湖南都市职业学院2024年下学期2008级期末考试。
一、单项选择题（共20分，每小题2分。
1.以效用理论为理论基础的房地产定价方法是（ ）
a.需求导向定价法。
b.比较定价法。
c.成本导向定价法。
d.竞争导向定价法。
2分为低价策略和**策略。
a.过程定价策略。
b.折扣定价策略。
c.总体定价策略。
d.心理定价策略。
3.调价的要点是小幅递涨，根据实践经验，一般每次调价的涨幅在（ ）较为合适。
a.1%~3%
b.1%~5%
c.2%~4%
d.3%~5%
4.具有读者集中、针对性强、保存期长等优点的广告**是（ ）
a.报纸广告。
b.杂志广告。
c.广播广告。
d.网络广告。
5.**组合中，最传统的**方式是。
a.人员**。
b.广告。c.销售促进。
d.宣传。6.（）是**过程的中心。
a.寻找目标顾客。
b.接近目标顾客。
c.介绍及应付异议。
d.谈判及成交。
7.（）是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励客户购买以促进商品房销售的措施。
a.人员**。
b.活动推广。
c.营业推广。
d.公共关系推广。
8.下列不是营业推广效果评价方法的是 （）
a.实验评价法。
b.量本利分析法。
c.租售量变化比较评价法。
d.推广对象调查评价法。
9.公共关系推广的作用不包括（）。
a.提高市场占有率。
b.协调好公众关系。
c.促进楼盘销售。
d.树立企业形象。
10.（）是对房地产市场营销全过程的总体部署和安排，是实施和控制市场营销的依据。
a.房地产渠道策略。
b.房地产**策略。
c.房地产**策略。
d.房地产市场营销方案。
二、名词解释题（共20分，每小题5分。
1、房地产市场营销。
2、房地产**。
3、房地产营销组织。
4、房地产市场细分。
三、简答题（共30分，每小题10分）
1、房地产市场调查主要包括哪些内容？
2、购房者的购买动机有哪些特征？
3、影响房地产**的主要因素有哪些？
四、案例分析题（共30分。
嘉惠是一家写字楼房地产项目的售楼小姐，她的一个客户童经理已经来现场看过3次房，但每次让他下定，他总是说再等等。一个阴冷的下午，天空突然下起了雨，嘉惠一下子有了主意，她拿上最新的楼盘信息资料，有意没有打伞，赶到童经理的办公室把最新的资料送到童经理手中。这时的嘉惠浑身湿漉漉的，冻得嘴唇发紫。
童经理大为感动，恻隐之心油然而生，他坚持要亲自开车送嘉惠回公司并爽快的答应了嘉惠下定的请求。一个小小的技巧换来了一个价值200万的售楼合同。
仔细阅读本案例，谈谈你从中受到的启示和收获。
房地产市场营销试卷A
湖南都市职业学院2010年下学期2008级期末考试。一 单项选择题 共20分，每小题2分。1.下列有关房地产市场营销的含义的叙述，正确的是 a.房地产市场营销的出发点是提高市场占有率。b.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划只要体现和满足客户的需求就可以了。c.房地产开发企业对营销活动的管理应当实...
房地产市场营销
市场营销是西方市场经济发达国家诞生的一门学科，在西方有一种说法 我是在市场营销的熏陶下成长的 市场营销这门学科，是随着市场经济的发展形成的，它反过来又服务于市场经济，在当前，市场营销的哲学思想已成为西方所有公司整体战略的基石。一 市场营销的概念 市场营销的观念的核心是 了解消费得的需求，运用合适的产...
房地产市场营销
当前房地产市场营销模式的 目前，房地产企业面临土地资源稀缺 住房需求下降 房产 持续 住宅空置率升高的新形势。因此，创新房地产营销策略，提升顾客满足度，在准确定位的基础上进行差异化战略，实施全面质量营销模式势在必行。房地产形势营销策略全面质量营销。一 房地产营销面临的新形势。资金 土地和消费者是房地...