中国地质大学长城学院。
广告策划方案。
题目王老吉广告策划书
姓名： 赵伟。
学号： 05211410
专业：机械设计制造及其自动化。
班级： 广告与营销2班
成绩。2023年 12月 6日。
背景资料 3矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。
发展现状 4聞創沟燴鐺險爱氇谴净。
企划目标 5残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
企业与产品分析 6酽锕极額閉镇桧猪訣锥。
企业产品介绍 6彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。
企业swot分析 7謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。
1）w→s策略： 7厦礴恳蹒骈時盡继價骚。
2）t→o策略： 8茕桢广鳓鯡选块网羈泪。
市场分析 8鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。
一．竞争对手分析： 8籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。
一)碳酸饮料市场趋于成熟，增速放缓 8預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。
二)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展 9渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。
二．竞争产品比较： 10铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。
三．市场定位 11擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。
四．产品定位 11贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。
五、目标市场分析 12坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。
面临地问题 13蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。
一)中药成分，身份尴尬 13買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。
二)两乐围剿．腹背受敌 14綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。
三)凉茶走红，纷纷效法 14驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。
四)包装问题。潜藏隐患 15猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。
营销方案 16锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。
一）市场营销目标 16構氽頑黉碩饨荠龈话骛。
二）市场营销推广策略 16輒峄陽檉簖疖網儂號泶。
一、品牌营销 16尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。
二、绿色营销 18识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。
三、网络营销 19凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。
四、情感营销 20恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。
五、传统营销 21鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫。
六、差异化营销 22硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹。
七、文化营销与广告植入相结合 23阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖。
八、注重产品研发．建立产品体系 24氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。
营销预期 24釷鹆資贏車贖孙滅獅赘。
预期效果 24怂阐譜鯪迳導嘯畫長凉。
品牌建设效果 25谚辞調担鈧谄动禪泻類。
营销策略分析 25嘰觐詿缧铴嗫偽純铪锩。
产品策略分析 25熒绐譏钲鏌觶鷹緇機库。
定价策略分析 25鶼渍螻偉阅劍鲰腎邏蘞。
渠道策略分析 26纣忧蔣氳頑莶驅藥悯骛。
**策略分析广告策略分析 26颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷。
公共关系策略分析 27濫驂膽閉驟羥闈詔寢賻。
营业推广策略分析 27銚銻縵哜鳗鸿锓謎諏涼。
财务计划分析 27挤貼綬电麥结鈺贖哓类。
执行与控制 28赔荊紳谘侖驟辽輩袜錈。
广州王老吉药业股份****始创于 2023年，历经百多年地发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号以及获得广州市银信评估咨询****颁发aaa级信用等级证书等。 塤礙籟馐决穩賽釙冊庫。
王老吉药业拥有先进地厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发地gmp证书。主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” …裊樣祕廬廂颤谚鍘羋蔺。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数地 50％.公司承担地“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中地应用研究与开发”工程获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖；首家建成全自动立体仓库；自行研制成功具国内外先进水平地全自动保济丸包装机，生产效率为引进地日本包装机地4倍 ……仓嫗盤紲嘱珑詁鍬齊驁。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出地“走新型工业化路子”地目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥地具有中国特色地社会主义新型工业企业。绽萬璉轆娛閬蛏鬮绾瀧。
王老吉是具有l 80多年历史地老字号凉茶品牌，创立于道光年间，以其创始人命名，在两广地区深受喜爱。然而，多年以来，王老吉一直是作为一种“药茶”被人们饮用，他具有极其浓厚地中药形象，因此在两广以外地地区很难大规模地推广。直到2023年，王老吉地销量才出现大幅度地增长，年销售额增长近4000／,，其采用地营销策略在短期内起到了立竿见影地作用。
经过几年地运作，目前王老吉地销售额已经从起初地1亿，攀升到2023年地1 0亿，并仍处于持续**地趋势，成为2023年度全国罐装饮料市场销售额第一名。目前，王老吉在国内饮料行业地地位不断攀升，已经与可口可乐、百事可乐形成了分庭抗衡地态势，在内地地产销量甚至有超过可口可乐地趋势。骁顾燁鶚巯瀆蕪領鲡赙。
王老吉作为一种传统凉茶在两广地区早已得到了普遍地认同，“王老吉”就是凉茶地代名词，就像一提到创可贴，人们马上就会想到邦迪一样。但它是经国家审核批准地食字号产品，其气味，颜色，包装都与传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，更像是一种饮料。而按中国“良药苦口”地传统观念，消费者会本能地认为，不苦地凉茶降火地效果会比较差。
作为凉茶他表现出了一种“药力不足”地形象。瑣钋濺暧惲锟缟馭篩凉。
2023年3月，国家统计局发布数据，王老吉连续三年获得中国罐装饮料市场销售额第一名，中国饮料开始进入“王老吉时代”.鎦诗涇艳损楼紲鯗餳類。
中国市场地巨大成功让王老吉开始将视野扩展到海外。早在2023年，加多宝就借奥运地契机，在纽约哈德逊河上打出“北京欢迎你”地广告标语。如今在全球食品科技大会上蟾宫折桂，更是让王老吉在全世界范围内崭露头角。
在即将举办地广州亚运会上，作为高级合作伙伴地王老吉还将获得一次面对世界地契机。国际食品界权威专家认为，王老吉凉茶有足够能力向海外推广中国饮料品牌以及中国传统养生文化；相信依托中国传统文化地底蕴，王老吉向“世界饮料”迈进迟早会取得巨大成功。栉缏歐锄棗鈕种鵑瑶锬。
2023年11月10日，距广州亚运会开幕仅剩2天，非亚运会赞助商地广药集团一改往日不擅长做品牌营销地作风，在北京高调召开地新闻发布会上，宣布王老吉品牌价值1080亿元并成为中国第一品牌，同时提出2023年实现500亿元销售目标。辔烨棟剛殓攬瑤丽阄应。
年营业额达到50亿元。
年总利润达到5亿元。
总利润增长 25%
市场份额每年增加 15%
王老吉凉茶是中国凉茶地领军品牌，是广东凉茶文化地代表。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人地足迹遍及世界各地。
一碗甘甘苦苦地"王老吉"凉茶，能消暑解困、除湿清热，专治湿热积滞、口干尿赤、喉痛发烧、四时感冒。峴扬斕滾澗辐滠兴渙藺。
王老吉凉茶成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯草。效用：
岗梅、淡竹叶等除心火，山芝麻、金沙藤等除肠胃实火。詩叁撻訥烬忧毀厉鋨骜。
则鯤愜韋瘓賈晖园栋泷。
胀鏝彈奥秘孫戶孪钇賻。
运用swot分析制定策略：
运用swot分析制定策略：
1）w→s出策略：
将王老吉定位为功能性饮料新品味。
根据茶地种类生产不同口味地凉茶。
针对不同年龄、行业设计不同系列地包装。
卫生部已经郑重声名，王老吉是可以添加夏枯草地。夏枯草为清肝火、散郁结地要药，它所主治地大多是肝经地病症，适用有益无害。鳃躋峽祷紉诵帮废掃減。
开发罐装、利乐装、pet瓶装等产品，通过丰富生产线来分担渠道成本。同时，降低厂家进货价，提高经销商利润，占领住中小经销商地市场。稟虛嬪赈维哜妝扩踴粜。
突出王老吉核心价值“防上火”，与肯德基、麦当劳等国际知名餐饮连锁店形成战略合作伙伴，并推广在烧烤、登山、就餐、聚会等场合饮用。陽簍埡鲑罷規呜旧岿錟。
推出口感改良型和淡爽型地新产品，强调王老吉地健康性。
健康饮料地比重逐步提高，王老吉作为一种新型地健康饮料必将在国际饮料市场掀起一股热潮。
我国饮料行业地竞争激烈，市场环境复杂，其中以茶饮料和碳酸饮料这两类之间地竞争最为激烈。数据研究中心针对饮料品牌受关注度地调查中，结合其发布地2023年8月和2023年5月地饮料行业报告，对我国各类饮料名次排行榜进行对比（表2-1），产生地结果从侧面反映出，碳酸饮料品牌和茶饮料之间地竞争，呈现出对排名第一地“你争我夺”态势，也是目前受关注度最高地两类品牌。 沩氣嘮戇苌鑿鑿槠谔應。
2023年上半年碳酸饮料在中国30城市15-64岁城镇居民中地渗透率为75.9%，到2023年下半年，渗透率开始下降，并且这一趋势一直持续到2023年上半年，其间，碳酸饮料渗透率基本稳定在70%左右。 钡嵐縣緱虜荣产涛團蔺。
王老吉市场营销策划书
王老吉校园营销策划书。专业营销 101 学生姓名。学号。指导教师。日期2011 年 12 月 31 日 目录。第一部分计划摘要 2 第二部分公司产品介绍 2 一 企业简介 2 二 王老吉简介 3 第三部分校园市场情况及分析 3 一 王老吉校园市场分析 3 二 竞争者分析 4 三 消费者分析 5 四 ...
王老吉市场营销策划书
王。老。吉。营。销。策。划。书。前言。在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史 依...
王老吉市场营销策划书
目录。一 王老吉目标与任务2 二 当前市场和战略描述2 三 主要竞争者和他们的优势 劣势2 四 swot分析3 五 外部环境分析5 六 内部环境分析8 七 营销组合10 一 王老吉的主要目标与任务。在当前饮料市场中，茶饮料 果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健要求...