（三）共享单车的营销模式。
1、b2c模式营销。
目前很多企业实行的是b2c模式(直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式)。消费者可以通过app进行寻找附近的单车，然后进行***解锁和缴费，并且可以随时随地进行停车。与此同时可以进行支付宝、微信支付等快捷的支付方式。
2、广告营销。
1）抢占市场。
现在的共享单车基本上处于不盈利的状态，当务之急是如何更好的抢占市场。各个品牌都在加大在各大城市的单车投放数量，这些动作给外界传递了一个信号：覆盖面比友商广，有实力免费。
所以，快速的攻城略地是其目前主要战略。
2）占领制高点。
基本上每个新入场的共享单车品牌都会选择先把单车投放到cbd地区，**量庞大决定了这里的潜在用户也是非常多的，不仅如此，cbd更是一个没有资金门槛的广告场所。所以当下的也就成为了共享单车的一个必争之地。由于线上流量成本越来越高，所以当下很多共享单车都选择了线下的推广。
3）明星代言。
为了能吸引更多用户骑自家品牌的单车，有的企业选择低维度的打法，花最大的力气在前端导流。ofo就是这样的实用主义企业，先是邀请鹿晗这样的大流量小生作为形象代言人，再者在《神偷奶爸2》上映时打造“小黄人大眼萌”车系，在国庆节期间推出“厉害了我的国”系列车。通过这样强势借热点的“营销打法”，来完成用户量的增长。
3、补贴营销。
共享单车之间除了广告营销大战之外，还走起了“补贴营销”的攻略。在ofo和摩拜单车均宣传“一元骑车”时，已有共享单车平台采取了“0.1元骑车”，打**战的目的不言而喻，这可能是共享单车补贴大战的形式之一。
滴滴投资了ofo，投资了摩拜单车，大家都是老手，ofo就已经开展了12月每周一“免费骑车”的活动，其外还有优惠券等方式，通过这些手段去吸引用户，培养习惯。
4、**。共享单车的**也离不开目前较为流行的线上、线下宣传方式。对于**上的**方式其实主要包括几个方面，也是现在较为流行的官方微博、微信、微信***等这些方式进行推广。
对于线下来说主要包括海报、传单的宣传方式或者与相关**合作。
四）共享单车的主要竞争对手及分析。
1、行业内部力量竞争。
1)竞争方式。
**上。共享单车**低廉，一般一小时只需一元。而其中小蓝单车每小时的收费金额仅为0.5元，小鸣单车更是半小时收费才0.1元。
质量上。共享单车几乎都是行业外进入，大多运营商都是委托自行车行生产，由于他们不了解自行车技术标准，很容易出现对生产企业管控不了的情况，质量难以保证。
服务上。用户租赁单车的流程中，体现在方便、快捷、亲民这几点。首先是找车快，能尽快找到距离较近的车。
然后是停车方便，随时停车。再是租车流程的便利程度，包含交押金、开锁、停车等各个步骤。但同时也存在着上下班高峰期供不应求、难以准确定位、单车故障等问题。
品牌上。为了能吸引更多用户骑自家品牌的单车，有的企业选择低维度的打法，花最大的力气在前端导流。比如ofo就邀请明星当代言人。
在优拜单车的“城市优生活”之后，小鸣单车也提出了“轻出行，轻生活”品牌理念，小蓝单车也喊出了“自有骑行范儿”的口号。一些品牌也会通过巧思，来强化自身的印象，例如说在“扫码-解锁-关锁计费”这样的操作流程中，单车的解锁铃声就是一个很棒的品牌价值记忆点。当两个人同时解锁时，他们会因为这一声“滴”，感受到品牌带来的连接。
2、潜在竞争对手。
1）黑车和摩的
从高铁站到汽车站，都有摩的的身影，屡禁不止，说明最后一公里的需求并没有得到有效的满足。
2）租车服务。
有很多个人经营的租车行，不需要交纳押金，就能以低廉的**租到自行车、电动车等。
3、**商的议价能力。
（1）当前共享单车过度依赖货源，导致**被厂商严重控制，限制了共享单车的盈利空间。
2)在产品上，当共享单车处于有利的竞争地位，就有能力在产品上议价，所以共享单车需要后续的创新。
4、替代产品的威胁。
1)共享汽车。
具有替代作用的共享汽车作为代步工具，同样具有很大的竞争力，舒适度高，也适合多人出行。
2）滴滴打车。
“滴滴出行”app改变了传统打车方式，建立培养出大移动互联网时代下引领的用户现代化出行方式。较比传统**召车与路边扬招来说，滴滴打车的诞生更是改变了传统打车市场格局，颠覆了路边拦车概念，利用移动互联**点，将线上与线下相融合，最大化节省司乘双方资源与时间，在出行上，越来越收到民众的青睐。
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