2、在下列内容中，属于市场营销微观环境的有。
a．公司 b．**商 c．经济 d．顾客 e、竞争者。
3、以下属于中间商的是。
a．批发商 b．生产商 c．**商 d．经纪人 e、零售商。
4、产品从广义上分类，可分为。
a．实体产品 b．抽象产品 c．吃的 d．用的 e、穿的。
5、下列商品适宜采用宽渠道来销售商品是。
a．饮料 b．家具 c．洗衣粉 d．精密仪器 e、啤酒。
三、判断题。（每小题1分，共10分）
1、市场营销学中的市场是指人们从事商品交换的场所。（
2、一般来说，恩格尔系数越高，说明该地区越贫穷。（
3、需求和需要的差异主要在于是否有购买力。（
4、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。（
5、市场细分的基础是消费需求的差异性。（
6、市场定位就是决定企业的服务对象。（
7、商品包装是沉默的推销员。
8、世界著名品牌往往采用的是竞争导向定价法。（
9、成本决定商品**的最低限度，而**的最高限度则取决于场与需求。
10、需求的**弹性e〉1，说明该商品可以通过降价提高销量。
四、计算题。（每小题8分，共16分）
1、某商场销售额逐年增长，2001--2023年销售如下表，试采用直线趋势法**2023年的销售额（万元）。
2、企业经营某种商品的固定成本为300000元，变动成本为200000元，销售量为10000件，成本加成率20%。请用成本加成定价法计算该商品的单价。
五．名词解释。（每小题3分，共12分）
1、市场营销。
2、品牌。3、产品生命周期。
4、取脂定价策略。
六。简答题。（每小题4分，共16分）
1、 品牌命名和设计一般要遵循哪些原则？
2、 请画出产品生命周期的典型形态走向图。
3、取脂定价的优点和缺点分别是什么？
4、包装设计的基本要求是什么？
七、案例分析。（共16分）
以“价”取胜的丰田汽车。
**竞争是企业竞争的一部分，也是企业竞争的一招“险棋”。走不好，会造成竞争双方的两败俱伤，导致企业陷入困境。而丰田公司却能较好地利用低价策略，赢得汽车市场的竞争胜利。
多年美国日本**的巨额逆差，导致美元贬值而日元急剧升值。这样使得日本汽车失去了廉价优势，甚至每辆汽车还要比美国汽车贵2000至3000美元，于是，美国汽车市场占有率开始稳步回升，日本汽车则连年下降，丰田汽车公司在国内外市场份额均减少了。为了再度取得优势地位，丰田开始致力于技术改造以降低成本。
他们重新安排了引擎舱，使用更少的电线及材料，将方向盘种类由原来的22种减至6种……所有这些工作使得每辆丰田汽车成本下降10%，丰田每年可节约16亿日元。但是丰田的目标决不是低价钱低质量，而是要开发与奔驰质量相同的汽车，但有更优越的价值和性价比。
在广告宣传上，丰田将其“凌志”车的**和奔驰放在一起，并加以大标题：“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这是一个千载难逢的机会”让人们心理上认为“凌志”车与“奔驰”车在性能、质量上并无差别，只是**低了，以刺激、引导顾客的购买欲望。
在价值创造上，丰田不仅考虑了**也考虑到质量问题，并将两者有效结合在一起；更重要的是，他们在营销中赢得了市场和消费者的信赖。
请回答：1、 在企业竞争中应如何正确使用**策略？(6分)
2、 丰田公司是如何运用**策略赢得市场的？（5分）
3、 你是如何看待合理定价对企业的影响的？（5分）
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