健。身。器。
材。营。
销。策划书。
前言。随着社会的不断发展，人们的需求也逐渐从温饱到小康。现在，脑力劳动更加的多了，这样就使得身体的活动需求减少了。
再加上物质生活，水平的提高，很容易出现肥胖、糖尿病、高血压、高血脂等现象的出现，严重影响到健康。而随着个人的健康意识的提高，大多数人都意识到了身体的重要性，所以很多人都开始健身了。对于不同的群体，健身的方式也有所不同，因而需要不同的健身器材。
目前，人们普遍都会选择晨跑或者散步的方式进行锻炼，但是对于这类人群，大部分是老年人和已退休的人群，而对于青少年和现阶段的投入工作的人群来说，没有大量的时间和经历太多的户外运动，因此，在室内健身器材的销售上有一定的需求，也即有一定的市场。随着国家出台一系列有关体育健身政策，推动着我国蓬勃开展的全民健身运动，促进了我国健身器材行业的快速发展。而随着我国普通群众全民健身意识的增强，对健身器材等体育产品需求将急剧加大。
而随着人们的消费能力的提高，伴随着消费观念的改变，人们日益加大在健身运动方面的资金与时间投入。而健身人员队伍的不断扩大为健身器材行业带来巨大的商机。随着我国城市体育人口发展持续增长，必将为健身器材行业提供更加广阔的市场。
目录。一、市场营销环境分析 4
一）微观市场营销环境分析 4
1.企业自身 4
2.**商 4
3.营销中间商 4
4.顾客市场 4
5.竞争者 5
6.公众 5
二）宏观市场营销环境分析 5
1.人口环境 5
2.经济环境 6
3.技术环境 6
4.社会文化环境 6
5.政治法律环境 6
6.自然环境 6
三）环境综合评价 6
四）swot分析 7
1.优势（strength） 7
2.劣势（weakness） 7
3.机会（opportunity） 7
4.威胁（threatens） 7
二、目标市场营销策略 8
一）市场细分 8
1.10-18岁青少年 8
2.19-40岁成年人 8
3.41-60岁 8
4.60岁以上 8
二）目标市场的选择 8
三）市场定位 8
三、竞争者分析 9
四、替代品分析 10
五、市场营销组合策略 11
一）产品策略 11
1.产品整体 11
2.形式产品 11
二）品牌策略 12
三）包装策略 12
四）定价策略 12
1.定价目标 12
2.产品成本 12
3.市场需求 12
4.竞争者的产品和** 12
五）分销策略 12
六）**策略 13
1.人员推销 13
2.广告策略 13
3.公共关系 13
4.营业推广策略 13
总结 131）健身器材生产厂家主要集中在闽三角(厦漳泉地区)、长三角、珠三角、山东等沿海地区。
2）各个地区的生产基地在规模和产业链上开始走向成熟，能够提供不同档次、不同类别、不同功能的健身器材产品。
3）基于天猫平台的电商品牌，在筛选**商的时候，在确保质量可靠、性能优异的基础上，首要考虑性价比，同时闽南地区厦门、泉州的健身器材生产厂家众多，**商资源丰富，本公司立足厦门，也需要尽可能选择附近的厂商，便于沟通协商，节约物流成本。
1）中小学生。
对于这一部分孩子来说，是属于正直活泼好动的时期，对于家长而言，希望孩子能够在课余时间更多的运动，不希望成为手。
机电脑的奴隶，会选择一定的适合他们的器材工具，来分散其注意力。
2）大学生。
对于大学生而言，课余的时间很多，自由方便，尤其是女孩子，希望保持良好的身材，也会在健身上投入一定的成本。
（3）中老年人。
这类人群中会有一部分人不太愿意出门，或者不太方便出门，所以提供室内健身工具是一个很好的机会。
1）各种青少年健身培训机构。
在这些机构中，不仅仅提供教学辅导，还会收取器材费用。
2）在各个地区的公园里也会有很多公共健身器材，免费提供。
3）保健品的代替。
1）人口总量上升。
2）老龄化进程加快。
3）人口流动趋势增强。
1）消费者收入水平提高。
2）消费结构由吃和穿逐渐变为享受生活，提高生活质量。
3）消费信贷也逐渐提高。
1）产品周期不算太短。
2）人们的生活观念有改变。
3）新技术发展，**方式多种多样。
1）教育水平很高。
2）消费流行各种有趣的器材。
机会水平高，威胁程度高，属于冒险业务。
1）足够大的市场。
2）丰富的人力资源和原材料市场。
3）**的各种优惠政策。
4）2023年奥运会至今的影响。
5）生活水平提高，带动人们全民健身意识。
1）整体规模过小。
2）产品结构单一。
3）商业运作水平不高。
1）中国进入wto，国际市场强大。
2）现阶段人们养生意识强烈。
1）产品的质量和服务要求面临考验。
2）保健品的广泛使用。
19-40岁成年人。
健身器材行业潜力巨大随着人们社会生活水平的日益提高，人们不再仅仅满足于物质生活。消费者开始希望通过日常的体育锻炼来保持身体的健康。消费者对运动的需求促进了健身器材行业的崛起，普通消费者幵始接受花钱买健康，因此，健身器材也有了更大的市场需求。
有关业内人士分析，国内健身器材领域在未来的市场发展中，会达到1000亿的市场份额，潜力巨大。
健身器材产业起源于上个世纪70年代初的美国，美国的健身器材市场非常悠久，世界领先的健身器材知名品牌来自美国，而经过30年的历练与创新，使得美国的全球健身器材产品领跑全球。
在20世纪70年代里，美国健身器材发展快，一些西班牙和意大利的体育器材生产厂家也逐渐向美国看齐，共同创造了欧洲健身器材品牌。而在上世纪80年代初欧美健身器材品牌进入台湾市场后，许多台湾厂商与欧美厂商合作生产配件，从开始贴牌生产逐渐发展为自创台湾品牌。上世纪90年代中期，韩国生产商利用电子行业上的优势，开始涉足健身器材的研发与生产。
直到上世纪90年代末我国才开始进入健身器材，我国也有不少的健身器材品牌，像舒华、万年青、艾威等，这也说明国内体育器材领域开始发展起来，并走品牌发展之路。进入21世纪之后，国内的健身器材领产业有了更稳定的发展，而且正保持着后发优势的发展。很多健身器材企业基本上完成最初的原始积累阶段，逐步走出模仿加工、代加工和单纯贴牌加工的误区，开始迈向自主研发、加大研发投入，提高产品附加值，创立并经营好自己的健身器材品牌。
我国的健身器材的整机生产厂家400余家，大多分布在东部沿海发达地区，仅厦门周边地区就拥有健身器材产品的出口企业超过80家，健身器材产业的竞争日益激烈。
根据2023年1月的实时搜索，在**网上的健身器材商家数量己达到3000多家，而天猫平台上的健身器材商家也有上百家。分析可知，健身器材作为耐用品，消费大多是一次性；且对于**链及库存的控制要求较高；由于大件健身器材**较高，相应资金需求较大；同时需要一定的相关专业背景知识，因此健身器材电商准入门楹较高。而健身器材产业本身国内发展较慢，作为后发优势，进驻**的卖家往往以实力强劲的天猫商家为主，整个行业规范化程度较高，同业竞争者水平也整体相对较高。
我们同时要看到，当前的国内健身器材还有巨大的市场潜力尚未发掘，健身器材的电商销售市场仍能够容纳新的参与者进入，且将会有一段相当长的增长上升期。因此，通过电商销售健身器材的行业，目前依然存在巨大的商机。
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