2008-2024年第一学期《***思想概论》科目考查卷。
专业：xxxxx 班级：xxxxx 任课教师：xx
姓名：xxxx 学号：xxxxxxxx 成绩：
*茶叶作为一种新产品，目前还面临着市场挑战，现在很多年轻人吸收了大量的国外文化，喝茶的少之又少，很多咖啡代替了茶叶，我们现在推出的这种明军茶叶不到让年轻人再次了解茶的传统文化，提神醒目的作用也不必咖啡差。茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族的重视和提倡。茶可以清神益智，对人有很大的好处。
茶圣陆羽也阐明了茶道精神，并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行俭德之人”。差的非凡魅力是无可取代的。一杯清茶，一缕清香，更体现了君子高尚纯洁的情操。
一、市场营销目标。
让广大人民更加对中国的传统文化——茶，有更深远的影响。同时让大家都知道**茶叶，让**茶叶成为家喻户晓的品牌，使其在预计的一年里取得良好的效益，以最快的速度盈利。
二、市场营销环境分析。
中国，作为一个传统的产茶大国，经过了2000多年的历史洗刷，形成了以产地、品类著称的名茶数百种。纵观当今市场，形成了红茶、绿茶、花茶等类别及龙井、铁观音、毛峰等品种的竞争形势。茶，作为一种大众音频，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大的。而且茶叶消费越来越趋向品牌化、安全化，多元化，名优茶、有机茶的消费比重将会继续增加，茶叶专卖店、批发市场和超市逐渐成为购买茶叶的主要场所。更重要的一点是随着茶文化的普及，国内茶叶市场将会出现一片繁荣的景象，有关茶叶的宣传活动铺天盖地，各重点茶叶企业必然会扬长避短，把握好商机，做好茶产品的营销，在注重包装、完善**、拓展销售渠道等方面做足文章。
提高中国茶叶的销售额。但同时必须杜绝一些地方和**借茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接影响，但负面影响还是有的。从消宣传恶意炒作，误导消费者，伤害茶农的长远利益。
国内茶叶市场机制尚不健全，市场竞争无序的问题在一段时间内不会消除。因此茶叶内销竞争将会更加激烈。
同时，茶叶市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，者根据茶叶行业的独特性、传统型有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中，又出现了一种饮料与茶的饮品，比如：康师傅绿费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人念比较模糊，缺少品牌概念的认识与认同。
三、swot分析。
（一）s——优势。
1.刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。
2.在非传统的场所开店的场所开设的销售网点相当成功。**茶叶作为一种新产品，目前还面临着市场挑战，现在很多年轻人吸收了大量的国外文化，喝茶的少之又少，很多咖啡代替了茶叶，我们现在推出的这种明军茶叶不到让年轻人再次了解茶的传统文化，提神醒目的作用也不必咖啡差。
茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族的重视和提倡。茶可以清神益智，对人有很大的好处。茶圣陆羽也阐明了茶道精神，并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行俭德之人”。
差的非凡魅力是无可取代的。一杯清茶，一缕清香，更体现了君子高尚纯洁的情操。让广大人民更加对中国的传统文化——茶，有更深远的影响。
同时让大家都知道**茶叶，让**茶叶成为家喻。
户晓的品牌，使其在预计的一年里取得良好的效益，以最快的速度盈利。
中国，作为一个传统的产茶大国，经过了2000多年的历史洗刷，形成了以产地、品类著称的名茶数百种。纵观当今市场，形成了红茶、绿茶、花茶等类别及龙井、铁观音、毛峰等品种的竞争形势。茶，作为一种大众音频，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大的。而且茶叶消费越来越趋向品牌化、安全化，多元化，名优茶、有机茶的消费比重将会继续增加，茶叶专卖店、批发市场和超市逐渐成为购买茶叶的主要场所。更重要的一点是随着茶文化的普及，国内茶叶市场将会出现一片繁荣的景象，有关茶叶的宣传活动铺天盖地，各重点茶叶企业必然会扬长避短，把握好商机，做好茶产品的营销，在注重包装、完善**、
拓展销售渠道等方面做足文章。
提高中国茶叶的销售额。但同时必须杜绝一些地方和**借宣传恶意炒作，误导消费者，伤害茶农的长远利益。国内茶叶市场机制尚不健全，市场竞争无序的问题在一段时间内不会消除。
因此茶叶内销竞争将会更加激烈。
同时，茶叶市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，者根据茶叶行业的独特性、传统型有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮。
品文化中，又出现了一种饮料与茶的饮品，比如：康师傅绿茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接影响，但负面影响还是有的。从消费对象来讲，中老年人为主，社会地。
位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情节在里面；而**茶的地位，在全国茶市场钟，概念比较模糊，缺少品牌概念的认识与认同。
（一。s——优势。
1.刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。
2.在非传统的场所开店的场所开设的销售网点相当成功。**茶叶作为一种新产品，目前还面临着市场挑战，现在很多年轻人吸收了大量的国外文化，喝茶的少之又少，很多咖啡代替了茶叶，我们现在推出的这种明军茶叶不到让年轻人再次了解茶的传统文化，提神醒。
目的作用也不必咖啡差。茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族的重视和提倡。茶可以清神益智，对人有很大的好处。
茶圣陆羽也阐明了茶道精神，并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行俭德。
中国，作为一个传统的产茶大国，经过了2000多年的历史洗刷，形成了以产地、品类著称的名茶数百种。纵观当今市场，形成了红茶、绿茶、花茶等类别及龙井、铁观音、毛峰等品种的竞争形势。茶，作为一种大众音频，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大的。而且茶叶消费越来越趋向品牌化、安全化，多元化，名优茶、有机茶的消费比重将会继续增加，茶叶专卖店、批发市场和超市逐渐成为购买茶叶的主要场所。更重要的一点是随着茶文化的普及，国内。
让广大人民更加对中国的传统文化——茶，有更深远的影响。同时让大家都知道**茶叶，让**茶叶成为家喻户晓的品牌，使其在预计的一年里取得良好的效益，以。
最快的速度盈利。
茶叶市场将会出现一片繁荣的景象，有关茶叶的宣传活动铺天盖地，各重点茶叶企业必然会扬长避短，把握好商机，做好茶产品的营销，在注重包装、完善**、拓展销售渠道等方面做足文章。提高中国茶叶的销售额。但同时必须杜绝一些地方和**借宣传恶意炒作，误导消费者，伤害茶农的长远利益。
国内茶叶市场机制尚不健全，市场竞争无序的问题在一段时间内不会消除。因此茶叶内销竞争将会更加激烈。
同时，茶叶市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，者根据茶叶行业的独特性、传统型有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。当代饮品文化中，又出现了一种饮料与茶的饮品，比如：康师傅绿茶、红茶等，虽然对茶叶市场没有直接影响，但负面影响还是有的。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情节在里面；而**茶的地位，在全国茶市场钟，概念比较模糊，缺少品牌概念的认识与认同。
大的优势。而且品质***，品种丰富，有高端消费到低端消费我们公司都能提供产品提供消费者选择。
5.**茶叶有一定的地方特色，更具有代表性。同时。
3.从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。我们拥有一流的茶园，一流的技术，一流的管理，一条线。
4.茶叶的自主开发能力较强，在生产成本上占有较大的优势。而且品质***，品种丰富，有高端消费到低端消费我们公司都能提供产品提供消费者选择。
5.**茶叶有一定的地方特色，更具有代表性。同时产品品种丰富多样，男女老少皆宜。品质***。
（二）w——劣势。
1.初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。
2.竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大，对于抢占市场我们失去了先机。
3.前期资金的投入还不够，毕竟新鲜事物有风险，投资需谨慎。
4.营销意识相对薄弱，手法相对落后，产品特色不是很突出，太过于大众化。
5.消费者对产品产地的思维定势不强烈。
6.知名度不够高，没有很好的推广渠道。
（三）o/t——机会/威胁。
1.随着社会经济的不断发展，人们对健康的保健意识不断提高，对茶叶等有保健功能的产品的需求量也不断提高，。目前市场上缺少强势品牌，**采购量的上升等都是企业面对的机会。
2.面对一些勇于尝试新事物的年轻人，一种新品茶叶的诞生更吸引了年轻人的关注。同时对于其成分的有利于健康来说，对于注重保健的人群也是具有很大吸引力的。
3.在中国以致全球范围内的知名茶叶品牌也是很多的。致使茶叶的品牌竞争力也是不断强大，同时还有大大小小各类位数众多的茶艺馆等，市场的竞争与来愈激烈。
四、目标市场。
主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体。同时各年龄阶层都有适合其饮用的茶品，男女老少皆宜，市场范围覆盖广。
五、市场营销组合策略（4ps）
（一）产品。
茶叶市场的高端产品（名茶）的开发有利于品牌的塑造，中低端产品（优质茶、大宗茶）则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业可根据货源**、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避避免经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。
（二）**。
**因素直接影响到**茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，**弹性小，从而定价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，**弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的定价原则，追求批量化的规模效益加强销售渠道及终端的**管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业**规则。
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