河南省高等教育自学考试《市场营销策划》模拟试题三。
一、单项选择题（1~10题。每题1分，共10分）
1、制造商尽量增加批发商、**商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。这是（ ）
a、密集性分销b、选择性分销c、独家分销d、自己分销。
2、顾客提出转换洽谈环境与地点，向推销员介绍有关购买决策过程的其他角色人员，或安排推销员的住宿、饮食等。这种成交信号是（ ）
a、语言信号b、动作信号c、表情信号d、事态信号。
3、从正面或反面激发起顾客的喜欢或厌恶的情绪，满足顾客的情感动机。这是（ ）
a、理性化的设计主调b、情感化的设计主调c、道德化的设计主调d、设计一种氛围和情境。
4、将赠品直接随所销售的商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（ ）
a、包装赠送b、零售店赠送c、邮寄赠送d、交易印花。
5、拥有广泛的社会联系，传播的信息易于为消费者所接受，是企业公关营销的对象。这是（ ）
a、生存性公众b、功能性公众c、扩散性公众d、同业性公众。
6、当企业遇到很大困难，难于扭转败局时，为了将资源从该领域撤出，可以采用（ ）
a、清理策略b、分离策略c、放弃策略d、修订现行策略。
7、由一名产品市场营销经理负责，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设向个具体产品经理去负责产品。这是（ ）
a、功能型组织b、地区型组织c、产品型组织d、市场型组织。
8、企业在规定的时间内，允许国餐企业使用自己的工业产权，包括专利、技术秘密、商标等，以换取特许或其他形式的支付，而企业本身并不投入资金的一种国际市场进入方式。这叫（ ）
a、国外组装业务b、合同制造c、许可**d、国外合营企业。
9、市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。它是（ ）
a、明确目的b、收集信息c、产生创意d、制定方案。
10、为企业带来大量的现金回报，公司用该项资金来支持企业其他业务单位的发展。这类战略业务单位是（ ）
a、明星类战略业务单位b、现金牛类战略业务单位c、问题类战略业务单位d、瘦狗类战略业务单位。
二、多项选择题（11~20题。每题2分，共20分）
11、渠道成员彼此的权利和义务是围绕着利益这个核心来规定的，包括（ ）
a、**政策b、买卖条件c、中间商的地区权利d、双方应提供的特定服务e、顾客的地理分布。
12、为了准确可靠地传递推销内容，尤其是有效地传递一些不可言的信息，推销人员必须利用演示面谈法。具体有（ ）
a、产品演示法b、文字演示法c、**演示法d、证明演示法e、提问与答辩。
13、广告设计要把握的原则有（ ）
a、主题性原则b、真实性原则c、简明性原则d、艺术性原则e、创新性原则。
14、企业兴办**活动的时机选择，一般考虑的因素有（ ）
a、企业的营销状况b、消费需求的特点c、社会活动的影响d、企业自身的活动安排e、活动持续的时间。
15、在公关宣传上，有多种**可选择，不同的**适合不同的公众与商品，花费不同的成本，产生的效果也不同。所以在**选择上应遵循（ ）
a、真实性原则b、对象原则c、互惠互利原则d、商品原则e、经费原则。
16、市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后，还必须制定正确的进攻策略。可供选择的进攻策略主要有（ ）
a、正面进攻b、侧翼进攻c、包围进攻d、迂回进攻e、游击进攻。
17、市场营销执行的基本模式有（ ）
a、指令型模式b、转化型模式c、合作型模式d、文化型模式e、增长型模式。
18、直接出口的必要条件是，企业必须有自营出口权，有较大的外销业务，熟悉有关出口知识，了解国际市场行性，有较强的资金实力等。其形式主要有（ ）
a、利用国外的经销商b、利用国外的**商c、直接卖给国外的最终用户d、设立驻外办事处e、建立国外营销子公司。
19、特色意识思维有（ ）
a、与“狼”共舞思维b、迎合思维c、借名思维d、哗众取宠思维e、现丑思维。
20、由于新增业务战略涉及企业的发展，与企业的整体战略密切相关，因而，因而要对新增业务进行评价与控制。要考虑的方面的是（ ）
a、必要性b、适应性c、效益性d、风险性e、可能性。
三、填空题（21~30题。每题1分，共10分）
21是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的。
22、正确妥善处理顾客提出的是推销员必备的基本功。
23是依据广告计划的目标和任务来决定广告的预算，是了种最有效的广告预算方式。
24是指生产厂家为了奖励或刺激消费者购买其产品而向消费者免费赠送奖品或礼品。
25指一些有可能影响企业营销销活动开展的消费者组织、环境保护组织、少数民族组织以及其他群体性以非营利为目的，但与企业关系较大的组织。
26、对竞争者的分析，其目的是为了企业选择对策，决定是采取进攻策略，还是。
27、市场营销控制过程一般分为三个基本步骤衡量工作绩效，采取纠偏措施。
28是指企业将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托**机构，由它们负责出口业务。
29是指如何有效地收集和分析情报，使之有利于市场营销策划的能力。
30、属于高机会和低威胁的业务单位是。
四、计算题（31~32题。每题5分，共10分）
31、某公司年度计划要求第一季度销售10000件产品，每件5元，即销售额50000元。在该季度结束时，只销售了9000件，每件4元，即实际销售额36000元，那么这个销售差距为14000元。原因是**下降和销售量减少，这两者对总销售额的影响程度是不同的。
问题是，销售额的降低有多少归因于**下降，有多少归因于销售量的减少呢？
32、假设某公司有a级客户500家，b级客户1000家，c级客户2000家。a级客户每个客户所需的访问次数为24次/年；b级客户每个客户所需的访问次数为12次/年；c级客户每个客户所需的访问次数为6次/年。每名推销员每年能进行1000次访问，根据工作量法，这家公司需要多少名推销员？
五、方案设计题（33~35题。每题10分，共30分）
33、广告计划书是广告活动的纲领性文件，它要将企业广告活动的所有内容都列出来，供企业开展广告活动时依照执行。如果由你来撰写一份广告计划书，你会从哪些方面来写作？
34、请为某个公司设计一个营业推广方案。
35、企业营销面临危机时，一个经过精心准备、积极主动的危机管理计划将有助于最大限度地减少危机对企业声誉的破坏。请为某公司设计一个危机管理计划。
六、案例分析题（36~37题。每题10分，共20分）
36、冬凌草含片：市场调查策划。
受河南济药（集团）股份****的委托，郑州轻工业学院咨询公司对该集团的主导产品——冬凌草含片的郑州市场进行了系统的调查，在此基础上，制定了冬凌草含片的营销策划方案。调查方案设计的优劣是决定调查质量的关键因素。制定调查方案主要应考虑以下几个因素：
调查目的、调查精度要求、调查人员素质、被调查对象素质及合作程度、调查费用和调查范围。
一、确定调查项目。
调查项目类型很多，具体项目有大有小。根据发达国家经验，绝大多数市场调研项目属于以下五个类型：企业销售市场调查、企业及行业发展前景调查、企业产品及竞争产品调查、广告方式及广告效果调查、企业社会责任调查。
其中最常见的调查项目包括：市场特性调查、市场潜量调查、市场份额调查、业务发展趋势调查、短期销售**、长期需求**、****、竞争产品技术特性调查等。
《市场营销策划》考试题三
市场营销策划 考试题三。一 单项选择题 1 10题。每题1分，共10分 1 制造商尽量增加批发商 商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。这是 a 密集性分销b 选择性分销c 独家分销市场营销策划 一 单项选择题 1 10题。每题1分，共10分 1 制造商尽量增加批发商 商或零售商的数目，使产品...
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市场营销策划 考试题三。一 单项选择题 1 10题。每题1分，共10分 1 制造商尽量增加批发商 商或零售商的数目，使产品能够广泛地分销出去。这是 a 密集性分销b 选择性分销c 独家分销市场营销策划 一 单项选择题 1 10题。每题1分，共10分 1 制造商尽量增加批发商 商或零售商的数目，使产品...
市场营销策划考试题一
市场营销策划 考试题一。一 单项选择题 1 10题。每题1分，共10分 1 策划的核心是 a 目标b 信息c 创意d 策略。2 目标是提高业务单位的现金流量，市场营销策划 考试题一。一 单项选择题 1 10题。每题1分，共10分 1 策划的核心是 a 目标b 信息c 创意d 策略。2 目标是提高业务...