专升本《市场营销》课程考试大纲。
一、参考教材。
王兆峰。市场营销学：理论与方法[m].长沙：中南大学出版社，2023年6月出版。
二、考试要求
本课程是理论和实践紧密结合的应用性学科，它具有知识面广、实践性强、策略性强的特点。通过本课程的学习，不仅要求考生掌握有关市场营销学的内容和方法的基本理论和基本知识，还应具有运用市场营销理论分析市场，解决企业经营管理中市场营销问题的能力。
三、考试内容
第一章市场营销导论。
理解：市场及相关概念；市场营销的含义；市场营销学的相关理论及基本内容；研究市场营销学的意义与方法。
第二章市场营销管理哲学。
识记：价值链；市场导向战略规划。
理解：市场营销管理及哲学观念；顾客让渡价值；全面质量营销；顾客导向组织创新；创建知识型企业。
运用：以社会长远利益为中心的观念；顾客满意的含义。
第三章市场营销的新概念。
识记：服务营销、关系营销、合作营销、绿色营销、网络营销、整合营销的内涵；关系营销的流程系统；关系营销的主要目标。
第四章市场营销调研与**。
理解：营销调研的含义和作用；营销调研的类型和内容；营销调研的步骤；市场需求测量；市场需求**方法。
运用：营销调研的方法。
第五章市场营销环境分析。
识记：营销环境的含义。
理解：营销活动与营销环境；营销环境的特征；微观营销环境；宏观营销环境。
运用：环境分析与营销对策。
第六章消费者市场和购买行为分析。
理解：消费者购买行为类型；消费者市场的含义和特点；影响消费者购买行为的外在因素；影响消费者购买行为的内在因素；消费者购买决策过程的参与者。
运用：消费者购买行为模式，消费者购买决策过程的主要步骤。
第七章组织市场和购买行为分析。
识记：生产者的交易导向；中间商购买过程的参与者；中间商购买决策过程；非营利组织市场的类型。
理解：组织市场的概念与类型；组织市场的特点；生产者购买行为的主要类型；生产者购买决策的参与者；影响生产者购买决策的主要因素；系统购买与销售；中间商的购买类型；中间商采购者个人的购买风格；非营利组织的购买特点和方式；**市场购买行为分析。
运用：生产者的购买决策过程 。
第八章竞争者模式分析。
识记：竞争者。
理解：行业竞争观念；业务范围导向与竞争者识别；判定竞争者的战略和目标；评估竞争者的实力和反应；企业攻击对象和回避对象；企业市场竞争的战略原则。
应用：市场领导者战略；市场挑战者战略；市场追随者战略以及市场利基者战略。
第九章市场营销战略的制定与实施。
识记：企业战略的特征；认识和界定企业使命；战略业务单位。
理解：企业战略的层次结构；企业战略规划过程；规划经营战略规划投资组合；新业务成长战略。
第十章目标市场营销战略。
识记：市场细分；市场定位；目标市场。
理解：市场细分的原理与理论依据；市场细分的作用；市场细分的标准；市场覆盖模式；选择目标市场战略条件；市场定位的概念和方式；市场定位的步骤；市场定位战略。
应用：目标市场战略。
第十一章市场营销组合。
识记：市场营销组合的内涵。
理解：4p理论；4c理论；4r理论；4v理论。
第十二章产品策略。
识记：产品整体概念；产品的分类；产品组合及其相关概念；新产品的概念及种类；品牌的含义；品牌的作用；品牌更新；品牌扩展；品牌管理。
理解：产品组合决策；产品生命周期的概念及其阶段划分；产品生命周期各阶段的特征；新产品开发的必要性；新产品开发的程序；新产品开发的组织；新产品采用与扩散；品牌与商标的区别；品牌资产；品牌有无；品牌设计；品牌保护；包装的含义、种类和作用；包装的设计原则；包装标签与包装标志。。
应用：产品生命周期各阶段的营销策略；品牌组合；包装策略。
第十三章定价策略。
识记：定价目标。
理解：影响定价的主要因素；成本导向定价法；需求导向定价法；竞争导向定价法；**变动反应及**调整；地区定价策略；产品组合定价策略。
应用：折扣定价策略；心理定价策略；差别定价策略；新产品定价策略。
第十四章分销策略。
识记：分销渠道的含义与职能；分销渠道设计；分销渠道管理；物流的规划与管理。
理解：分销渠道的类型；批发与批发商；零售与零售商；无门市零售；物流及其职能；物流的顾客服务水平；物流目标的选择。
运用：影响分销渠道选择的因素。
第十五章**策略。
识记：广告的概念与种类；广告的设计原则；人员推销的概念及特点；销售促进的特点。
理解：**的含义；**的作用；推销人员的素质；人员推销的形式与策略；广告**的种类及其选择；公共关系的概念及特征；公共关系的作用。
运用：**组合及**策略，销售促进的方式。
四、试卷题型和分数结构
考试时间：120分钟，总分：100分，具体题型和分值如下：
1.单项选择题：20×1分＝20 分
2.判断题：10×1分 ＝10分。
3.名词解释：4×5分＝20分。
4.简答题：4×8分＝32分
5.案例分析题：1×18分＝18 分
试题难易适中，其难易比例为：较容易题约40%，中等难度题约50%，较难题约10% 。
专升本市场营销
市场营销学名词解释题项目。市场营销机会 指企业开展有效营销活动的内容和领域。网络营销是指营销者借助电脑 联网网络 通信和数字交互式 而进行的营销活动。集中性市场营销策略也称为密集性营销策略或产品 市场专业化策略，即企业对整体市场进行细分以后，选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中使用企业的营销...
专升本市场营销 5
1.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为 2分 c.边缘市场机会 标准答案 c 2.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备 安全用品 保险产生的需要是 2分 d.安全需要 标准答案 d 3.影响生产者购买决策的基础性因素是 2分 和c 标准答案 d 4.通过直接询问购买者的购买意向...
专升本市场营销 5
1.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为 2分 c.边缘市场机会 标准答案 c 2.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备 安全用品 保险产生的需要是 2分 d.安全需要 标准答案 d 3.影响生产者购买决策的基础性因素是 2分 和c 标准答案 d 4.通过直接询问购买者的购买意向...