意外，这时，一个良好的售后服务就是一个很大的安慰。
品牌倾向。根据调查结果分析，如下图：
有59.7%的学生倾向于国产联想笔记本，其中有6%偏好thinkpad;有23.9%的学生倾向于欧美系笔记本电脑，如戴尔，ibm，苹果等；31.
3%的学生偏向日系，因为细化日系笔记本的精致和美观；28.4的学生欣赏新兴的台系笔记本。国产之所以较收欢迎的原因还是性价比较欧美系更高。
作为以前的硬件供给商，台系和大陆系笔记本电脑制造商一直在苦心研究技术并等待时机，扎实的技术和低调的作风，加之因为进口关税的原因，使二者又相对于欧美系和日系有更高的性价比，都为新兴的台系笔记本以及老牌大陆系笔记本赢得了光辉的市场前景。出师表。
两汉：诸葛亮。
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
专升本市场营销
市场营销学名词解释题项目。市场营销机会 指企业开展有效营销活动的内容和领域。网络营销是指营销者借助电脑 联网网络 通信和数字交互式 而进行的营销活动。集中性市场营销策略也称为密集性营销策略或产品 市场专业化策略，即企业对整体市场进行细分以后，选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中使用企业的营销...
专升本市场营销 5
1.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为 2分 c.边缘市场机会 标准答案 c 2.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备 安全用品 保险产生的需要是 2分 d.安全需要 标准答案 d 3.影响生产者购买决策的基础性因素是 2分 和c 标准答案 d 4.通过直接询问购买者的购买意向...
专升本市场营销 5
1.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为 2分 c.边缘市场机会 标准答案 c 2.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备 安全用品 保险产生的需要是 2分 d.安全需要 标准答案 d 3.影响生产者购买决策的基础性因素是 2分 和c 标准答案 d 4.通过直接询问购买者的购买意向...