学号：1202120442
姓名：王强。
一市场分析。
1市场现状。
2发展趋势。
二用户分析5
1用户现状。
三营销策略8
1整体策略8
2定价策略。
3广告策略9
4分销策略10
五销售方案12
**分销14
1方案目标14
2方案实施15
3费用预计17
4方案评估。
六风险因素。
市场现状。在目前，消费者对精美包装的需求越来越高，市场上涌现了许多包装精美的纸盒中部印刷，在国内，上了规模的印刷企业大多配备了自动糊盒机，但包装印刷企业的总体应用都比较低，生产速度也不够快，在今天劳动力下降的情况下，生产成本也在提高，市场上食品、医疗、保健、化妆品、酒类、轻工产品等领域的包装盒基本上都是采用自动糊盒机进行糊盒加工印刷产品，这是从2023年截至到现在对糊盒机市场现状的统计。
发展趋势。手工糊盒在市场上所占的比例相当大，许多小厂都是靠手工糊盒进行生产的，尽管如此，今后自动糊盒今后的发展前景还是十分乐观的，一方面随着食品医疗的快速发展，自动包装机在这些领域越来越普及，另一方面，随着经济的发展国内的市场环境也在发生着变化，而此时自动糊盒机将发挥更大的作用与优势，因为用户基数庞大，再加上**的推动、需求的驱动、技术的进步等因素的作用，自动糊盒机市场发展前景良好。
用户分析。1用户现状。
调查发现，用户对自动化糊盒的期望值在迅速增长，现有的手工糊盒和半自动糊盒机的功能已经不能满足消费厂商的需求，而且随着自动化全球的发展，推动了包装糊盒自动化的趋势，用户对自动糊盒机的需求越来越高，就2023年到2023年的统计报告中，自动糊盒机的销售量每年平均增长百分之六十。但是面对自动化的高效率与高品质，对印刷厂家的资金实力要求也在提高，自动糊盒机的用户基本锁定在大中型企业。
营销策略。整体策略。
从产品的定位出发，准确把握目标用户心理，结合产品的有利特性，适当运用各种多样化的行销工具，开拓更多的销售和宣传渠道，辅以相当规模的广告投放和**公关活动，使产品能够迅速切入市场，并在产品的市场推广过程中，树立自己的高端形象，将产品最终打造成为行业领导品牌。
定价策略。据我们的产品定位—高精度自动化糊盒机，以及目标用户具有较高的经济实力的情况，建议采用超值定价政策，就是为产品制定比其他品牌相对较高的**。因为人们习惯于将**同高性能、高品质联系起来，所以我们只要能够在产品的广告宣传方面给予足够力度的支持，在用户心目中塑造一种高端品牌形象，这种定价方法将是十分有效的。
广告策略。在不同的营销活动中，广告需要对活动宣传作出针对性的支持。因此，广告可能有不同主题、不同表现方式和风格，但与此同时必须确保在这些广告宣传中，具有统一的企业识别，产品品牌能够给客户带来相同的心理感受。
此外，除了能够创造立即的销售，长期品牌形象的建立与维护，也是广告的任务。在品牌的发展过程中，应当渐进式地改变广告的设计，使品牌有规律地更新，保持品牌竞争力。
具体到每一件的广告设计、制作时，必须置身于购买者的角度进行思考，以这样的思考方式来考量每件事，无论是文案、字句、选择的**、画面的安排、图形的象征，所呈现的每一项细节都必须能够将所要传递的讯息明确的表达。
分销策略。构建公司全面的渠道建设与管理规划，包括分销渠道的架构及模式、资质要求、申请流程、技术培训及认证、市场营销等。面向社会公开招募分销渠道合作伙伴，包括区域分销商、区域**商等，全力开展分销渠道的拓展与推广，打造一个机顶盒产品渠道分销平台。
完善渠道管理，强化支撑配套工作，针对各渠道的发展需求制订全方位的支持策略，具体体现在渠道激励、服务跟进、培训支持、**计划等。将提高渠道的专业能力、销售能力与管理能力为宗旨的培训来保证渠道的整体素质，从而建立起一支高素质的区域经销商渠道队伍。
加强与分销渠道的沟通交流，在全面介绍品牌内涵、产品理念、营销方式的同时，就区域范围内的渠道政策、市场政策与区域分销渠道代表进行全面深入的严格培训和指导。由此实现了两者真正意义上的共同发展，形成一个基本适应市场推广需要，有效实现差异化营销服务的渠道体系。
销售方案。**分销。
方案目标。落实渠道策略，建设分销网络，完善渠道的市场开发、销售、推广、融资、信息、物流等职能。把数字电视浪潮带来的商机营销给目标经销商，同时让目标经销商接受如何通过经营我们的自动糊盒机产品获取收益的整体经营思路。
方案实施。方案的操作流程是：根据公司产品的整体营销战略和渠道策略设计招商方案→招商谈判及签订合同→经销商管理与渠道拓展。
制定招商方案。
在公司自动糊盒机产品的整体推广战略与渠道策略中，对目标市场的规划决定了经销商的区域，渠道策略中对渠道长度和宽度的描述，决定了经销商的负责的市场区域以及主要职责；渠道政策决定了给经销商的**条件；而渠道管理制度则决定了对经销商如何管理和激励。
根据上述要点设计公司的机顶盒产品招商方案，也就是“经营我们的产品获取收益的整体方案”。方案的要点是讲清楚如果成为我们的经销商，投入、产出以及风险的情况如何。投入意味着经销商需付出的保证金、进货资金、人力、物力等等是多少，产出则是预期的销售收入和利润情况为多少，而风险则是关系到市场推广、账款、存款和退货等诸多方面。
重要的是讲清楚如何帮助经销商提高产出，降低风险，而且必须是以扎扎实实的各项行动体现出来，不能泛泛而谈。
同时需要策划相关文案、招商途径以及制作各种材料用品。相关文案包括招商手册（包括企业及产品介绍、招商方案等）、招商合同、招商行动计划、广告文案以及软文等。招商途径策划以后需要把相关材料制作出来，这项工作最好请广告公司和公关公司协助，具体内容包括：
**广告的制作、招商手册的制作、各种宣传资料和用品的制作以及产品样品等。
费用预计。需要公司方面投入的主要有招商宣传费用，包括广告、各种资料物品制作等花费；公司营销人员招聘与培训；经销商技术服务人员的培训；渠道的推广支持以及终端的**物品提供等费用。
方案评估。走分销渠道，发展经销商，可以利用外部资源——经销商的资金和流通渠道。经销商具有较为完善的渠道资源，可以降低公司产品进入的渠道成本，减轻公司产品的库存压力，预先打款同时也畅通了公司的资金流。
但是公司需要建设自己的营销团队，仍然要投入大量的人力、物力和财力，尤其在渠道建设与管理上需要有经验丰富的管理人员。
风险因数。由于产品所属行业的特殊性，在行销过程中，将会遇到许多的不确定因素，如。
革命性技术突破：有可能出现的产品新技术、新解决方案；
竞争对手的举措：竞争对手采取的各种新品推出、**战、**活动等。这些不可控制的因素都可能影响我们营销方案的实施，在必要的情况下我们应该调整我们的营销方案，把握这些因素所产生的市场机遇或者规避这些因素可能带来的市场风险。
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