阜阳师范学院营销专业期终试卷。
满分：分。时间：分钟。共页。
第页。测评结果：
一、单项选择题（每小题2分，共60分，答案写在后面答题卡上。）
1．宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。
a个别品牌策略b统一品牌策略。
c分类品牌策略d企业名称与品牌并用策略。
2．顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。此时，产品处于（）a投入期b成长期c成熟期d衰退期。
14．脑白金以极大的**广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。
a选择性渗透策略b双高策略c双低策略d密集性渗透策略15．产品生命周期是指产品的（）
a使用寿命b自然寿命c物质寿命d市场寿命16．集中市场营销使用于（）
a消费品生产企业b资源有限的中小企业c富有竞争力的国际企业d批发商17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。
a服装b交通c食品d教育18．市场细分是以消费需求（）理论为基础。
a同质性b异质性c变化性d不满足性19．生活方式属于市场细分的（）细分标准。
a．人口因素b.地理环境c心理因素d购买行为20．“买卖不在仁义在”体现了人员推销（）的特点。
选择性ｂ控制性ｃ情感性ｄ双向沟通性21.下列产品属于不规则需求的是（）
a高档烟酒b免洗衣服c品牌手机d农药化肥22、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）。
a．集中决策b．收缩决策c．快速掠取决策d．产品改良决策。
姓名：3．目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分，二是（），三市场定位。
a、推销b、**c、选择目标市场d、营销4．景德镇对高档瓷器产品宜采取（）
a整数定价b尾数定价c习惯定价d声望定价。
5．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的**折扣的是（）
a现金折扣b交易折扣c数量折扣d季节折扣。
班级：6．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。
a长而宽b长而窄c短而宽d短而窄7．从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为（）
a制造商b寄售商c经纪商d经销商8．以便民为主，注重新产品的推广是（）
a日用品b选购品c耐用消费品d高档品。
9．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）23、不同的**工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对。
专业：a地理环境b购买行为c心理因素d人口因素。
10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）
a投入期b成长期c成熟期d衰退期。
11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告**是（）
a电视b广播c杂志d报纸。
购买者影响最大的是（）。
a．广告b．人员推销c．宣传d．销售促进24、对于产品组合来说，产品组合深度越大说明（）。
a．企业的产品线越多b．企业产品的规格、品种越多。
c．企业每条产品线内产品规格越多d．各产品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面相关程度越高25、无差异性目标市场策略主要适用于（）的情况。
a．企业实力较弱b．产品性质相似c．市场竞争者多d．消费需求复杂。
26、丰田公司为优化产品组合，在其中档产品卡罗纳品牌的基础上，为高档市场增加了佳美品牌，为低档市场增加了小明星品牌。丰田公司这种策略是（）。
a．向下延伸b．向上延伸c．双向延伸d．扩大产品组合。
12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）
a地域性新产品b改进新产品c换代新产品d全新产品。
13．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用下降时，企业具备了（）的可能性。
a撇脂定价b渗透定价c尾数定价d心理定价。
2011-1-5陈印。
满分： 100分。时间： 100分钟。共页。
第页。测评结果：
27、将市场划为城镇市场和农村市场，其划分标志是（）。
a．人口因素b．地理因素期c．购买心理因素d．购买行为因素28、企业为避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉，可采用什么品牌策略（）a家族品牌策略b个别品牌策略c多品牌策略d无品牌策略。
29、烟、酒、毒品的禁售活动此起彼伏，面对此类产品的需求，企业市场营销管理的任务是（），从而使嗜好有害产品的公众戒掉它们。
a．维持市场营销b、限制性市场营销c．刺激市场营销d．反市场营销。
1、简要描述消费者购买决策过程。（5分）
四、案例模拟分析题（15分，原题处作答。）
娃哈哈集团的每一个产品都没有太高的技术含量，几乎不存在技术壁垒，企业却步步领先，一枝独秀。这与其构建的营销渠道密切相关，分销渠道管理是企业最难控制和管理的问题。假如你是娃哈哈公司的市场部经理，新年就要到来了，你准备在开年度营销庆功会议前，深入调研一下全国市场。
经过调查发现分销渠道上出现了严重的窜货问题。
1）窜货的类型和表现形式有哪些？（5分）
姓名：30、在发达的国家，企业之间的竞争多发生在产品的（）层次上。
a、核心产品b、形式产品c、附加产品d、潜在产品。
二、多项选择题：（每小题2分，错、少、多选均不得分，共10分，答案写在后面答题卡上。）
1、产品整体概念是指产品由3个层次构成（）。
a．核心产品b．形式产品c．物质产品d．服务产品e．附加产品。
2）作为市场部经理，你应该采取什么措施，如何解决渠道窜货冲突问题？（10分）
班级：2、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）。
a．**者b．购买者c．商品d．购买力e．购买意愿。
3、便利品是指消费者通频繁购买，并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、**的消费品。便利品又可分为（）。
a．常用品b．冲动品c．急救品d．耐用品4、企业推出一个受专利保护的创新产品时，有（）的**策略可以选择。
a．市场撇脂定价b．市场渗透定价c．成本定价d．差异定价。
一、单项选择题：（每小题2分，共60分）
专业：5、下列选项属于中间商的是（）。
a．生产商b．**商c．经销商d．零售商。
三、判断题（每小题2分，共10分，答案写在后面答题卡上。）
1、随行就市定价法、密封投标定价法和拍卖定价法全部属于竞争导向定价法（）2、产品差异化使购买者对**不太敏感，企业定价的自由度较大（）3、实体流和资金流的流程方向一致（）
二、多项选择题（每小题2分，共10分）
4、顾客让渡价值是整体顾客价值与整体商品使用价值之间的差额部分（）
5、基本需求层次理论是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出的（）
三、判断题（每小题2分，共10分）
三、简单题：（每题5分，共计5分，原题处作答。）
2011-1-5陈印。
《市场营销》期末试卷
10营销班 市场营销 期末试卷。1 填空题 20分 1 生产资料需求量的大小归根结底还是由决定的。2是指 变化所引起的需求量变化的程度。3 消费者购买决策过程的五个阶段是收集信息。购买决策 购后评价。4 消费者对商品需求的是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的。因素都可以作为。5主要适用于资源力...
市场营销期末试卷
一 填空题 32分 1 品牌的市场作用表现在有助于有利于有助于等多方面。2 品牌按其寓意可划分为品牌品牌品牌。3 商标权的特点有。4 是的货币表现，也是商品用的交换比例。5 活动的实质是一种。6 广告的目标主要有。7 广告效果的评估内容主要有。8 差别定价策略主要因而异。9 按照消费者接受新产品的快...
市场营销期末试卷
2007 2008学年第一学期。市场营销管理 306020023 期末考试试题 a卷 考试对象 商学院工商管理专业2006级 本期末试卷满分为80分，占课程总成绩的80 平时成绩占课程总成绩的 20 答题要求 1 请将所有答案统一写在答题纸上，不按要求答题的，责任考生自负。2 答题纸与试卷一同交回，...